#網友熱烈要求的戒尿布甘苦談來了
#同時戒三隻真的是不容易
#越沒安全感的小孩越排斥戒尿布
#順便賣黏貼馬桶坐墊紙
#留言處抽出一盒送給大家❤️
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我們家三隻剛好戒尿布難易度不同
👦🏻樂樂二哥 ⭐️⭐️
👧🏻珍珠小妹 ⭐️⭐️⭐️
👦🏻緯緯大哥 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
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早在三個月前三寶飯2Y9M的時候我就嘗試過戒尿布了
但實在太挫敗,為期三天宣告結束🔚
直到上個月才開始重新來過~
#提醒正在挫敗的家長們
#孩子可能還沒準備好
#不如先暫緩一下放過孩子也放過自己😎
#隔一段時間再試試看比較好
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我先說~我們學習褲只買了三件而已
戒尿布後在家都是直接穿外褲或是學習褲擇一
原因就是讓他們自己去上廁所時比較好穿脫🩲
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記得這次戒尿布是4/16正式開始
上一次他們就使用過小馬桶尿尿了🚽
隔了三個月後拿出來並不陌生也很興奮
小馬桶是有音樂可以按的🎶
只要有人成功在裡面小便就可以按音樂跳舞💃🏻🕺🏻
大便的話還能獲得自己想吃的小零食🥠
樂樂第一天就順利大便在小馬桶裡💩
開始的前幾天因為失誤率高,我們還是會包著尿布
但在鼓勵下樂樂和珍珠兩人開始會搶著尿尿
(直到今天滿一個月了,失誤次數不多,尿褲子大概各3次,大便各1次)
#但緯緯還是無動於衷的拒絕加入❌
我知道每個孩子的速度不同
他最沒安全感而且也還沒準備好
雖然一度有點心急
但不會責罵他造成他的壓力
我有感受到越跟他說,他越排斥
所以只能久久詢問他一次說要不要上廁所
但怎麼樣問他,他都說他要穿尿布、不要去馬桶
問他為何不去馬桶,居然回說:「我喜歡洗屁股😂」
直到前天由爸爸跟他說,就成功尿在馬桶了🤷🏻♀️
#所以父母互相幫忙_換人試試看也很重要XD
隔一天他說想大便,我帶著他去大人的馬桶蹲也順利完成💩👌
直至今天在家都不用包尿布(失誤次數也不多,這三天尿褲子3次,大在褲子1次)
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統整一下我們家的戒尿布方法:
💩 可以先買個小馬桶提前讓孩子熟悉這個東西,讓孩子穿著尿布在上面坐或試著大小便。
💩 跟孩子說:「我們長大可以不要穿尿布了,買尿布的錢,可以拿去買車車或是自己喜歡的玩具唷!」盡量讓他們主動不想穿尿布。
💩 每次喝完水或吃完東西,或是大約半小時,就主動跟小孩說我們去尿尿吧!要自己去抓孩子需要上廁所的時間。
💩 大人馬桶和小孩馬桶都讓他們自己試試看,讓孩子選擇自己舒適的空間。
💩 不強迫、多鼓勵、不嘲笑、不責罵,這兩點是最重要的!(我們的打賞很簡單,就是小便可以按小馬桶上的音樂跳舞,大便除了按音樂還可以選自己喜歡的小零食一個,並且跟他們約定,在馬桶大便💩十次就能去買自己喜歡的玩具,例如在我們家是鋼鐵人、蜘蛛人、蝙蝠俠😆)
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然後有些人說馬桶要放在不明顯的角落,不要過度注意他們
但三寶飯比較膽小,馬桶放在客廳有媽媽看著才安心
或是去大人馬桶時有時會要媽媽陪著去
