210915Smart自學網 世上沒有十全十美的房子，假如有，唯一不完美的就是價格
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房子對了，人不對也沒用
我原本預計要在2020年7月28日買到房子，目標當天簽約，因為那是我從事房仲滿10週年的日子。
一開始，我直接找屋主談，物件位在中山區，因為我就住在那裡，想說若買到便能就近管理十分方便。可惜，釋出的物件不是格局怪，就是陽台加蓋導致與對面大樓超緊鄰，一伸手就摸得到對面住戶的窗戶，光線整天都進不來毫無日照可言。雖然還是有出價談，不過屋主一副嫌我出價低的態度，還一直強調「快賣掉了」看我是否會加價，感覺有點差便算了。沒想到，我都已經買到房子，甚至出書了，他還是沒賣掉。……↓
後來，我透過同事出價談文山區景興路的高樓邊間戶，這是我心中接近90分的物件，可我出價已是近年實價登錄第2高，卻只出到屋主的「實拿價」而已（不含服務費）。於是再度作罷。
之後，我請同行幫我出價談萬華區開封街二段的高樓邊間戶，這間房子各方面條件都只讓我勉強接受，像是電熱無瓦斯、屋況頗糟一定要花幾十萬元整修，加上屋主出售心態接近實價登錄史上最高價，最終因不想被當盤子而3度作罷。
接著，我跟同行下斡旋談中山區民生東路一段的社區，屋齡縱然超過40年，但公設比低，室內使用空間大，覺得很划算。入口處有住商分流，前棟與後棟的動線規畫，陽台看出去又是公園第一排景觀。尤其是一層共用3部電梯，每部都跟貨梯一樣大，公設區域含走道間也格外乾淨，顯然住戶在維持社區的單純與整潔有高度共識。可惜屋主想賣天價，屋況也需要重新整修以後才能住，所以4度作罷。
然後，我又看到1間位在內湖區成功路四段的高樓邊間戶，A仲介告訴我「屋主說他根本不想賣」，純粹是因為B房仲有進案壓力，所以才簽委託讓B對店長有交代，後來我又委託C房仲再去試探一次，沒想到C直接跟我說那間出行情價是絕對買不到的，便5度作罷。
由於實在是找不到心儀的物件，有出價談的卻因為屋主的價格心態過高而放棄，最終沒能如期買到房子，雖有些遺憾，卻也不再糾結這個無謂的紀念日，讓我之後找房反而理性許多。
在妥協中讓房子找到你
我知道，世上沒有十全十美的房子，假如有，唯一不完美的就是價格。於是我開始檢討我的購屋10要件：
1.要有電梯。
2.垃圾處理。
3.天然瓦斯。
4.不要夾層。
5.有管理員。
6.兩面採光，廁所開窗。
7.至捷運站步行8分鐘內。
8.要有能放洗衣機且能洗衣與曬衣的工作陽台。
9.預算1,000萬元內全含，包括服務費、契稅、代書規費、屋況整理費等。
10.不要五木門牌（林森北路），若是新生北，景觀也不能是高架橋第一排。
後來，我捨棄了條件3、7、10。理由是，小坪數使用明火煮飯的確滿危險的，洗澡容易冷就買公升數大一點的電熱水器便可解決；只要在台北市區，縱然至最近的捷運站步行超過8分鐘，生活機能也不會太差；我承認明水路聽起來比較高級，但門牌不過就是名稱而已又何必太在意？
當我將購屋需求放寬後，又在市場上重新找一輪，終於找到了1間林森北路門牌的套房，便與刊登廣告的房仲聯繫預約看屋，接著展開後續洽談，最終買到我人生的第1間房子！
缺點的背後是優點
坦白說，這間房子我並不喜歡，一來是我對林森北路門牌有既定的負面印象，二來是管理費1坪150元頗貴，再來公設比36%讓我不太能接受（我希望低於33%），最讓我抗拒的，是它的三角梯形格局。因此，我試著逆向思考說服自己…。
門牌：不過是個名稱，何況地點並非在燈紅酒綠的道路，縱然至捷運中山及雙連站走路要10分鐘～12分鐘，但生活機能仍相當成熟，走到最近的公園及全聯皆不用2分鐘，環境熱鬧卻不複雜。
管理費與高公設比：這皆因社區戶數少，在小套房為主的社區中，10棟大樓至少有8棟是1層超過10戶以上（有些甚至超過20戶）！因此規畫單層僅6戶相對單純且稀有，而建商當初是為了要符合消防法規（8樓以上雙梯，11樓以上需設置排煙室），才導致公設比較高，這都是為了讓住戶更安心，反而是個優勢！
格局：因為結構採「SC鋼骨」才導致邊間戶呈三角梯型，要知道SC不僅耐震，且小套房社區中採鋼骨結構的極少！而先天格局的缺陷可以透過後天的裝修與家具擺設來解決。
