【如何買低賣高？】
市場先生先說一個小故事。
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在春秋時期，有個人叫做范蠡(音同"離")，人稱陶朱公，即便在那個時代，他也被認為是非常成功的商人。
早年他曾經當官輔佐他的老闆越王勾踐，後來越國被吳國打敗、越王勾踐暫時投降吳國，勾踐經歷十年後來成功復國 (臥薪嘗膽這個典故的由來)。
在勾踐成功復國後，范蠡留下「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」這句話，就急流湧退辭官下野了。
意思是幫助統治者成功後，自己也就沒用了，繼續留在位置上可能惹來殺身之禍。這句話是他勸其他的同僚也應該辭官，由此可見他的智慧。
在辭官後范蠡轉而經商，後來成為富賈一方的商人。
范蠡有一個經商理念是這樣說：「夏置皮襖、旱聚舟。」
也有比較完整的版本：「夏則資皮、冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也。」
意思是，
在夏天的時候預先儲備冬天的厚皮襖，在冬天的時候買進輕薄的葛布衣(一種布料)，
在旱季的時候開始收購舟船、做船運的生意，在大水的時候則是開始投資車子，然後等待這些未來缺貨的時機。
除了這句以外，還有：
「論其有餘不足，則知貴賤。」
意思是知道一項商品是否供給過剩、或是缺貨，就能知道它的價格高低。
「貴上極則反賤，賤下極則反貴。」
意思是物極必反，過於昂貴的東西最終會下跌，但下跌到過於便宜的東西則可能有一天上漲。
「貴出如糞土，賤取如珠玉。」
意思是當東西過於昂貴了，應該就要如糞土般適時的賣掉，而不是一直握在手裡。
反之，東西價格跌到過於便宜時，也不要因為低價而小看它，應該把它當成金銀珠寶一樣趁低價收購。
「財幣欲其行如流水。」
意思是資產應該要像流水一樣，持續的進出流動才會富有，不能讓資金像一攤死水一樣單純的儲蓄，也不能讓財物貨物只有囤積沒有流動。
上面這些話雖然並非出自范蠡本人，有一說法是范蠡的老師 計然 在朝堂之上和越王勾踐、范蠡所說，
但後人大多認為這些概念也是范蠡後來能經商成功的哲學。
在史記貨殖列傳中有這麼一句在說范蠡：「十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也...遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公」。
就是在史記上記載范蠡這個人後來的德行與富裕，當時的人談論到富人一定會提到范蠡。
故事就說到這裡。
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看完范蠡的故事，你想到什麼呢？
在投資領域，
大多數人可能會想到范蠡的概念就是「價值投資」或「景氣循環」的投資方法。
我認為這故事告訴我們的第一層思考是，
➡投資一個投資基本不變的原則，就是：「買低賣高」。
不只是價值投資和景氣循環，其實所有投資方法也都適用這個原則。
當然，不同的投資方法，對於低和高的定義方式都不一樣。
例如：
✔古典價值投資，認為只要價格遠遠低於企業資產淨值，那無論好公司壞公司都有利可圖。
✔成長股投資者認為，假設企業能保持成長，且現在價格相對未來成長後的價值仍算便宜，就有利可圖。
✔景氣循環的投資者認為，如果能判斷出當下景氣階段，就能在景氣低谷、景氣過熱時預先布局。
✔被動投資者認為即便無法判斷短期高低點，只要分散時間進場買在平均成本，時間夠長都能得到伴隨經濟成長的市場報酬。
✔即使是放空的短線交易者，也都是先賣(放空)在他們認為價格過高的地方，等待下跌後再於低檔買進回補。