這些就要由父母自己去觀察孩子的不同需求了
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再來是戒尿布時期更艱難的任務 #外出or開長途車
前不久的墾丁三天兩夜真的是忙翻天
吃個飯大概要跑八百趟廁所🚾
一餐幾乎完全不知道自己吃了什麼只記得一直帶孩子上廁所😂
戒尿布時期發現包尿布似乎比較輕鬆😅
但這個關卡絕對是父母和孩子最漫長且彼此最有成就感的一大步❤️
不過因為我們是三個孩子「同時」戒尿布
三個同時要上廁所時我跟爸爸兩個人根本忙不過來
所以外出時我們還是會在家先跟孩子溝通說要先穿著尿布
萬一在外面找不到廁所時你至少可以尿在尿布上
#在家事先溝通很重要
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#下回要跟大家分享腸子好跟腸子不好的孩子
#一秒大出來的直腸子_樂樂
#大便一直哭的便秘人_小珍珠
#如果你的孩子大便時都一直哭你一定要好好發囉😎
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅煮婦養成日記 Cooking Diary,也在其Youtube影片中提到,[ 詳細資訊請開啟資訊欄🙋🏻♀️ ] [ 喜歡我的影片別忘記訂閱 並且追蹤我的IG哦🧡 ] https://www.instagram.com/iamphoebeliu/ 久違的化妝影片! 最近真的有好多很想試試看的彩妝跟保養 很興奮的拍了這支影片 但可能看不出來 因為要講太多話還是有點焦...
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久違的化妝影片!
最近真的有好多很想試試看的彩妝跟保養
很興奮的拍了這支影片
但可能看不出來 因為要講太多話還是有點焦慮哈哈
〰️
[ 產 品 資 訊 & 補 充 心 得 ]
🌼APIVITA 薰衣草蜂蜜保濕化妝水
雖然用了一個禮拜還是沒有太多的感想
但因為我之前有一段時間超愛用純露
我覺得這個用起來很像!真的很喜歡這種味道~
我還是抱持著要皮膚好還是要多吃奇異果哈哈
(我最近也吃很多酪梨)
大家一起讓美麗由內而外吧!
🌼APIVITA星晨花抗氧保濕面膜 8ml x 12
我覺得用起來就跟一般保濕面膜給我的感覺一樣
但我有分給我姊 她說她愛到馬上去買了其它款哈哈
哈哈哈只能說真的因人而異啦
但可能之後還是想試試它們家的泥面膜!
🌼雅漾 抗痘妝前乳
真的愛用很久的就不多說了~
🌼kiss裸紗透白持妝隔離霜 SPF26 PA++
我之後一個禮拜一直在測試哈哈
一天有上這款一天沒上這款
發現沒上kiss隔離霜 我的底妝下班後只剩40%吧
有上真的比較控油然後也相對持妝
推推油肌可以試試看!
🌼MAYBELLINE媚比琳 無敵特霧超持久遮瑕膏
老實說我遮瑕真的講不出什麼評論耶...
但如果要我選我比較愛fit me那款遮瑕還有擦擦筆吧
🌼Milani 完美零瑕 超持久遮瑕膏
🌼Intagrate柔焦輕透美肌粉餅
如果我沒有用kiss妝前
我覺得好像maybelline比較持妝
我還可能要再多試試看才能分出我比較愛哪個
但Intagrate的包裝跟粉撲我比較喜歡
毛孔粗大又油肌的我
下班後要出去玩還是會儘量上粉底液
我覺得粉底液還是比粉餅更能修飾毛孔
但上粉餅我比較不會長粉刺
保持美麗需要努力~
🌼heme三色修容餅 01 Natural Contour
喜歡~很自然 粉質也不錯很好推開!
🌼heme 純色腮紅 08 Soft Tan
越用越喜歡的顏色!
