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從去年疫情開始，現在假期大多往山上跑，人煙稀少避免一不小心又得隔離14天😅
不知道大家有沒有感受到現在假期澳洲住宿不但難訂又貴，比較起海灘旁的住宿，山上相對房價漲幅合理，這次訂的The Ridge at Maleny以它的環境來說我個人覺得價格算合理。
室內設施一應俱全，無論是沙發或是床都相當舒服，從室內的每個地方都能欣賞山間景色，兩間房間也都是套房各自有浴缸，我們自備了沐浴球在一天爬山的疲憊下能夠好好泡澡舒緩，只是儲熱式熱水器容量有限，無法同時兩間浴室一起放水，需要等待一段時間。
三天二夜住在此處有家的溫馨感，也十分寧靜，我個人外出對床比較挑剔，很容易因為床不舒服睡不好，但它的床支撐力不錯，這兩個晚上我都是一覺到天亮。從飯店開車到市鎮也不遠，晚上因為擔心山上沒路燈，因此我們都是買外賣回去享用，到住宿房間都還是熱騰騰。現在新的電視都是智慧型電視，晚上還能自己上網找影片或綜藝節目投放到電視觀看。
離開前兒子問我以後來山上是不是可以再來這裡住，他覺得住起來好舒服☺️☺️
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
第二次入住育禾產後護理之家
熟門熟路的
很多護理師、櫃檯人員
也都和兩年前一樣
有種回娘家的感覺( . ̫ . )⸝⸝⸝♡
這次確定懷孕不久
就趕快來下訂
產檢、生產到坐月子
都待在同一棟建築
真的很方便
出院當天抱著寶寶
走內部通道進月中
完全不用步出室外
也不需要舟車勞頓
這次特別選了有大片落地窗的房型
有夠喜歡🤍
（這邊的公共空間採光也很好
再次統整我覺得很棒的地方
畢竟這也是最後一次入住了
有需要的人記得收藏起來
//房間
最小從11坪起跳
每間的標配
-電動床
真的有考慮家中要投資一張
超舒服能夠自由的掌控
不影響夫妻間彼此的睡眠品質
-iPad、AppleTV
每間房間都有一台iPad
紀錄寶寶每天體溫、體重、奶量變化等
還有衛教資訊、課程
都能透過它觀看、報名
當然還有寶寶的即時影像
（可以連Apple TV直接用電視觀看
-浴室冷暖機+免治馬桶
-紫外線消毒鍋
-冷熱飲水機
-電動擠乳器
//嬰兒室
24小時不關窗
這邊採光好
寶寶可以有一點日照
媽媽只需自備寶寶的屁屁膏、奶嘴
其餘全部不用準備
隨時都能把寶寶接回房間
//寶寶沐浴教學+游泳
護理師一對一教學爸媽
怎麼幫孩子洗澡
還會有一次的寶寶游泳
（真的超療癒的
//每日衛教
第二胎照顧寶寶的部分算得心應手
反倒是我身體比較多毛病
很感謝護理師每天都會來量血壓體溫
跟關心我的身體狀況( ᵒ̴̶̷̤◦ᵒ̴̶̷̤ )
//超音波
產後子宮的狀況
還是照超音波才能看得最清楚
這邊不需要離開月中
一樣內部通道帶媽媽們照超音波
讓醫師評估子宮狀況
這點真的超棒！
//醫生巡診
每天都有小兒科醫生巡診
每週一次中醫師巡診
（一樓就有婦產科+小兒科
//專業泌乳顧問
宣媽媽哺育顧問媽哺育顧問 配合
我入住第一天就先通乳
也直接把後續美胸課程預約好
有打算哺餵母乳的媽媽非常建議預約
//清潔打掃
每天打掃房間、更換哺乳衣和毛巾
（床單一週更換一次
//月子餐
中央廚房一天五餐
早餐-午餐-點心-晚餐-點心
這次遇到中秋節
還很應景的有烤肉串和月餅
//各式各樣的課程
除了有產後瑜伽幫助媽媽恢復身材
也有專業護理師講課
從產後媽媽心情變化
到出月中寶寶照顧都有
還有手作的課程
讓媽媽們在月中也很充實
//訪客
目前是不開放會客
需要的人可以入住時再做確認
//停車
每個房間會配一個地下室的停車位
入住時告知車牌就能自由進出
//洗頭&SPA
提前預約就可以使用
//寶寶寫真
贈送寶寶寫真一張
這邊是和小日子配合
