#周末認真文系列
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很多人對於「市場」的概念不精準，連帶的，他不知道把市場的概念弄懂了，可以做些甚麼？
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最近我在寫一篇競品分析的文章，每天只動幾個字，所以時間會有點遲，寫完連結再貼上來。在那之前，請有興趣做分析的人認真看完這篇文章，我們再接下去。
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你可不可以認真思考，(1) 自行車市場可不可以分為電動自行車及非電動自行車市場？
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接著你想，(2) 那電動自行車市場跟摩托車 / 電動摩托車市場的關聯是甚麼？
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接著我要做一些胡亂的推論。如果電動自行車也是自行車，是比較高階的自行車；且，電動自行車也是一種交通工具，那麼，你在計算產品市場規模時，是否應該把低階的自行車跟摩托車都算在一起？
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好，如果你對市場有感覺 (以下略過圖表)，你可以持續思考。那我的消費者是誰？我的通路是誰？我的競爭對手究竟是誰？
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這些問題就是連結 TAM 跟 SAM 兩個概念的癥結點。很多人至今弄不清楚。
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如果我目前的產品(自行車)有能力接觸高階市場，例如說我隨便踩兩下速度就可以 40km/h，我的產品、行銷及通路都可以接觸到特定期待的客戶，那我的市場規劃當然要把摩托車市場放進來。
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如果不行，我放進來當然沒有意義。
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你在探討「市場有多大」時，要記得不斷的跟自己的能力及目標對話。如果你有心吃下來，也有對應的策略，眼光就可以放遠一點；反之，如果產品或銷售力不夠，你把市場規模估得大大的，又怎樣？