我覺得顏色也蠻持久的
🌼Solone 女神光打亮餅 (6色可選)
原來有出了新的顏色!我真是抱歉了solone
官網寫舊款三個顏色比較適合白肌
難怪我都不太適合哈哈哈
🌼NTEGRATE 四色眉粉盒
🌼1028 精算師持色細眉筆
🌼EyeCon藝想調色眼彩盤
🌼1028 飛激長瞬翹防水睫毛膏 濃縮咖 8g
🌼Solone 防水眼線膠筆
🌼Maybelline極綻色絲絨霧光唇膏/ 焦糖拿鐵
這系列真的是霧面唇膏中很不乾的了!
就如同產品名稱 是絲絨感~
那Colourpop不算是霧面的唇膏~算在中間那種吧哈哈
🌼CEZANNE 持久潤澤唇膏/ 101
我這個禮拜上班都擦它!喜歡!
🌼Canmake 絲滑透亮唇膏/ 04
假日都擦它!真的很喜歡這個顏色
怎麼以前都不懂光澤的唇膏顏色也能那麼美勒?
雖然我說它的包裝跟Colourpop很像
但我覺得它的包裝沒有那麼有質感
Colourpop還稍微比較有份量一點~
我覺得塞尚的殼雖然是透明的 但比較有質感
然後愛心第一次用就不見了哈哈
〰️
[ 影 片 中 出 現 的 杯 子 盤 子 ]
Liuliu Select🌻 🌹
蝦皮:http://Shopee.tw/liuliu_select
Instagram:https://www.instagram.com/liuliu_select/
[ 音 樂 ]
影片中所使用的音樂都是我在網路上付費合法使用的
[ 相 機 ]
Fujifilm X-T4
[ 合 作 請 洽 ]
vvntree@gmail.com
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以下是影片中有介紹的保養品清單們,因為內容物太多,所以可能個別的單品詳細心得我在影片中沒有提的很詳細,所以我這邊稍微補充一點,大家假如對哪個單品有興趣的話,也可以在留言區詢問我喔❤️
舒特膚 - HA玻尿酸精華露
舒特膚 - HA玻尿酸水凝霜
舒特膚 - HA玻尿酸亮眼睛
(這三樣我覺得適合年輕的膚質,或是像我當初不舒服只想擦一點保濕的產品那可以用這個。不然假如你是有在走正常程序的護膚,你應該會覺得這個很不夠。清爽好吸收,台灣天氣也剛好!不過不知道是不是因為裡面有玻尿酸,我當初擦的時候有時候會覺得皮膚有點刺刺的,很偶爾啦)
嘉丹妮爾 - 鼠尾草水潤舒緩潔顏露
嘉丹妮爾 - 鼠尾草舒緩保濕噴霧
嘉丹妮爾 - 全效肌因賦活精萃
嘉丹妮爾 - 舒敏角鯊潤澤精華
嘉丹妮爾 - 紅茶酵母修護精華霜
嘉丹妮爾 - 金盞花舒緩保濕面膜/積雪草修護面膜
(這系列一樣我推薦給想要簡單保養的人,或是真的懷孕很介意保養品的人。假如你是很容易過敏的人,我當初會用這個系列就是有很多網友跟我說他們皮膚擦不了專櫃的保養品,但這系列讓他們皮膚很穩定,就是很天然簡單,所以我覺得適合孕婦以外就是想要天然簡單的人。不過像我擦了多年的保養品,加上注重透亮跟緊緻的話,他們家是沒有辦法做到的。不過面膜還是真的很好用!我到現在都還是會持續使用~面膜推推!我在IG也已經分享過了!)
*品⽊宣言 - Dr. WEIL青春無敵潔膚液
(假如你在找專櫃入門卸妝水,超推這個!用掉好幾個!非常喜歡~CP值高,卸完雖然沒有特別保濕,也不會乾。就是跟他青春無敵系列一樣好用!推!)
*香奈兒 - 奢華金燦高機能卸妝水
(假如你皮膚乾,或是秋冬想找高保濕的卸妝水,那你千萬不能錯過這款!好用到不行~卸得乾淨重點又超級保濕!我愛死!但不便宜~我再來思考一下要不要回購哈哈不過真的很推!)
