關於 雙十 節文案 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

從內觀仙界回到俗世已經三天了，我還是無法太適應現代人的節奏。每天看身邊的小啦一直在雙十一的作戰群組追著業績跑。 我不禁為她感到可憐。

「啊，真是瘋狂的一群人啊～每天追逐著數字～他們都忘了生活的藝術」我在內心感嘆著，好想去山林野外打著赤腳，採野莓，採蜂蜜，吃著自己種的青菜。 回到最舒適自然的狀態。

但身上畢竟背負著上百個家庭的生計，我只好認命的回到高雄這個城市。這個南部工業城市，就像任何城市一樣，都是人間煉獄。我們每個人都要想辦法在地獄中修行，讓自己從瘋狂中解脫。

我告訴同事們，不要只是一直做促銷，而是更要多用心在教育產品上，讓大家看到我們的產品功效跟價值，這樣品牌才會長久。 大家都有把這句話聽進去，也很認真的在做教育，寫大量的教育文案。

今天是雙十一節，更是瘋狂中的瘋狂，line的訊息不斷的傳來大量不同品牌的促銷活動。同事們也都哀嚎著fb 粉專的觸及率也越來越低，粉絲都幾乎看不到我們的教育文。

看到他們絞盡腦汁在想更好的觸及方式讓好的教育文案被看見，而我只是冷靜在角落打坐內觀。 突然小啦拍著大腿說：「我想到一個人可以接業配了！ 比那些很貴的KOL都還更有效，他才剛接完OSIM，現在身價很高」

於是大家的眼光都看往正在打坐，老僧入定的我

我緩緩的張開雙眼，道：「我現在不便宜」

「多少，是稅內，還是稅外？」Abby問

「不用！ 睡我！」小啦自告奮勇，為了團隊犧牲奉獻。

看到這位女性企業家，為了她的品牌做出這麼大的奉獻，身為仙界部落客的我有點感動，我應該是會接吧。

今天的雙十一買了當然很好，你用很優惠的價格買到很好的面膜

不買也很好，不一定要反射性衝動購物

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#佛系推坑
#平等心
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【2019年回顧系列-中國手遊市場廣告與變現報告】

首先聊聊，為什麼這份報告值得看?? 中國市場由於版號限制，對外國廠商根本就進不去，似乎無利可圖。這是客觀狀況，這裡先不討論政治正確與否。

但由於中國近幾年對境內遊戲的諸多限制，以及遊戲審美的提升，許多遊戲廠商已經將方向大幅指向海外，隨著對世界的影響增加，中國市場狀況的可參考性也越來越高。

舉例來說，台灣近期較成功的中國遊戲，其廣告買量素材大量從對岸直接搬來，但成效依舊表現不錯。而在廣告收入變現這塊，大家都知道數值體系是中國開發商的強項，對於怎麼搞錢這件事走在世界的前端，也有其參考意義。

因此看看中國的市場深入報告，對我們走向全球，或是理解未來趨勢脈動，會有一定的啟發，可以提早做好準備的。

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以下小結部分有趣的內容：

●2018年中國手游廣告投放還是以圖片素材為主，佔到61%左右，但在2019已萎縮到32%。反而是影片素材提升到65%。投放主要的品類還是以傳奇類、超休閒遊戲為主，其中傳奇類是一個大陸很強勢，但台灣成功案例極少的品類。(開局一定要脫光光殺野豬的一個奇葩遊戲品類)

●2019大陸傳奇類廣告素材有個特殊玩法，就是找香港明星來代言，尤其是80、90年代紅的那一批香港明星。他們很多現在已經不是主流，但對於那個年代的用戶來說有深刻的印象。譬如《鹿鼎記》中的螯拜徐錦江，或是《功夫》中的包租公元華。這些明星搭配不太標準的大陸普通話，配上重複洗腦式的台詞，意外的能夠激起目前中高收入族群的認同。

●仙俠類的遊戲也是台灣很常見的。這方面很常用「宣告」的方式來進行。宣告首發、首測、公測、今日開服、今日上線等激起玩家競爭心態的文案。

●三國類遊戲的文案主要以武將宣告為主。呂布、趙雲、關羽看來是最容易引起玩家共鳴的對象。然後意外的華佗也是玩家很有反應的角色。

●廣告變現這部分。以激勵廣告的eCPM最高，中位數竟然能到25.31美金。一位玩家在生命週期有看了40次激勵廣告，那就有一美元的回收了。這部分也許也可以對標海外T1市場的漂準了。

●重度遊戲的eCPM，Android為35美元，iOS可到65美元。但重度遊戲一般很謹慎使用廣告變現，平均一個玩家只讓其看到一次。可見這個模式有很深的潛力可以挖掘。

重度遊戲的IAP+IAA廣告收入的設計模式，應該是2020主要的發展方式，蠻值得觀察的。

●eCPM整體的成長趨勢是往上的。而且會大量的因為節慶而有明顯的波動，像過年、雙十一、寒暑假都是。這個事情放在歐美也是相同，聖誕節、感恩節等節日對於eCPM也有很大的影響。對於以廣告收入為主的遊戲來說，在這段時間舉辦活躍向、刺激玩家上線時間為主的活動，也許對收入會有不錯的幫助。

●重度遊戲的廣告較少，而其激勵廣告在設計內容上也比較不同。主要讓免費用戶可以藉由看廣告方式體驗新時裝、新角色等付費內容。簡單來說，就是買一個時裝300元，但你可以透過看廣告方式每次體驗1小時，每天體驗一次之類的。

這樣做某方面來說也可以刺激玩家的付費轉換率，消除非付費用戶轉入付費用戶的門檻。但為了避免影響玩家之間的競爭資源關係，「限制次數」是必須要注意的設計。

●2019年底開始，Voodoo、Saygames主導的"基礎玩法+闖關"的超休閒玩法，已經慢慢過渡到中度休閒遊戲的"題材+數值體系玩法"。而數值體系這塊正是中國手游的強項，是否能補足其對於歐美審美不理解的短處，蠻值得觀察的。

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小結：

不管我們對於中國遊戲模式抱持什麼樣的想法，其在廣告創意、數值體系、變現機制上的靈活性還是頗值得參考與借鏡。而隨著中國廠商不斷出海，很多事情與做法都會慢慢朝向全球市場流動出去，擦出火花、調整、最後成為新的一種風向。

直播乾爹模式、抖音短影片、線上拍賣、雙十一這些都是在中國完善玩法後，慢慢推行來到台灣。多一點對中國市場的理解，對於在台灣的我們，對未來就會多一分把握。

希望對你有啟發。

#2019遊戲市場回顧系列
#No90

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