好久沒有得罪人（本宮彷彿已聽到眾愛卿搬板凳的聲音）。
這幾日因世大運花百萬找 Youtuber 做宣傳一事，引起「網紅行銷無用」的討論。就從售票狀況來看，這百萬的確沒有達到該有的績效。但我前幾篇就說過，世大運是活動本身難行銷，就算請得動五月天拍宣傳片也不會熱賣。
退一萬步說，大型運動會舉辦方醉翁之意原本就不在酒（賣票），向世界展現自己多屌台北多強大才是真實目的。宣傳意義多過實質收益，花百萬找網紅引起網路巨大回響，挺值得的。但是，撇開世大運，我想討論一下 Youtuber 的業配到底有沒有效。
根據各種調查結果（神探阿槿什麼不會調查最會了），觀眾最不反感的業配 Youtuber 是 How How。他還被我朋友封為「業配之王」，所以今天就來講他。這是一個「俺平日不得罪人，一得罪就拿王開刀」的概念。
How How 的業配特色是不按常理出牌、每次都有新梗、一人分飾多角、簡潔明瞭適合注意力無法維持三分鐘者。你不會討厭他的業配，甚至會期待他的業配影片。能做到這一點，已是凡人不能及，不愧是王。
但是，最重要的就是這個 but。業配做得好不好不是由觀眾說了算的，最終是公關人員手上的那份報表做判決。商人只在乎一件事：「你能否讓我獲利？」。敢開價，就要敢接受數據的殘酷。很多 Youtuber 被廠商評為地雷、無效、斂財，都是因為他們的收價不符合他們的業績。廠商很多時候都是賠錢在做。
娛樂性強的網紅，往往觀看人次很華麗，但業績卻淒慘。廠商難免會覺得「我還不如把預算拿去投放關鍵字、臉書廣告呢！」。從前傳統廣告只負責曝光，不負責業績，可如今時代變了。數位廣告當道，一切由數字說了算，網紅行銷也不例外。任何部落客、網美、Youtuber 認為自己不用扛業績的，都是在耍流氓。
那麼，How How 的業績究竟好不好？很老套的回答：這要看產品屬性。例如他去年拍的茶樹精華沐浴乳影片，好笑歸好笑，可是銷售效果不佳。不是他沒有用心，是這類產品不適合他。搞笑類 Youtuber 重視過程（觀眾能否把影片看完並且喜歡業配影片），卻無法做到前置作業。
什麼是前置作業？茶樹精華控油，控油需要做前後比對。我們看部落客寫這類產品業配文，要搭配「十小時前我頭髮這麼蓬，十小時後頭髮還是蠻蓬der」圖，再加上一句「我老公說我頭皮香香呢！」。甚至，觀眾應該在影片播放前就該知道這位 Youtuber 膚質如何、油人還是乾乾人。
像丹妮婊姊這方面就做得很好，地球人都知道她是中東油田公主（btw，俺是沙漠大娘）。如此一來，受眾就很精準，每位油田公主都會視她為領袖，推什麼控油產品都奏效。How How 無法做到這點，他的路線不適合這類產品。但不代表他就不適合做業配！他拔粉刺那支影片效果就不錯，這種不需做前置作業可立即看出使用效果的產品，很適合他。
所以最後還是要廠商的腦袋靈光點，依照產品屬性，知道預算應該放在哪兒。Youtuber 也要慎選廠商，不能有「你付得出錢，我就接案」的心態，畢竟最終業績做不出來受害的還是自己，廠商／公關之間是會交流的。我的小黑本也是很壯觀啊（竊笑）。
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