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以下為本段內容文稿:
我常常會跟很多朋友分享到,把自己說清楚其實是很重要的。
那一般人可能都會理解,把自己說清楚,讓別人能夠懂自己當然是重要的、當然是會有好處,可是往往我們會忽略,它其實背後還有更深層的部分,「說清楚」它不只是在感受上、在人際交流上,別人能夠更懂你。
其實在實際上,你也會得到更多的好處跟利益,所以呢,今天我要跟你談的就是「利益」。怎麼說「說清楚」這件事情,能夠為你帶來更多的利益呢?我在這邊就跟你分享《金錢心理學》這一本書裡面,它引述了一個研究文獻。
有一群學者,他們做了一項實驗,他把實驗的對象分成兩組,他們請第一組人決定,他們是要買一台1000塊美金的先鋒音響,還是700塊美金的Sony音響?讓他們從這兩個購買選項當中二選一,是要花1000塊,還是要花700塊?
而第二組的選項是什麼呢?第二組選項是讓他們決定,是要買一台1000塊的先鋒音響,還是要購買總價1000美金的套裝產品?
這一千美金的「套裝產品」包含什麼呢?包含一台Sony音響,外加300塊美金的CD消費,而這300塊美金是被限定只能買CD。所以當你聽到這邊,冷靜想一下。
事實上這兩組人馬,都是在選擇用不同的方式花一千塊美金。第一組人呢,是選擇把1000塊美金全部用來買一台先鋒音響,或者是花700塊美金買一台Sony音響,把剩下的300塊自由運用。
而第二組人,是選擇把一千塊全部用來買一台音響,或者是另一個選項,購買700塊美金的Sony音響,外加300塊美金的音樂。這樣的實驗結果,告訴我們什麼呢?
在第二組當中,選擇買Sony音響外加300塊美金CD的人,居然比選擇只買Sony音響的人還要多。這樣的結果好像有一點違反直覺哦!
因為第一組的選項,事實上花的錢比較少,或者是如果都硬性規定,一定要花一千塊美金的話,至少其中的300塊美金是可以自己決定怎麼運用的,而第二組,你不僅是要花1000塊美金,而其中的300塊美金,還被只限定在只能買音樂。
結果吊詭就在這裡發生了,這個吊詭就是當你的300塊美金的消費額度,是被限制在只能買CD的時候,反而會受到大家的選擇跟喜歡。原因是同樣300塊的消費額度,如果被指定只能買CD的話,它會更具體、更明確一點。
簡單來說,對於消費決策他就不用想,這300塊到底要買什麼?反正買CD就對了,而且進一步研究,當你買300塊美金的CD,你會知道自己獲得是什麼,在想像上面具體,而且很容易評估。
然而理論上,比較自由、比較有所選擇的300塊,自由決定的消費額度,它反而會讓人覺得有一點抽象跟籠統,會增加一個人的決策成本。所以當我跟你分享這個實驗的結果到這裡,你想到的是什麼?
我想到的是當年我在做業務的時候,我發現我的客戶總是能夠更快的做決定,而且買的東西更多,我想其中我做對的事情,可能就是我很「明確」吧!
我會「明確」的告訴他,你就買這些就是了;我會「明確」的讓他知道,如果你一樣要花幾萬塊,而這幾萬塊用來買我的產品,你會獲得的是什麼?
然而當年我在當業務主管的時候,我發現我有一些業務很努力,但是成績往往不盡理想,他們犯的最大的毛病就在於,他們「以為」他們讓客戶沒有壓力,他們讓客戶有選擇的彈性跟自由。
他們覺得自己是個好人,然而這樣的心態,加上這樣的行為,相信我,他們的客戶仍舊就是覺得,他們就是要「賣」東西,也就說他們的客戶也不會因為他們這樣的行為,就感謝這一些業務員。
可是如果在真正具體的層面,他們的客戶也因為沒有接收到具體的訊息,所以這些業務員,總是沒有辦法得到他們期望的業績。所以你說「說清楚、明確指涉」重要不重要?
當你不說清楚,你不僅得不到別人的信任,你還得不到任何好處;可是當你說清楚,就像當年的我,一直到今天的我,我不僅能夠更有效的取得別人對我的信任,而且我還真實的賺到錢。
你想要有同樣的結果,贏得尊敬又賺到錢嗎?那麼我可以明確的告訴你,千萬不要錯過我的課程,尤其是8月30號的『人際回應力』,這一門課會讓你用最有系統的方式,學會怎麼樣把自己說清楚。
我很期待能夠在教室裡見到你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
那麼如果你想要參加8月30號的『人際回應力』的話,在我們影片說明的部分都有相關的連結。
在我錄音的這個時候,我們的名額已經是個位數的倒數了,所以希望你能夠把握這難得的機會,希望我在8月30號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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