你是為什麼原因買古著呢? 文化? 音樂? 還是崇拜的偶像? 我覺得是一種尋找歷史的浪漫.
台灣古著店在1995-1999年代是很盛行的, 當時網路並不流行, 許多喜歡時尚的朋友都從日雜吸取資訊, 例如Boon雜誌, 每一期都有專門介紹古著的資訊, 這也是為什麼許多日本人都有一定對古著的基礎知識, 當時台北西門町幾乎是古著店和台潮店各據一方, 也不知道什麼原因, 後來大部分的古著店也都關門了. 二十年過去了, 古著店又開始進攻台灣各大小巷, 小弟想與大家分享一下自身的經驗.
很多朋友不太確定如何分辨真的古著或者只是二手. 其實真的是師父領進門, 修行在個人, 如果你只是偶爾買件花襯衫, 連身裙, 預算有限的情況下, 就別想太多, 喜歡的就買下去. 如果想要多研究一點, 能夠在IG, 社團PTT, Mobile01, DCard開箱分享屁一下的話, 那就需要更多的資訊來補充.
1) 通常有良知的老闆會跟你說這件衣服的來歷年份, 特徵, 鈕扣和拉鍊的特別之處, 更重要的是有老闆會先幫你把關, 不怕買到馬來西亞, 泰國來路不明的假貨(我是說有良知的老闆). 老闆能開古著店, 摸過看過的絕對比你我多, 不妨與老闆多聊兩句, 看看老闆是在唬爛還是在跟你聊心事.
2) 先別花錢買潮鞋那些無用的東西, 把錢存起來買古著, 學費繳得夠多, 總是會學習一些自己的心得.
3) 工具書,日本諸多出版社如 Lightning 出的工具書, 非常有用, 日本人建立了鑑定的系統, 圖文並茂, 現在許多國外的古著獵人也是依照這些工具書去找產品, 而且美金定價還同步日幣…還有最有名的田中凛太郎出版的My Freedamn, 也是強烈推薦.
4) 上網研究, 雖然大部分的古著文獻都沒有, 但許多古著熱愛者的社團, 都非常樂意與社友交流交換資訊.
5) 如果專攻美國古著, 那請盡量買”Made in USA”, 美國製產品已經越來越少, 由於成本原因, 99%的衣服都已經移到外地去生產, 你不要買個泰國製的說是”古著”, 那不是!!!所以如果有標, 上面寫”Made in USA”, 那有保證大部分是90’之前的產物, 但還有更多方法可以分辨, 例如大家知道的50棉/50聚酯, 就是80’的產物, 那時候發現了這樣有防皺比純棉更耐用的特性, 每個年代都有特別的辨識方法, 唯一方法就是多摸多問.
但這些是普通的方法, 是比較偷懶快速學成的方法.
美國的古著商如何學習他們所販售的古著呢? 他們又看不懂日文, 連工具書去哪裡買都不知道?
1) 很多古著商喜歡收集老照片, 去研究那時代人的穿著, 身上穿的衣服, 配件, 這樣大約可以分辨出什麼年代掏金客, 挖礦工人穿什麼衣服, 一戰二戰時的穿著, 想想那個時代哪有網路可以看圖片, 大家都是收集老黑白照片在家慢慢研究.
2) 既然沒有網路, 當然也沒有網購. 但以前郵購非常盛行, 郵購目錄自然成為古著店的工具書, 上面清楚記載著各家販售的價格, 例如剛剛倒閉的JC Penney, Sears, 自身下面因為不同的領域需要, 發展出許多小的品牌, Hercules/Big Mac, Little Mac/Montgomery Ward/Roebuck/Foremost/Towncraft….這些如果沒有郵寄目錄誰分得清楚啊?
3) 美國的古著古董圈通常關係都很密切, 假如我今天找到印地安銀飾不懂, 就去找賣印地安銀飾的問, 美國許多地方都有古董街, 古董市集, 那些商家通常都是朋友, 會互相幫忙鑑定交流.
那為什麼要穿古著? 大部分都是對自己本身的穿搭有些興趣之後, 才希望能找到一些獨一無二的古著來配穿搭. 高端的古著在此強調真的是有錢買不到, 有一件外套我等了五年了一個影都沒看過. 有名的日本Sun Surf夏威夷衫系列, 專門翻製美國40-70年代的夏威夷衫名品, 其中有一系”Star of Hollywood”, 一位在洛杉磯的古著大老收集了30年才將五件原版的收集完全(其中一件襯衫$10000美金+他的庫存去交換). 這些夢幻古著並不是大家想的Hard Rock Cafe那種泰國爛製爛印的T-shirt, 像是去市場買大蔥一樣, 隨時都有, (另外問一下為什麼台灣那麼流行Hard Rock Café/Planet Hollywood的Tee? 這好像外國人搶著穿鬍鬚張同樣意思?).
近期因為古著大熱, 許多年輕人進入到這個市場, 所有的古著都漲上一波, 那這些古著是哪裡來的呢? 古著獵人都是去哪裡找衣服呢? 簡單來說有幾個渠道,
1) 找專業的古著獵人批發, 日本人除了自己派人在美國各地採購之外, 他們也會找美國的古著獵人批發, 一次採買大量能夠殺價.
