關於 驗車到交車 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

一早就收到粉絲朋友的間諜照，表示在監理站抓到我們的Camry 在驗車過戶。

現在終於順利交車啦！車主也馬上衝到知名打卡點留念。

謝謝你們喜歡這台車，就拜託你們好好照顧她了！

劉櫂豪督促台鐵新購EMU3000型車輛 今抵花蓮港卸船 #年底優先投入東部營運

櫂豪今日前往花蓮港，見證台鐵EMU3000型新車從日本出廠抵達花蓮港卸船。盼望今日EMU3000型交車後，後續測試、安全驗證等，台鐵能順利進行，如期於年底前優先投入東線營運，提升台鐵服務品質與運能。

台鐵購置EMU3000型新車，櫂豪從105年預算審查、爭取新車運能提升、友善車廂、改善服務品質等，而新車出廠、吊掛出港、到今日抵達台灣卸船，全程督促，就是盼望能如期如質順利交車、驗車，優先投入東線營運，提升運能。

櫂豪和每一位台東小孩一樣，過去學生時代搭火車到台北唸書，曾經長達7.5小時車程，台東風景優美，但路途漫長，而買車票更是一件困難的事情。櫂豪從2012年擔任立委就告訴自己肩負鄉親期待，在我們這一代，要一步步解決東部交通的問題。

櫂豪從2012年擔任立委至今，督促 #花東鐵路電氣化通車，爭取 #南迴鐵路電氣化 已於去年完工通車，爭取 #花東鐵路全線雙軌化計畫 目前正進行基本設計，後續辦理用地取得、細部設計後將正式動工，而台鐵第四代票務系統也已上路改善車票利用效率，今天EMU3000型新車抵達台灣交車後，後續將優先投入東部營運。櫂豪努力逐步改善東部鐵路運輸，希望未來花東鐵路全線雙軌化完成後，讓東部的鄉親或遊客，搭火車來台東，能夠成為一個舒適優質的旅遊路途，也因為有足夠運能讓買車票不再是件難題。

各行各業的AARRR (中）

#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月

汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。

A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）

金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。

#教育或軟體：決策時長7-30天

教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推

#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天

同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。

你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）

所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。

為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）

所以訂閱制產品持續有收入的結構是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑

當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。

//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是

R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶

我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//

#手遊App：購買決策時長 0.1-14天

手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子

A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金

根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。

.....

訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。

睽違已久的公務車終於來啦
從驗車到交車，直接每個步驟仔細教你如何不吃虧
每個車子的小細節，直接驗！好！驗！滿！
【全民驗車單】 https://reurl.cc/6go8xk

海莉小心得：
本次企劃由我負責，才開始真的研究每個交車細節
發現很多人因為話術、恍神而沒注意到小地方，反而花錢還吃了悶虧！
很多流程只要多細心一些些，就能避免後續麻煩的情況
大家如果碰到驗車/交車一定要拿我們這帖良方【全民驗車單】
注意事項跟表格都要愛注一呦~

看到表單覺得實用的，在留言跟海莉我說喔😁😁
真的很希望能幫助到大家~

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