更重要的是「廁所開窗」，拿格局換通風及採光，絕對是划算的取捨！
就這樣，想著想著也就接受了。
人在找房子，房子也在找人
看了一輪房子之後突然覺得買房跟談戀愛有點像，在找房（心上人）的過程中，有時看不上眼（不是我的菜），有時看上了卻買不起（覺得高不可攀），有時看「照騙」會錯意，到了現場才發現浪費時間。有時你喜歡這間房子（認定交往對象），偏偏屋主（愛人的父母）看不上你（嫌棄嫁妝太少），或惜售而反對這樁喜事（覺得你是癩蝦蟆想吃天鵝肉，怕你糟蹋他的孩子）。
最終，買到並長久居住的房子（與你結婚白頭偕老的另一半），往往不是你最愛的那一間（那一位），卻是你愈看愈順眼的房子（愛人）。
對首購族來說，「先求有，再求好」才是上策，如同初戀者，先試著跨出交往的第1步，相處過後覺得適合再論及終身，如果不合只好再賣掉（離婚）囉。只是萬萬沒想到，我人生的第1間房子竟然是一開始相當排斥的林森北路，只能說是緣分啊！
書籍簡介_省出一棟房：24招易上手的存錢絕技
省出一棟房：
24招易上手的存錢絕技
作者：陳泰源
出版社：台灣遊讀會股份有限公司
出版日期：2021/05/31
作者簡介_陳泰源
現職：不動產仲介公司資深經理
從業超過10年的專任約房仲、客串無數戲劇的特約演員、尾牙與婚禮的最佳主持人、長期榮登熱銷榜的作家、超級偶像第7屆的入圍歌手、分享房地產知識的講師，六位一體的斜槓小生。
歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛，人生最高負債達380萬元，仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單，展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕，卻仍堅持靠自己努力，把存錢當有趣，號稱「台版貧窮貴公子」。
雖已買房，但至今仍不懂股票與基金，希望透過本書傳達一個重要的訊息：不懂投資沒關係，只要養成低度消費的習慣，就已經具備人生逆轉勝的DNA！
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/09/210915smart.html
黑心房仲 在 [心得] 黑心房仲的告白：奢侈稅後- 看板MoveHouse - 批踢踢 ... 的推薦與評價
https://www.nownews.com/2011/10/20/138-2750728_1.htm
這一切都是因為奢侈稅，斷了我無本生意的路。原本賺得好好的，有錢大家賺，沒想到建
商炒樓炒太兇、我跟投資客轉手作太兇，還有，媒體收買的不夠兇，被央行總裁彭淮南看
了一個號稱三百萬元一坪的「假商辦」之後，就要開始打房。打房就算了，還不准大家說
「打房」，誰教建商本錢比較大，可以捐給政黨，我只好悶著頭耍黑心招術，要不然，我
怎麼生存？
但我還是有良心發現的，要不然，為何告白？看著別家房仲還是一間間的開、業績一間間
的繼續作，房價還在上漲的年代，誰賣屋？自然是想賺錢的屋主，至於誰買屋？就是你這
個阿呆。
話說奢侈稅之前，房仲可以說是一門無本生意，只要你認識一些投資客，懂得銷售花招的
皮毛，隨便開一家店，就可以像洗愛玉一樣，輕輕搓搓就大賺一票，當你查查房仲公會資
料就知道，管你奢侈稅要不要來，房仲店越開越多，這些房仲大老不知道奢侈稅會緊縮成
交？當然知道，但是，這行就是這樣，越是不容易成交的時代，越要更多螞蟻雄兵來搬光
你的錢。
我們要的是，一加一大於一的效果。你也許會笑我，一加一不等於二？賣房屋的經紀人，
一個人一份戰力，兩個人只要達到一點一份的戰力就足夠，那麼多無底薪又拼得要死的人
相繼被我們吸引而加入這一行，雖然奢侈稅說明了，房仲業以後沒這麼好混，但是，憑著
我們過去的經驗與手段，要賺到錢，還是不難，只要懂得該如何利用人力，加上偷拐搶騙
而來的招數，以及，我會教你。
奢侈稅前，我們塑造了三黃一劉外加一江、四大天王的偉大，你頻頻見證了這神奇的一刻
，然後，捧著鈔票跟著我一起向前衝，奢侈稅一來，我依然要熱誠的幫你解決手上這爛屋