非常專業
服裝道具也很多
//大寶可入住
大小寶無法同房
大寶離開且紫外線消毒後
就能夠推小寶回房
另外
這次入住還多了一些新設備
//按摩椅
//咖啡機
//每日茶飲
房間有保溫壺可以自行取用
至於費用
會依照房型、入住天數不同
有不同價格
建議育禾產後護理之家後護理之家
嗚嗚嗚߹𖥦߹真的不想離開
老婆對於收東西一直很有自己的一套，
從以前就很喜歡買KEYWAY的收納商品，
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麥克風：Rode VideoMic Pro
空拍機：Dji Mavic 2 Pro，Mavic Air 2
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剪輯工具⬇︎
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合作邀約信箱：[email protected]
#宜蘭五結 #一秒到日本 #小孩放電一日遊
人夫謙：如果可以出國，最想去哪一國？
茜：當然是日本，我要去實現跟女兒穿和服遊京都的夢想啊
以前以為稀鬆平常的是，居然變得遙不可及😭，但我真的好想好想去日本，覺得那的氛圍與步調，讓人很放鬆，又能拍很多美照。
既然現在去不了日本，我也不想一直等下去又等不到，
立馬安排帶全家人 #一秒入境日本 ，跑去綠舞玩啦😆
/
來跟大家分享茜茜一家的 #日本綠舞一日之旅 。
上午可安排：和服、和菓子、手作DIY
中午可安排：舞饌日式料理
下午可安排：鬼滅cosplay、可愛動物區、忍者體驗
晚上可安排：蝶舞西餐廳
這會是安排比較滿的一日遊行程，一早就出門，一路玩到晚上吃完晚餐，可以住綠舞，也可以住附近民宿或是直接回台北（台北宜蘭開車很近）。
走進綠舞的園區，真的會有很大的錯覺以為到了日本京都。
幾乎一模一樣的日式建築、日式庭園造景，還能身穿和服走在寧靜愜意的步道，襯著藍天白雲，完成我跟秦秦一起穿姐妹 #和服，拍美照的夢想！
我們穿著和服去做和菓子，好像在捏黏土一樣，屁寶跟秦秦都玩得超開心（影片中有我們的成品喔）。後來又跑去做彩繪DIY，為這趟旅行留下紀念小物，特別有意義！
綠舞不只是環境美、氣氛佳、活動多，餐點也好好吃，而且是超值的那種好吃，我跟人夫謙都覺得以他的份量和美味程度，這個價格也太可愛了吧～於是我們中午和晚餐都安排在綠舞裡的餐廳吃飽飽！
中午吃完日本料理，以後就換上鬼滅cosplay的衣服，秦秦說他想要當 #炭治郎 ，人夫謙說女兒要當炭治郎，那他要當彌豆子，用竹籃背秦秦😳😳😳
哪來的彌豆子...
是巨豆子吧！！！
（影片裡面有巨豆子出沒，hen恐怖～～～）
後來我們又去近距離接觸羊駝、水豚君等可愛動物，還讓屁寶和秦秦體驗忍者修行，整個行程都讓人不只是放鬆又好吃、好玩，還可以讓三個小屁孩放電放好放滿，吃完晚餐，早早就去睡✌🏻✌🏻✌🏻
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聽說10/5會再放寬解封，真是太好了 👏🏻👏🏻👏🏻
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因為疫情的關係掀起一波宅經濟，也有更多業者推出宅配美食讓消費者可以一飽口福，尤其是乾拌麵市場更是有許多死忠的愛好者，講到乾拌麵的祖師爺那就不能不提到川巴子乾拌麵啦！川巴子乾拌麵可是全台灣第一個使用台南日曬關廟麵的品牌，也曾在電視購物台掀起一波秒殺追加的盛況，這次吃過覺得口味很不錯耶，人氣上海蔥油拌麵和四川川味辣麵很值得大家網路訂購在家細細品嚐喔！
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