*LA MER - 淨妝水
(算不錯的產品,但以價錢來說我覺得不一定要買。雖然也好用~但我有個預算的話,我覺得直接買品木潔膚液就ok了。這款比較適合夏天,或是混合、油性,因為他比較清爽,所以應該也很多人會喜歡,有預算的話還是可以試試)
*品⽊宣言 - 執米不悔純米精萃潔顏油
(這個可以用,但我不會推薦也不會想回購。雖然卸妝力也很好,但像影片說的,這灼熱感我個人還是不喜歡~除了這點以外他是很不錯的,就是卸妝力也夠,洗完也不會乾,也沒有任何讓我過敏或是長東西,單純就是乳化時會有灼熱感?這件事我還是不喜歡哈哈)
*LA MER - 淨瑩潔膚乳
(這個我很喜歡!但當然我覺得洗臉的東西確實不需要買到這麼高端,很多品牌相對便宜的洗面產品就非常好用,甚至是開架有些就很好用~不過單論這款洗臉,非常溫和舒服,臉洗完也會嫩嫩。假如你剛好在找高端洗面,可以試試這款,他也沒有想像中貴的原因是因為他一點點真的就可以起很多泡泡,所以其實用量很省,算CP值很好~推薦!)
*肌膚之鑰 - 精萃化妝棉
(ㄜ這個的話就是我個人無聊單純是肌膚之鑰粉就買他們化妝棉用,其實用屈臣氏那種開架化妝棉就很夠用了哈哈)
*肌膚之鑰 - 精萃光采激光晶露
(非常推薦的前導!用起來水~清爽~又好吸收!重點是他真的會讓後續保養品吸收變好以外,他長期擦下來我感覺我的毛孔有變小,就是緊緻我的毛孔~所以我個人非常喜歡!台灣天氣也適合~就是推啊!)
*SOFINA - ip土台美容液
(這個也是意外的發現!之前不知道看誰在用,我就想到我也有這罐,就拿起來用~它擠出來是泡沫,但推開是很水的~我覺得他也有讓後續保養品吸收變好!但他還有一個很神奇的地方就是讓皮膚變嫩!你擦完它之後,等他吸收完,你按壓一下你的臉!就是很水潤Q彈!非常讚~我很喜歡!推!)
*品⽊宣言 - Dr. WEIL青春無敵健康光潤機能水 (靈芝水)
(這個已經用掉好多罐,也推薦過很多次了!就是適合各種膚質各種季節,遇到肌膚不穩定或是想要健康基底的朋友就選這款!就是怎樣擦都不會錯的化妝水~好用!推薦!)
*肌膚之鑰 - 精萃光采柔潤保濕露
(單純只有保濕功能的化妝水,他有點偏向微黏稠的那種化妝水,不過不會黏,只是質地上比較滋潤一點,比較適合偏乾肌膚或是秋冬季節。不過也沒有一定要買,這個就是很單純保濕~是不錯用,但我個人不會特別回購,雖然也用過很多罐XD哈哈秒打臉自己)
*LA MER - 活膚舒緩噴霧
(這個是我第一次用他們家噴霧,噴頭很大,很適合夏天當化妝水大力噴很爽~不過以噴霧來說我就覺得不夠細緻,所以不太適合在化妝後使用。比較適合當保養步驟,或是放在房間、出遊在外想補保濕度時可以用!用完這罐我應該不會回購,但還是一個不錯的產品)
*Omorovicza - 醒膚噴霧
(我非常喜歡這個噴霧!超級無敵細膩~噴上臉超級均勻又剛好!他這科技做的也是我用過最細的一罐噴霧。偏向溫和的噴霧,適合給敏感或是化妝後使用。我個人會想回購!也會推薦!)