好幾間，明擺著，我繼續賺服務費，而你脫手我當年叫你買進的房屋，賣掉你還是依然感
激我，而買的人，也甜滋滋的自以為划算。
奢侈稅前，建商賺翻，奢侈稅後，建商依舊笑得燦爛，因為奢侈稅直接打擊的是房仲，不
是建商，有這緊箍咒，就不怕房仲跟她們來搶客人，你想想，一個案子剛蓋好，建商要賣
餘屋，房仲哪有空間賣低價？預售屋時期買的投資客，這時拿到房仲去賣都會加稅，隨便
看，房價就是漲價15%以上，那建商要怎樣賣？自然是，隨便漲漲隨便出清餘屋。
另外，有些建商乾脆不賣預售屋，他蓋好再賣，但是，拿個三、五戶丟到房仲賣，利用「
房仲馬上加價漲」的道理，房仲賣加價15%的廣告效應，而建商，只要漲10%就夠讓他爽了
。
那我們房仲要怎麼辦？這麼多年來，我們也不是省油的燈，技巧還是很多招，建商開高價
，我們就賣低價中古屋，反正買不起新房子的人，還是會回到我們這裡買單，這，就是我
們的生存空間。至於是不是真低價，你永遠不會知道。
奢侈稅前，一個買方大概可以花三天就買到一間房屋，奢侈稅後，一個買方大概會考慮三
個月，但買方的數量依舊持續增加，當你要買房子卻越看越心急，三個月後其實你還是會
買，我還是賺，這下，你了解為何房仲店要越開越多了吧，市場規模一樣大，而且，買家
心態越來越焦慮，我多花點力氣，還是可以大賺的。
建商繼續開高價賣屋，我一點也不擔心，反而竊喜。我知道他都是開高高嘛，但誰知道真
正的成交價呢？所以，建商的高價，成為我的最好廣告，四大代銷拼命雜報紙廣告，我就
跟著接手客戶就好，誰管房價有沒有公平、有沒有正義？況且，建商跟政黨都比較要好，
政治獻金也是他去捐的，我閉嘴坐享其成就好，一點也不會被消費者罵我們「黑心」。
台灣的房地產，為何價格那麼高、為何你買的房屋越來越爛？其實是我們房仲造成的。早
期，從牽猴仔作起，我們利用資訊不對等的方式，一邊賺價差，一邊賣房屋。後來，有人
覺得這樣賺不夠快，消費者也一直嫌棄，於是，就搞不動產經紀人制度，因為這樣，代書
業跟會計師、律師才不會搶我們的飯碗。
後來，不管是建商有多黑、蓋漏水屋、一案建商就倒閉啥的，只要房子流到中古市場，馬
上被漂白，因為，我「揪甘心」的幫你作所有的「鑑定」、「審查」、「漏水保固」，因
為你信任我，我給你帶來新幸福，但房子爛透了，幸福是一種買屋前的感覺。
還有還有，當你發現為何房仲那麼多，告訴你，這叫作「製造經濟規模」，也就是，我們
正走上超商的路，一旦市占率到達，房仲就不只是要賣房子，而是，我餵房子給你，一如
小七，你在那買的東西，都是過濾過的，想買別的牌子，比如光泉或義美的牛奶，對不起
，辦不到。
所以，跟房屋有關的我都賣，除了新聞以外，我還賣裝潢、賣水電工、賣帥哥美女，最後
，還賣「有房仲，真好」的美夢。
我們不斷的利用媒體，製造「市占率」跟「品牌效應」，誰都知道，大者恆大的結果，未
來，你翻開報章雜誌，只能看到我餵給你的資料跟市場資訊，在一些地方只能找我買屋，
其他家根本進不來這個市場，所以，打人跟搶客人，就是一種跟進的策略，出爛招賣爛屋
，你有看到我道歉過？沒有，我很強硬的，誰跟你道歉？
再者，一個剛畢業的年輕人，懷抱滿腔理念「考」進來我的店，學到黑心的買賣屋招術後
，自己出去開店，那我會認為，這是黑心知識的開枝散葉，因為，技巧就是這樣傳出去的
，並且，被青出於藍了。
當他想出走賺更多，我馬上拉他找我另外加盟分店，肥水就這樣，永遠可以不落外人田。
所以，管你直營加盟，品牌只要又大又響亮就可以賺錢。
淫行、不，銀行，也是我們的好朋友。你沒錢買屋？沒關係，我幫你找銀行，別以為央行
管的住，當銀行對上面領導喊窮、喊要倒閉，央行也是睜一隻眼閉一隻眼啦。建商發明「
估值」跟「第三本合約」的高貸法，我一點也不用發明，跟進就好，況且，銀行的估價都
是打電話問我，他內部的資料，我也都動過手腳，電腦內的市場行情資料庫，永遠比真正
市價還要高，你說，要幫我的客戶找到超高房貸，簡不簡單？
接下來，我要笑著合不攏嘴的對你說：「歡迎光臨黑心房仲，我是天底下最好的人，你即
將買了一個天底下最好的房屋。」
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