碩天 法說
基本介紹 旭隼 vs.碩天
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貿易戰影響？
業務美國佔七成，台灣廠消化不了，所以Q4在菲律賓設廠，客人已經積極跟我們討論，可以完全處理domestic，剩下FOB。FOB要能移 客戶要驗廠，不過應該沒問題。
(domestic 先賣給美國子公司再給客戶，佔8成。
FOB 直接交貨給美國客人的中國倉庫，佔2成。)
原物料要先運到菲律賓加工，會多深圳到菲律賓這一段的運費。交貨時間也要多一個月。庫存會增加。
不過因為原物料是用人民幣買，人民幣貶值有好處，整體來說成本變高不多。
目前大部分加工程序還是在中國做，只是最後一段在菲律賓，慢慢移過去。
明年也有機會跟客人漲價。
Q3毛利率好是因為匯率跟原物料降低，還沒跟客戶漲價。
貿易戰雖然會受小傷，但對手更傷，因為我們從研發到出貨都是自己做，分段做的客人比較麻煩。我們已經對貿易戰準備得差不多，對手應該比我們慘。如果是純代工的對手，他不會輕易提高成本遷廠，如果沒有貿易戰就白花錢，但我們是給解決方案，無論如何都要做。
關稅漲到25%對我們有利，對手來不及，愈大的對手愈難移廠房，只能漲價給客戶，我們就有轉單。
關稅如果只有10%，終端零售有可能反而不漲價。
現在去越南太慢。菲律賓沒有太多人搶，也沒有新廠房，我們才趕快去租廠房。
我們花很多時間做solution，這樣對客人的黏性更強。
我們努力拓非美國客戶，東南亞市場。我們之前在歐洲縮減產品線，效果不錯，現在會試東南亞。
全世界的電壓插座都不同，所以UPS本身產品就很發散。
共用材料如果做得好，管理就有優勢。
去年用美金(利息2%多)抵押借台幣0.8%去買不動產。
各通路(經銷、零售、電信商、代工)，亞馬遜歸類在VAR(經銷聯盟)，Walmart歸類在零售。
前五大客戶佔30多%。
最大客戶佔約10%，產品超過100種。
Walmart這種零售大廠也會貼自己牌。
VAR通路的利潤比較好是因為高階產品，零售通路雖然是中低階產品，但有曝光的效果。
電信商5G商用，客人目前是對我們說訂單應該不錯。
不同的客人報價方式不同，有的報價會含行銷費用，報價高但毛利率低。
過去被動元件漲價確實有被影響，現在比較好了。
我們主要是買鉛、銅（共約40%）、塑膠。
料工費約70~75%、15%、10~15%。
產品沒辦法馬上反應價格，所以容易受原物料和匯率影響。
11月營收掉是因為之前一批貨原本要出美國改成出菲律賓，到明年一月恢復正常。
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