2) 開發中國家, 每年美國有許多丟棄的衣服, 被擠壓成一個個托盤送到個開發中的國家當作捐贈(泰國, 馬來西亞, 印尼, 非洲…), 也就是為什麼你有時候會看到伊索匹亞的原住民穿北一女的制服上新聞…
3) 找日本或者泰國的批發商.
上面第一點提到的,尋找古著過程雖然看起來似乎並沒有受到法律約束, 其實是有的, 我的朋友Nick所擁有位於明尼蘇達州的古著名店Bearded Mermaid, 對於目前年輕人因為疫情的關係, 趁大家都無法營業的時候到處搜刮頗有怨詞, 這些名店做事正當,每一次發現目標時, 他們尊敬的是”這塊地”的擁有者, 需要與它們溝通看看是否可以進去買取, 通常這些老衣服都被遺忘在閣樓, 車庫的角落, 倉庫裡拿來當塞門縫防漏水的工具. 有時候擁有者不答應, 他們常常需要等上幾年才能進入找”可能有老衣服”的地方, 而很多年輕人根本不管這些規則, 侵入私人擁地, 大辣辣的在IG上面分享他們的”冒險”, 殊不知這是犯罪行為, 有另一位古著獵人甚至帶著年幼的孩子去倉庫偷東西, 結果倉庫東西掉下來砸傷小孩. 在美國, 侵入私人領地可以槍殺你的 !而正規苦苦要求土地擁有者讓他們進去買取的獵人, 常常需要等數年之後才能得到許可, 進去之後才發現早就被這些小偷獵人洗劫一空.
好像有點長, 改天再寫.
銀飾批發ptt 在 [問題] 想創立流行銀飾品牌- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟目前有在計劃想要創立一個流行銀飾品牌
會專以銷售925銀飾配假鑽/假寶為主 銷售價格落在300-2000的中價位銀飾品牌
會想要自行創立的原因在於在逛過台北各大商圈的首飾店後
分析各店家賣價大約抓取猜測其成本價 又或以普遍925銀飾價來相比我的預估銀飾成本價
覺得自己在取得925銀飾的成本 或銷售的利潤上 應有優勢(家理做相關行業)
並在跟朋友討論後 覺得有些目前還沒看到有銀飾店在做的風格與銷售手法
但應會受到普遍年輕人歡迎的風格/做法可以實行看看
故想要嘗試創立自己的流行銀飾品牌
目前考慮是會要挑一個店租在可接受範圍內並有點人潮的地方先開店
並同時或在穩定後再成立網路平台來同時做網購
若一切順利是希望能趕在明年情人節檔期前看能否開店營運 (沒概念 但感覺好像有點趕)
這是小弟第一次創業 經驗非常不足 雖說目前規劃階段感覺還滿有成功的希望
但總覺得應不可能有自己想像中的這麼簡單 故想要到版上來聽聽版友的建議
更多的是希望能聽到版友能以實質面/實例來潑我冷水 希望能發現自己的盲點
另外有些創業前的問題想請教
1. 舉凡如 開店預算規畫 店內裝潢 人員訓練 行銷策劃 品牌包裝 等等
都有想法但又感覺不專業 不知道創過業的版友有沒有推薦的 課程 書籍
又或是其他學習方式能建議給我?
2. 有曾經有做過或是了解銀飾業狀況的版友願意分享/鼓勵/潑冷水一下此產業的狀況嗎?
3. 以以上的內容 有任何我太天真或思考不周的地方煩請盡情摧毀我的信心沒關係
4. 另目前規畫中雖有想法但還是最缺少的即為 首飾風格設計層面 若有建議或想合作的
也歡迎指教~
先感謝各位的幫忙! 謝謝!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.17.157
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1507256145.A.6C4.html
※ 編輯: sodaice (1.161.17.157), 10/06/2017 10:23:52
那邊是說風格與銷售手法有些想法想做做看 不是說沒人在賣此價位的925銀飾品
是跟下一行的內容為一整段句子 對不起 可能我的表達方式不好令你誤會了 @@
此點有想過 也確實就是因為開店的成本高許多 所以有掙扎了一下
但當初的想法與討論中 與實際問過幾位女性友人的意見(樣本數不多 也可能不準)
覺得以925銀飾來說 女性購買的意願應會以逛街時不經意逛到覺得好看並價格可接受
才會購入 另若無實體店面做保證 在奢侈品(非必需品)且有點價位的925銀飾定位上
單以網路平台行銷並銷售 應會有很多對品質上的疑慮
掏寶就是想過的一個例子 若是以平價首飾來說(100左右) 或許買來有瑕疵等就認了
但若以中價位的925銀飾(可能要價600-1000以上) 此為稍微有點價位的首飾品
也可能是一般年輕族群買來要送禮的
相比於掏寶(價格有優勢但無法退換貨)等大陸網購在品質的不確定性與無法退換貨
或是台灣的網購(價格其實無優勢 如某台灣品牌I石) 可退換貨但收到前無法確定品質
我門的討論結果是實體店面其實某種程度上就是在給我門的客戶一種保證的形象
並且在我門初步的估算中 以上述的某台灣品牌為例 即便我開實體店面 價格也不會輸他
至於批貨的成本上 就是因為我在此方面有優勢 應該於成本上不會輸於其他店家
風格上主要指的是營銷手法 不是說首飾品的風格 首飾品還是會以時下流行的樣式來設計
這是我門討論後的想法 不知道這樣還是有不足或太天真嗎? 煩請多多指教~
至於您最後所說的 理想很豐滿 現實很骨感 就是我現在最擔心的
直接跳到開店面真的感覺壓力會很大 可是又覺得從網路平台出發不太可行
也是兩難中 也希望版友能再多多給與寶貴的意見~ 感謝大家!