即使方法不同，買低賣高仍是不變的原則。
「人棄我取、人取我予。」、「在別人恐懼時貪婪、在別人貪婪時恐懼。」
也都是一樣的道理，用於判斷高價與低價。
➡買低賣高聽起來很簡單，但實際上許多人往往是反過來做，
許多人往往不是買低賣高，而是買高賣低、追高殺低
例如：
❌常收到一種問題是：「請問____能不能買？」底線可以填入最近漲最多的一些標的。
❌又例如在去年三月市場因疫情大跌時，許多人會問手上股票(已經跌一大段)是不是該賣？是不是該買債券避險(當時債券已經往上漲一段)？
❌再例如近期債券殖利率上升、債券價格下跌了一小段，也有些人問是不是該賣掉這些下跌的債券，改成其他的標的。
無論是想投資或想避險，應該在行情發生前就先買進，
等到行情發生波動後才想改變方向，這樣作法不是買低賣高、也不是避險，而是追高殺低。
這就如同故事中，等到冬天來臨才想到要買厚棉襖一樣。
的確有某些投資方法是順勢操作、追隨市場動能，但他們期待的是即使買貴，也有其他人會出更高價買進，這些方法的確也有人能獲利。
但許多人投資的出發點並非如此，一開始人們總想買低賣高，可是一但看到市場行情變動，就忽略其他所有事情，開始追高殺低。
而為什麼買低賣高，這個聽起來很單純的事情，許多人卻往往做不到、做不好？
我認為這個故事還有第二層思考。
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➡故事的第二層思考：「風險」
在故事中，「夏則資皮、旱則資舟」，看起來買低賣高很合理，也很簡單。
但仔細想想，這樣做真的就能保證獲利嗎？
想像一下，當時如果有人聽了范蠡的這個經商哲學，
自己也運用這方法開始經商，實際情況會是如何？是變得和范蠡一樣富有嗎？
有沒有可能夏天買了大量的皮襖，冬天時卻不如預期、銷售不出去，
或者乾旱時期投資了大量的船，但卻好幾年一直等不到船隻的需求。
這些是否都是一種風險呢？
甚至再進一步思考，如果其他商人都知道要在夏天趁便宜大量購置冬天的皮襖，那麼皮襖還真的會便宜嗎？
買低賣高是商業及投資不變的道理，
但這並不代表這容易做到，也不代表處處有機會，甚至你認為的低，也未必是真的低，高也不一定是真的高。
➡做到買低賣高，只是通過投資的第一道門檻而已，未必保證會成功。
從買低賣高到最後真的實現獲利，過程仍需要考慮許多元素，
例如審慎的評估市場、研究各種機會與利基、準備充足的資金以及衡量適當地投入、分散投入不同的標的、做好財務和心理上的準備、預先構想當結果不如預期時該怎麼做。
你可以想像一下，如果商人除了買低賣高以外，沒思考過其他變數、也沒想過遇到意外或錯誤時的應對，當意外來臨時，傷害會有多大？
在投資裡面也是一樣，
許多人在投資中只想知道：「買什麼？」「什麼時候買？」
看似很簡單，但就如同一個商人只知道買低賣高，但卻沒考慮其他的問題一樣。
➡總歸一句話就是：「先思考風險」
或者再白話一點：要考慮不確定性。
回到最一開始的問題：「如何買低賣高？」
實際上，我認為買低賣高的方法，指的並不是你找到一套估價法或者某個神奇的指標可以幫你買低賣高，
而是你意識到買低賣高本身必定是充滿不確定性的，針對這些不確定性，你做出了財務上與心理上充足的準備，合理的去承擔風險，讓買低賣高的過程可以實現。
並不是做對某一件事，後面就會如自己想像一樣順風順水，
往往絕大多數未來不如自己所想，這才是現實，
我們的決定其實必然伴隨著考慮不確定性，而不是忽略不確定性，無論經商或投資都是如此。
即便最終我們不能迴避錯誤和意外，但至少可以預先做好準備，而不是意外來臨時手忙腳亂、進而追高殺低。
