關於 電商消費習慣的抬頭 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

「#面對市場變遷與工廠困境---------別再埋頭苦幹，該依照"數據"與"事實"來做出改變」

如果你的工廠正面臨營收成長趨緩、甚至營收正在下滑📉
如果零售商🏢佔你工廠的客戶比率超過50%😱
有個近五年的市場變遷你一定要知道🤔🤔🤔
因為在你不知道的地方，零售商正面臨存亡的危機💸💸💸

我知道你現在可能心裡開始OS😒

TransBiz真的很不懂我們這些工廠的心聲💢💢💢
我們明明跟這些客人合作那麼久
還一直來壓成本，又三不五十在威脅不降價就轉單
這些人真的完全不講究合作的人情味、唯利是圖的一群人
他們明明就吃香喝辣的好不好

而接下來是直白又殘酷的真相

根據Business Insider網站的報導📊
2018北美知名零售店分店關閉了超過3000家
2019北美知名零售店分店關閉了超過8000家
2019北美12家知名零售商宣告破產

你有覺得嚇到嗎？🤢🤢🤢
但這就是數據與趨勢呈現出來的真相
你的客人也在苦苦支撐著，要保住自己的產業

那你或許會問為什麼這些零售商會面臨這樣的困境？

這都來自於電商的興起與發達🌍🌎🌏
並永遠的改變了以往通路與零售商的生態

1.#電商消費習慣的抬頭：2019美國零售營業額到達16%都是透過電商管道銷售，多數實體通路產品都可以在亞馬遜上買到，剝奪了實體通路的銷售機會

2.#去中間化的趨勢：消費者可以直接找到工廠、品牌商線上購買，消費者不再需要從零售商的實體通路購買。

3.#失去定價的空間：消費者現在有更大的權力，可以在線上快速地比價，讓他們沒辦法透過資訊的不對等，在通路以更高價格銷售

而這些近幾年發生的趨勢
正逐漸把"傳統線下的零售商"從產業鏈轉變為弱勢的一方🥶
而無法順應趨勢改變的，就會被環境淘汰

而零售商佔了超過50%營收的你
你該看著這些零售商逐漸凋零☠️、繼續壓你們的營收跟利潤，最終轉到更低價的地方生產？
或是你該開始思考如何依照時代的趨勢佈局未來的10年🤔🤔

所以若是你想要幫助工廠繼續成長，而不是跟著零售商消失
『別再埋頭苦幹，該依照"數據"與"事實"來做出改變」

現在是個遊戲規則洗牌的時間點
你該做的是了解數據、真相
找到贏家的獲利方程式💵💵💵💵

以往你可能覺得做品牌是件一兩億跑不掉的事情💸💸💸
代價昂貴又沒有產生足夠的產值
但時代與趨勢不一樣了

越來越多的海內外工廠建立自我品牌透過電商銷售給終端消費者
幫助營收的成長、並以更高的利潤銷售
了解終端消費者與市場的需求，永遠走在趨勢的尖端

而TransBiz專長的就是幫助工廠從零打造品牌在國外銷售
在不影響以往營收的狀況下
開創新的銷售渠道，幫助營收成長
並在擁有熱銷品牌後，找到更多的B2B合作對象

若是你想幫助你的工廠從零打造在海外熱銷的品牌
重新回到供應鏈利潤的頂端
邀請你與我們聊聊，你的工廠是否適合工廠補強計畫2.0，以及如何踏出下一步。

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以下為本段內容文稿：

最近因為疫情的關係，很多人都減少了在外面的接觸跟活動；回到家呢，也會勤加洗手。所以呢也養成了一個習慣，就是在外面逛的時候啊，只用眼睛看，手盡量不要亂摸，不要亂碰！