*香緹卡 - 鑽石級眼霜+升級版
(非常適合想要找抗老眼霜的朋友!吸收力非常好,質地也很舒服,不會悶黏,質地好推~有緊緻的效果,想要淡化細紋跟緊緻雙眼的朋友可以入這款!擦完後續上妝也不會卡喔!我個人非常喜歡~推薦!)
*LA MER - 濃萃修復眼霜
(這是新款的眼霜,我覺得比他們之前出的都好用。質地相對非常清爽,但保濕度又很夠,很怕過度滋潤的朋友,你應該會喜歡這款。這款比較是針對保濕還有細紋修復為主,搭配起他的價錢,CP值不是很好,我個人推薦給預算足夠或是lamer粉,想要找清爽又保濕舒適的眼霜,可以試看看。我是滿喜歡的,但考慮到價錢我不一定會回購,但單論產品是好用的喔~擦完後續上妝也不會卡喔!推薦!)
*蘭蔻 - 絕對完美黃金玫瑰修護眼部活粹
(這款是眼部精華,就跟眼霜不太一樣。他比較像精華液的質地,可以單擦,也可以擦在眼霜前做疊擦。保濕度很好,吸收力也很好,擦完後續上妝也不會卡喔!不過他就是單純的保濕,沒有太多的功能或太全方位的眼部護理,所以我覺得比較適合想要找清爽眼部護理的人,或是你本來就有在擦眼部精華的朋友可以試試看這款,但我覺得這個單品不一定要入)
*Darphin - 深海緊緻賦活濃縮精華(安瓶)
(這款我之前做過詳細的影片介紹,歡迎去我的頻道做觀看,我這邊就不多說了!非常好用!雖然單價不便宜但我絕對願意回購!是我目前用過市面上效果最顯著又舒適好吸收,清爽的精華安瓶!超推薦!)
*Darphin - 全效舒緩精華液
(適合敏感肌膚的朋友,想要清爽的精華液的人。長時間會在冷氣房,容易敏感、因為環境而乾燥的朋友,需要溫和修護,可以試試,我也用掉幾罐了,非常喜歡,我比較會在夏天做使用!推薦!)
*LA MER - 修護精華油
(美容油產品中,算是我排名前面的推薦!他雖然是美容油,但相對清爽且吸收力非常好,可以單擦,或是混合在其他精華、面霜、粉底。適合乾燥的朋友,或是要找秋冬美容油的朋友,試試看這款~推薦!)
*ALBION - 賦活彈力緊容精華
(這款主打秋冬天氣使用,主打緊緻彈力,質地相對比較滋潤,我個人覺得比較適合秋冬天氣或是偏乾的肌膚,不然偏油的人或是夏天用,一般人可能會覺得太厚太保濕。但他效果其實非常好,擦一段時間後他真的會讓肌膚變得很Q彈細緻。所以假如你是皮膚黯淡無光,感覺沉沉又不健康的話,擦這款會感善很多,推薦!)
*肌膚之鑰 - 肌膚之鑰抗皺逆齡菁萃
(這款我也是拍攝前幾天才知道好像不太適合孕婦?但我也不確定~櫃姐跟我說可以,但有另外一位粉絲櫃姐跟我說不適合。反正假如你不是孕婦的話就不用管~這款它擠出來的用量只有一點,是給局部做使用的。我會擦在額頭抬頭紋、眼睛周圍、法令紋這三個區塊,擦在最後一個步驟,也就是面霜之後。我覺得效果很好!很緊緻!!假如你是臉鬆、垂了,或是局部紋路很明顯的人,可以試試看這款~滿厲害的!推薦!)