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➡最後快速總結：
1. 買低賣高是投資的基本原則，無論你用哪一種投資方法，不要忘記自己的出發點，落入追高殺低之中。
2. 買低賣高只是投資的第一道門檻，無論是商業和投資，其實都充滿著風險與不確定性，不要忽略這些問題。
3. 所謂買低賣高的方法，需要的並不只是一個指標或估價方法，而是你完整的意識到過程充滿不確定性，並為此作出充足的準備。
希望今天的故事能對你的投資有些幫助。 😊
市場先生 2021.03
#不小心寫得有點長
#讀完覺得有收穫可以幫我留言
圖：不是單品咖啡，偶而也喝拿鐵
飛鳥盡良弓藏狡兔死走狗烹 在 [心得] 狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏- 精華區Leo - 批踢踢 ... 的推薦與評價
緣由：
我最近這兩個禮拜真的太氣了，氣到論文都寫不下去
一個高中時代的好友，被一個女生詐騙感情及金錢近十五萬
兩個人認識約十年，認識這麼久的朋友竟然吃的下去
而我也曾跟女方有過曖昧關係
只是我夠理性，所以沒有傻傻的跳入她設下的陷阱裡
為此我決定
公開一下此類女生常用的手法
希望能減少受害者人數
本文請配合本版1499及1737篇服用
手法一：裝可憐
案例：
女：我最近生理期來肚子痛
我眼睛不舒服
我有點頭痛
我!#$#@!..........
但當你請她去看醫生時，她總告訴你看醫生沒用
或者
你表達願意去照顧她時，她回說不用這麼麻煩來迴避你
解說：
當她常跟你說這些話時，請多加注意
尤其在她常常三天兩頭身體就出狀況的情形下，更要小心
由於獅子男生多少都有大男人主義，所以最容易被這招釣中
我不能否認有身體狀況真的很差的女生
但一般正常人不會老是身體出狀況，人的免疫系統沒有差勁到這種地步
所以她只是無病呻吟
這類的女生，常常用身體不舒服當做藉口，以博取眾好人的同情
目的只是要營造她是個體弱多病的女生，激起男生想保護她的心態
手法二：裝笨
案例：
女：我電腦有問題
幫我抓XXXX，我不知道去哪下載
你知道生理期來應該要吃些什麼比較好嗎？
#$#%@^$%&@....
解說：
大多數的問題，google一下就有解答了
她連查都懶的查就直接找救兵，那就代表其實這些問題對她來說並不是真的很嚴重
一個念到大學的成年人，如果沒有解決問題的基本能力
你能奢望當你今天發生問題時，她會默默在你身邊幫你處理嗎？
尤其她問了一些她自己應該要知道的問題
比如上面提的生理期前後該吃些什麼(我還真的被她問過= =")
這就像男生問女生在當兵新訓時應該要注意什麼的問題一樣奇怪
她的目的只是想利用你，讓你覺得有存在感，有被認同的感覺
然後你就會傻傻的被她利用
手法三：裝忙
案例：
當你發現，她的行程總是排的很滿很難約，而她又不另外跟你約時間
另外就是當你好不容易約她出來時，她常常都在趕行程
比如跟你約完還有下一攤，又或者是她趕完上一個行程後才來找你
再來
跟你約吃飯，但她總是吃很少，剩下的都丟給你吃
或者只是看你吃而自己不吃
解說：
如果有以上的情況，請特別小心
行程很滿很難約，代表她並沒有所說的這樣重視你，那自己應該要知所進退
總是在趕行程代表她還有其他男人要應付，而你只是其中之一
吃飯吃很少也同上，因為她等下要跟別人吃東西，那當然不能吃太多
手法四：顧左右而言他
案例：
她曾跟你說自己是個會講清楚的人
但當你告白後，她卻不給你任何回應，跟之前一樣持續跟你保持曖昧關係
或者
當你問到她某些問題，而你覺得這個問題並不是這麼難回答時
她總是轉移焦點，迴避你問的問題
解說：
蘇光頭曾說"轉移焦點改變不了你涉案的事實"
同理