我不是一個經濟學家，所以我不知道這樣的行為，到底跟最近整個經濟上，在各個產業裡面感覺到的蕭條，到底有沒有關係？

只是如果回到「洗手」這件事情，我還真是讀到了洗手，跟我們的購買決策相關的一些研究。而今天呢，就給你做個分享，幫你補充一下知識！

你可以想像一下喔，你在一個化妝品店，而這個店員很懂得運用一些銷售技巧；所以呢，他鼓勵你拿起一盒很貴的眼影，讓你去試、讓你去把玩。

那熟悉我們內容的朋友都知道，這就是創造出一種「稟賦效應」。

因為這個眼影的盒子，已經在你的手裡面握了一陣子，你的心裡就會覺得自己已經握著它，已經擁有了它；於是在內心就會把它看得更有價值。

其實在很多的研究都告訴我們，東西拿在手上的時間不用很久，「稟賦效應」就會開始發揮神奇的效果。

然而這個時候，心中又會有另外一個聲音，因為其實你不是很確定自己是不是要這盒眼影，你希望能夠做出「該不該買？」的一個相對客觀的決定。

那這時候你該怎麼辦呢？有什麼方法是足夠簡單，又可以避免自己因為衝動購物造成的後悔？這個神奇的方法就是，去把你的手洗一洗吧！

在2013年的時候，一個很有名的澳洲學者，阿恩德．佛羅拉克。他跟他的研究團隊就發現喔，在我們握住某個東西之後，把手洗乾淨就能夠減輕「稟賦效應」的作用。

他們的解釋是這樣喔，「洗手」這個物理行為，能夠透過降低「擁有與不擁有」的事物之間的不對稱感覺；把認知系統重置到一個比較中性的狀態。

講白話文就是喔，因為你拿了，所以你手上會留有那種你好像擁有它的感覺；而因為你覺得你好像擁有它，所以你就會更想要繼續拿著它，於是你就衝動購物了！

可是當你去洗手之後，就把這個感覺等於用一個象徵性的方法把它洗掉；其實這個研究發現，也證實了「體現認知」研究結果。

「體現認知」的研究就是，我們會因為一些外顯的象徵行為，會影響到我們的內在狀態；就像是如果你今天感覺到恐懼、很沒信心，那你就有意識的讓自己抬頭挺胸、昂首闊步，那這樣子在你內心的信心感，就會有效的提升。

所以呢，當你對於眼前這個東西到底該不該買，你很害怕自己又衝動購物了；那這個時候呢，趕緊放下它，去把你的手洗一洗吧！

然而這個研究沒有說的是喔，如果放在網路購物，是不是也有同樣的道理，放下你的滑鼠，或者放下你的手機、放下你的電腦，然後去洗一洗手，到底有沒有用？那這個就請你親自做實驗來告訴我，到底會不會有同樣的效果呢？

只是啊這個研究談到這裡，又讓我想起最近大家關心的疫情，不知道是不是因為洗手的關係，大家洗手洗的太勤了！導致於啊，大家在預期心理的狀況底下，對於消費都是比較謹慎的。

然而這如果放到我們生命當中，無論在面對健康還是財務，你都可以勤洗手；希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，無論是YouTube還是Podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，呼應到今天談的消費跟購物行為；其實有很多理財的課程，都會教我們怎麼樣理財，甚至於怎麼投資，但是好像沒有課程教我們怎麼花錢？

然而如果縱觀我們的人生，我們花錢的時間跟機會，一定比賺錢來得多更多，不是嗎？

所以呢「啟點文化線上學苑」所推出的線上課程【理財心裡學】，是一個很特別的學習機會。

透過這一門課呢，我們會陪伴你去回到自己的成長經驗、原生家庭，去看看這些過去的經驗，是怎樣深刻的影響到你現在的財務觀念？

並且給你一些實做的方法，讓你重新建立起你跟錢之間的關係；最重要的一點是喔，這一門課會教你怎麼花錢、怎麼樣幫自己越花越有錢？

理財心裡學這一門課的最後優惠期限，是在2月29號的晚上12點；所以呢，如果你還沒有加入這一門課的學習，請您把握這難得的機會。

期望呢我能夠跟你一起學習、一起前進，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝收聽，我們再會。