*Tatcha - the water cream
(這個雖然在sephora上風很大,我也跟著買了,當初用了幾次都沒什麼問題,不過像我影片中提到的,我懷孕期間用的時候,有時會想要擦量多一點,就發現他有推不開的狀況。我個人不喜歡~所以後來也不想用了,個人也不推薦~就是沒有向大家說的那麼厲害,他就是一個保濕霜而已,有其他更便宜更好用的保濕霜,所以這個不推)
*LA MER - 面霜(舒芙乳霜)
(雖然我之前很愛他們經典面霜,但夏天真的擦不住,後來我用這款舒服乳霜真的愛了!假如你想試看看他們家乳霜系列,但又怕太滋潤的話,可以試試看這個,我個人愛了~推薦!)
*ATOPALM愛多康 - 舒敏全效修護霜
(買給我女兒用的,像我影片說的,真的對於我臉長紅疹跟過敏乾癢的問題,擦一夜,隔天真的好超多!所以假如你也有很類似皮膚問題,打回擦寶寶的產品,或許也不錯哈哈,反正我愛了!推薦!希望我女兒也喜歡哈哈)
*ESTHEDERM雅施婷 - 極亮水分子精華霜
(像我影片中說的,我覺得他是精華+霜,所以整體厚重感很大,一般人可能負擔不了,他吸收不錯但真的非常保濕!晚上擦後隔天起來皮膚很嫩,我個人滿喜歡的,但我不會推薦大家去買)
*ALBION - 賦活彈⼒緊緻面霜
(這款跟精華的心得差不多,他用量很省,相對也比較滋潤,比較適合給乾燥肌膚、秋冬天氣。非常滋潤,我個人喜歡~推薦!)
*HR - 白繃帶修護乳霜
(比起黑繃帶,我比較喜歡這個白繃帶。但他保濕度對我來說不太夠,所以我只能當日霜使用。修護力也很好,防禦力也不錯,白天擦這款出門滿適合的。不過他單價滿高的,我個人覺得有預算可以試試,但不一定一定要買)
*資生堂 - 極上御藏傳奇霜
(這跟他之前出的同系列精華液有異曲同工之妙。就是非常標準高端的面霜!非常滋潤!我說非常喔!很乾或是熟齡肌一定會愛!味道超高級~上臉非常潤~晚上擦這款去睡覺,隔天臉很亮,晚上吹冷氣也沒問題!推薦!)
*ALBION - 健康化妝水
(這個老朋友也不用多浪費版面說了吧....就是買就對了哈哈,沒有拉~就是真的很好用!應該是我生平目前用掉過最多罐的保養品,然後一定要『濕敷』不要給我用擦拭的,那沒效果,你就是要搭配他們家化妝棉,然後濕敷5-7分鐘,在化妝水步驟做,可以天天敷早晚敷。會讓你臉潤亮、改善毛孔、肌膚也會變細緻,白天後續上妝也會很貼。曬傷、曬後敷也會很有感。一生推!)
*LA MER - 緊緻妍塑肩頸精華霜
(這算是真的有額外預算的人再來考慮,不然你拿你本來在擦的面霜擦到脖子就好了。這款頸霜是不錯~因為孕期人家說很容易長脖紋,但除了我天生的那三條之外,就沒有再多長了。他的質地滿妙的,所以建議靠櫃試試看,我是覺得滿不錯的產品)
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然後這支影片是在七夕那天拍的,所以我還沒生,我就是現在9月又換了保養品,可是因為這支影片拍攝時我還沒用,所以我這邊簡單打出清單,我在我的社群也已經有分享了,詳細可以再去看我的社群介紹
*迪奧 逆時能量奇肌水
*迪奧 逆時能量緊緻眼霜
*迪奧 逆時能量精華 - 超能量年輕精華
*迪奧 逆時能量奇肌霜
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FTC: 這支影片不是合作影片。
This is not a sponsor video .
隔一段時間再試試看比較好 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢,你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則,讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢,如果你想要進一步的,跟別人達成共識,產生更大的影響力,我更鼓勵你可以把握,我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面,學會怎麼樣讀懂對方的言下之意,跟言外之意,並且透過好的問句引導,自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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