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今年以來，國泰金創下3項紀錄：遠距投保市占率冠軍、金融業單一App下載量最高、行動銀行用戶流量和活躍度均居第一。
國泰金員工老，上千名業務員年紀超過60歲；其次，人數多，國泰金總員工加上約聘業務員，總數近10萬人；再者，管理風格老派，重視階層。要他們都換成「數位腦」，難如登天。
45歲的蔡宗翰，現任國泰世華銀行副董事長，是將掌握高達新台幣11兆總資產的集團準接班人。
蔡宗翰領軍，商周深入挖掘，發現關鍵，藏在國泰內部的會議裡。內部員工都戲稱他們為「黑盒子」，扮演數位轉型的幕後功臣...⬇️⬇️⬇️
#商周封面故事 #數位轉型
㊙國泰數位轉型，心法作法一次看>> bwnet.pse.is/3mx72g
遠距投保將成常態，哪家保險公司的系統最「靠譜」？保險局副局長張玉煇14日表示，共有七家保險公司申請試辦遠距投保系統，已有六家獲准試辦，各自要驗證不同的投保方式及達到一定的指標，國泰人壽、中國人壽、富邦人壽及全球人壽都已展開試辦，新光人壽及富邦產險則尚未啟動。
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#銷售基本功 #遠距投保 #遠距購屋
#疫情期間 #零接觸 #法令放寬
#遠距簽單技術 #與人互動技術
#保持學習 #保持進步 #保持紮馬步心態
抗疫即戰力｜ EP.02 銷售基本功才是成交的關鍵 ｜【銷售維他命特輯】
疫情期間，看到好多因為疫情而轉型的產業報導。
以保險業當例子：金管會開放「遠距投保」，就能讓銷售員與客戶做到零接觸，客戶的保單保障就能生效了。
以房仲業當例子：思考未來有沒有可能遠距購屋、遠距成交？
居家辦公已經一段時間，很多業務團隊在行政、收單流程都做了放寬、開放，就是想讓夥伴們盡量做到零接觸，而且還能持續有業績，這是疫情狀態下公司的美意。
解老師對以上流程放寬沒有太多看法，因為這是科技的成熟、進步，也是時代下的必然產物。但是問題來了，現在的關鍵還是在於：「你有沒有遠距簽單的技術？你有沒有跟人互動的技術？這才是銷售的根本關鍵。」
就好比打籃球，若把籃框做大，但是籃框做再大，也要你有能夠投進的能力啊！
像是這些遠距投保、法令放寬、行政流程放寬都是政府及公司對我們的美意，我們要珍惜。
但是，我們應該還是要好好問問自己，自己的銷售基本功有無到位，要不然如同在路邊看到了停車格，也不等於你停得進去嘛！
這一波居家辦公期間，好多主管都帶領團隊進行團隊紮馬步的動作，如果我們馬步、基本動作蹲得好的話，那法令放寬我們絕對是受益人！
若我們馬步紮得不夠穩的話，即使法令、規範再寬限一些，你有沒有發現，這好像也與你無關，對嗎？
解老師提醒各位夥伴們，居家辦公期間，請務必要永遠保持學習，永遠要保持進步，並保持紮馬步的心態。做足了基本功，市場才拿得到，基本功做不紮實，你也拿他沒辦法對嗎！？抗疫即戰力，加油！
00:00 - 開場
00:11 - 疫情期間的轉變
01:11 - 解老師對開放遠距簽單、制度放寬的看法
02:33 - 團隊主管在居家辦公期間怎麼做
03:08 - 結論
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