‼ 7 loại phễu bán hàng trực tuyến hiệu quả bạn cần biết ngay
Trong bài trước, tôi đã nói về phễu bán hàng là gì và các bước để xây dựng phễu marketing đạt hiệu quả tốt nhất. Có lẽ bạn thực sự hào hứng với ý tưởng về phễu bán hàng và muốn bắt đầu xây dựng một kênh sinh lời cho doanh nghiệp của mình càng sớm càng tốt, phải không?
Sự thật là có nhiều loại phễu bán hàng khác nhau mà bạn có thể sử dụng trong công việc kinh doanh trực tuyến của mình.
Trong bài viết này, tôi sẽ điểm qua 7 loại phễu bán hàng trực tuyến mà tôi thấy hiện tại đang hoạt động rất hiệu quả!
1. Phễu Self-Liquidating (SLO) - Phễu tự thanh toán
Phễu tự thanh toán là một phễu mà bạn tạo ra không phải để tạo ra lợi nhuận mà là để thu được khách hàng tiềm năng.
Do đó, bạn không nhằm mục đích kiếm lợi nhuận từ các phễu SLO của mình, mà chỉ đơn giản là để thanh toán chi phí quảng cáo của bạn.
Một số bạn có thể sẽ thắc mắc - tại sao lại phải tạo một phễu chỉ hòa vốn? Điều này liệu sẽ có lợi cho doanh nghiệp hay không?
Tôi thực sự khuyên bạn nên tạo ít nhất 1 phễu SLO từ đầu đến cuối.
Lý do là bởi vì phễu này giúp bạn có được khách hàng tiềm năng về cơ bản là MIỄN PHÍ, bất kỳ lợi nhuận nào bạn kiếm được từ các khách hàng tiềm năng này trong tương lai sẽ là lợi nhuận thuần túy.
Bạn có thể không kiếm được lợi nhuận ngay lập tức, nhưng bạn có thể có được rất nhiều khách hàng tiềm năng - và trong số những khách hàng tiềm năng này, một số người cuối cùng sẽ mua hàng từ bạn.
Một kênh SLO thường có cấu trúc như sau:
Trang đích => Bẫy ưu đãi (bán thứ gì đó với giá thực sự rẻ) => Bán thêm sản phẩm 1 => Bán thêm sản phẩm 2
Với Clickfunnels, việc tạo các trang bán hàng ưu đãi cũng như các trang bán hàng thêm cực kỳ đơn giản.
Bằng cách bán thứ gì đó thực sự rẻ sau khi mọi người đã chọn tham gia, bạn có thể chuyển đổi một phần nhỏ lưu lượng truy cập “lạnh”. Điều này không mang lại lợi nhuận cho bạn, nhưng bạn có thể thanh toán chi phí quảng cáo của mình, cho phép bạn tạo danh sách email khách hàng tiềm năng miễn phí.
2. Phễu webinar - Hội thảo trực tuyến trên nền web
Đây là một dạng mô hình phễu marketing khá thường gặp. Việc bạn tổ chức một hội thảo trực tuyến trên nền web sẽ giúp bạn thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng thực sự (khách hàng đang quan tâm đến vấn đề bạn đề cập).
Mô hình phễu marketing Webinar càng ngày càng phổ biến với marketer. Họ thu hút khách hàng đăng ký qua những kênh quảng cáo, và liên kết khách hàng tới khóa học “mồi”. Thường thì tính chuyển đổi của phễu đã được lồng ghép trong chính nội dung video.
Điều khó khăn ở mô hình phễu này là bạn phải thực sự truyền tải nội dung đúng “nỗi đau” của khách hàng. Tạo cho khách hàng tiềm năng cảm giác họ đang được nhận rất nhiều từ bạn. Và điểm mấu chốt tạo lên khác biệt là “chủ đề hấp dẫn + Nội dung lôi cuốn + có điểm nhấn chuyển đổi”
3. Phễu Lead Magnet + Email - Mồi câu
Đây là loại phễu bán hàng phổ biến nhất mà bạn sẽ thấy. Tất cả những gì bạn cần là một nhà cung cấp dịch vụ email - tôi khuyên bạn nên sử dụng Convertkit .
Nó hoạt động thực sự tốt đối với các sản phẩm / dịch vụ có giá khoảng 17$ - 197$. Điều này là do rất khó để bán thứ gì đó có giá cao chỉ qua email.
Đây là cách nó thường hoạt động:
Trang đích mồi => Chăm sóc, nuôi dưỡng khách hàng qua email => Mua sản phẩm của bạn => Bán thêm
Bạn thu hút khán giả của mình thông qua một chuỗi email tự động trước khi giới thiệu cho họ một sản phẩm có giá thấp hơn sau một vài ngày.
4. Phễu bán hàng cho Khách hàng cao cấp
Đối với các chương trình cao cấp của bạn (ví dụ: gói hướng dẫn, dịch vụ dành riêng cho đối tượng mục tiêu), bạn sẽ cần phải liên hệ với khách hàng tiềm năng của mình.
Điều này là do mọi người thường cần nói chuyện với một người thực trước khi họ cảm thấy thoải mái với việc mua sản phẩm trị giá hàng nghìn đô la trực tuyến.
Điều mà phễu bán hàng cho khách hàng cao cấp thực hiện là nó giúp bạn biết được danh sách khách hàng tiềm năng trước, để bạn chỉ cần quan tâm đến những người nghiêm túc về việc đăng ký các chương trình cao cấp của bạn.
Đây là cách nó thường hoạt động:
Trang dịch vụ => Trang có bảng câu hỏi đánh giá đủ điều kiện (vì vậy bạn có thể chọn chỉ nói chuyện với những người là khách hàng lý tưởng của mình) => Nhận cuộc gọi tư vấn miễn phí => Đăng ký khách hàng
Tất nhiên, những phễu có giá trị cao thường phức tạp hơn - nhưng phễu này cũng đã bao gồm các yếu tố cần thiết. Trước tiên, bạn cần có chân dung khách hàng tiềm năng của mình trước, trao đổi cá nhân với những người phù hợp với chương trình của bạn và kết thúc bằng cuộc gọi tư vấn miễn phí 1:1.
P/s: Vì bài đăng bị giới hạn ký tự, nên mời anh/chị/em xem tiếp nội dung tại video sau đây nhé: https://buff.ly/3oFctcE . Và nếu thấy nội dung này hay và bổ ích thì mọi người hãy chia sẻ để nhiều người cùng biết đến nhé!
#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh
clickfunnels 在 ClickFunnels - 首頁| Facebook 的推薦與評價
ClickFunnels, profile picture. ClickFunnels. Check out the Funnel Swag store here! https://bit.ly/3CuCK3o. ClickFunnels, profile picture ... ... <看更多>