也感謝m大 我門會再慎重的考慮要不要直接從店面出發這個點~
網路再開實體上面有說了我門的想法 若有不對的點再煩請s大指教
至於飾品市場很飽和 這也是小弟很想請教大家的地方
因為其實我們也知道已有許多競爭對手生存於市場中 要從他門口中分餅肯定是困難的
但我的想法是 很多市場其實都很飽和(如服飾餐飲) 但也還是會有新店開張並生存下來
在如果我的首飾設計風格上可被某族群的人所接受(此為不確定因子)
並在價格上我是有競爭力的
(至少可與競爭對手同價格帶 因不想銷價競爭 寧可多提供額外服務)
這樣難道還是沒有成功的機會嗎? (或許真的沒有是我太天真了 請多給予意見 感謝!)
感謝s大的建議~
因為我門想要做的非100元左右那種低價飾品 而是中價位的925銀飾
所以感覺並不適合以擺攤或路邊的方式銷售 想要建立一點基本的品牌形象出來
因為我不是以設計為出發點 本身也不是設計師
目前純粹是以經營成本與銷售手法上做考量 但我也知道首飾品最重要的還是風格設計
這方面還會多考慮或是再跟專業設計人員合作 所以目前還無實際產品可供參考 抱歉 T_T
c大請問方便問詳情嗎? 若方便的話我寄站內信給您 感謝!
我有勇氣開店目前主要是因為在估算後覺得成本上有優勢 這是主要點
而覺得這優勢可轉為兩種方式來促進銷售 一種是品質相同情況下價格可以開較低
但因不想削價競爭 所以比較傾向第二種方式是想以多餘的利潤來做售後服務/行銷等資金
銷售風格與手法這個只是討論出來覺得可行的點 並沒有自信一定可行 @@
有可能真的如G大說的 搞不好實施後才發現玩不起來~
感謝G大提點~
恩.. 就我所了解 那些其實只是變相給假寶假鑽一個好聽的名稱而已
實際上就是假寶假鑽 (當然我在販賣時也不可能就寫假寶假鑽 XD)
以鑽石為例 即便是小碎鑽 應該不可能有廠商能壓到千元內來販賣(正常售價 非出清價)
如此連結 https://tinyurl.com/y8svlqfe (我隨便google的)
標榜真鑽 但完全無其他資訊與克拉數 也不是大牌 就要價2千多了
至於q大你所說的可能會類似於很有名的如 八心八箭 https://tinyurl.com/y8otna6b
這就要注意看他的說明中就有 "擬真鑽" (換個說法的假鑽)
但若q大有商家賣千元內含真鑽首飾品的連結可以提供我看一下的話
搞不好只是我井底之蛙了 @@~ 還是先感謝q大的提醒~
先感謝m大再次指教 不管我門最後有沒有採納你的指教 都還是非常感謝你的建議的!!
至於量的問題 我門初步有考慮設店的點之一有想過東區後巷那邊
在估算後(非常粗糙) 是估出一個月可能約需賣出1千件飾品左右才撐得起來
那至於能不能賣出此量的飾品 老實說真的不知道除了真的試賣一段期間 還能怎樣預估
若有前輩能指條明路看是用什麼方法或是去哪可以學習到相關知識 小弟會感激不盡!!
至於定見 有是一定有某種程度上的定見 還請見諒
但其實今天發文後得到各位前輩的回饋後 已有在考慮先以網路平台做出發的打算
其實兩種各有優缺點 小弟一個缺少經驗的新手 真的很兩難很難做決斷
目前還是都在思考與計劃階段 任何可能性的建議對我來說都是莫大的幫助的!!
感謝各位前輩的意見 幫助很大!
目前有在研究網路平台的部分 但其實發現成本並沒有想像中來的比實體店低多少
以此文章為例 https://b.bbi.com.tw/toberich/1DopYa5H.html
其實有許多前置做業(如網站架構 照片拍攝等等) 也是需要先燒一筆錢
此文章作者還未加入網路行銷的廣告費用等 所以好像不會比實體店面來的低成本
當然這只是目前網路上搜尋到的情資 實際狀況還會再去請教已有在網路開店的朋友
感謝大家的意見~
※ 編輯: sodaice (1.161.17.157), 10/07/2017 14:21:43
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