雖然或許你們是處在曖昧關係
很多男女感情的事，或許我們沒資格去過問
但是有些問題並不牽扯到男女感情之事
我們只是抱著朋友的立場去關心，但她卻迴避你的問題
這通常代表她心裡有鬼
因為她沒把你當朋友，只當工具看待
手法五：電話不接不回
案例：
當你發現撥電話給她卻總是不接不回
或者
她接了，但是她告訴你她在外面，等她回家再用MSN找你
又或者
撥了好幾通之後才回一通
解說：
關於不回電話的部份
人都是有感情的動物，她如果真的對你有好感，那就絕對不會漠視你的來電
至於不接電話的部份
若常常撥電話給她卻都不接
而她常常找的理由是剛剛沒聽到或手機轉靜音
那她手機辦假的嗎？
通常這樣的理由只是在告訴你她作賊心虛
因為她剛剛在跟別的男生在一起，所以不方便接你電話
手法六：好朋友
案例：
她常常跟你說，你是她很信任的人
她常常跟你說，她把你當很好的朋友
她常常跟你說，這些事情她只告訴你，而沒告訴別人
但你卻發現你並沒有感受到她太多友情的溫暖
通常她主動找你會先從關心你的近況開始，但不會做過多的深入
然後就開始批哩啪啦說了一堆她最近不順、心煩的事
然而她常常忘記你跟她說過有關於你的事
解說：
好朋友是一個很好使用的關係詞
可以降低你的警覺心，營造出她對你是很用心、很信任的氣氛
而通常我們往往會將這樣的人當作好朋友，進而對她推心置腹
可是事實上是這樣嗎？這只有她自己知道
她如果真的重視你，她應該會希望能夠了解你
而不是只知道你哪裡對她有利用價值
手法七：自我意識過強
案例：
嘴上說自己是個隨性的人
但你發現跟她相處時，若事情沒有到她的期望，她就常常意見最多
或
很多行程都必須得配合她
又或是她常常要求你別怎樣怎樣，但對她自己卻總是雙重標準
嚴以律人，寬以待己
解說：
通常這樣的人心裡只有自己，她只相信自己
儘管嘴上說多重視你、多相信你，但其實這些都是bullshit
一個只覺得自己意見才是意見的人，不要妄想她會把你當人看
手法八：計較
案例：
當你發現，你撥電話給她所花的電話費很多，而她卻很少主動撥電話給你
你們之間常常都是在MSN上聯絡，她也從不主動約你見面
或約你見面目的只是要跟你拿東西
或要你當司機載她去哪
當你發現付出跟回應不成正比
又或者
她今天又裝可憐
在MSN上表示有心煩的事情想告訴你，有一些問題希望能獲得你的意見
然後她又告訴你，她今天身體不舒服不想看電腦或覺得用MSN講容易有誤會
但她卻不主動打電話給你，只是暗示性的告訴你，她需要你的關心
解說：
我們對真正的朋友大都很熱情
也不會真的去跟朋友計較一些什麼
如果真的是關心朋友，就不會太去計較電話費的問題
如果真心把對方當朋友就不會去計較他應該要為我做些什麼
用手機聊天真的很貴，也很不適當
若真的雙方都很忙，當然可以偶一為之
但她若總是在乎自己的電話費過高
卻沒想過你關心她的同時也正在負擔高額的費用時
甚至自己暗示你要常撥電話關心她，但她卻不用電話關心你
那
你在她心中也不過只是個陪她度過一時空虛的工具而已
說真的
我並不同情我朋友，這是他自作自受
在一個願打、一個願挨的情況下，發生再誇張的事也都很正常
詐騙集團也是利用人一時貪念的弱點來搾取金錢
而在同情心氾濫的時代，你做再多事也不會有人感激你
不要傻傻的被人家賣掉還幫他算錢
我們所需要做的只有增加彼此相處的互動，不用做刻意的討好
因為一段正常的感情不是靠討好某人得來的
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歷史的價值在於
讓我們知道人類的愚蠢
而後再重蹈覆轍
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