最有效得到面試的方式- 內部推薦: 尋找內推資源 & 歹晚郎互助網絡
部落格讀者時常問我找工作的問題， 軟體工程師的精神就是如果你需要重複做同樣的事情第二次以上，你應該就要想辦法自動化重複的步驟。
於是我在 2015 年下半年寫了找工作系列文章:
1. 程式語言- 到底學哪個好？我想進Google，我沒學OOO，他們會接受我XXX語言背景嘛？
2. 簡介美國軟體工程師面試流程
3. 等待機緣- 我要如何被人資或獵人頭發現? 我要如何脫穎而出? LinkedIn重要嘛？
4. 主動出擊- 我要找工作了，現在美國都用什麼找工作？哪個網站平台能讓我有較多面試機會？
5. 軟體工程師面試準備- 面試要練習什麼？ 找工作和練習的時間要如何平衡拿捏？
6. 被錄取了- 我該注意什麼，我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛？
7. 矽谷找工作之常見問題 FAQ
去年因為一些朋友詢問從台灣或是亞洲到美國工作有什麼方法，我寫了總結分享於: 如何到美國科技公司工作？
而今年一月，有鑑於我的前公司 Tesla 裁員，我的體悟寫下了: 選擇比努力重要
在這一系列的文章中，我一直強調，找工作最好的方式就是找在目標公司的朋友，並且請他們幫你內推。 目前各大科技公司，一年如果沒有收到幾千萬封履歷申請、至少也有幾百萬封， 如何在眾多申請人中脫穎而出， 其中最重要的關鍵， 就是讓 “真人” 檢視你的履歷。 如果你是在公司網站申請，很多時候公司是用自動化系統來做第一步篩選。 就算你的經歷超棒，如果你的履歷沒有剛好寫到職缺期望的技能或經驗， 可能你就會被刷掉了 ！
而請朋友內部推薦， 許多公司都會有專人來審核內部員工推薦的候選人，真人閱讀你的經驗，可能會注意到你的經驗亮點，大大增加你的面試機會！
如果你沒有認識的朋友在你想要投的公司怎麼辦呢？ 一般來說你有幾個方法:
1. 從 LinkedIn 上找公司頁面，並且從員工的部分看你有沒有第二層的連結，許多時候你可以藉由共同的朋友，請他們幫你引薦。
2. 參加當地的 Meetup 活動，舉例來說你想要投 Netflix 的工作， 那像在 Netflix 舉辦的 Talk 介紹 Black Mirror: Bandersnatch 的活動就是你很好機會認識內部員工，如果你可以在活動上讓內部員工對你的能力刮目相看， 事後交流請他/她幫忙內推也是很自然的。
3. 在像是 Ptt Oversea_job 板，一畝三分地論壇或是 Blind (美國匿名工作社交網絡)上找尋在目標公司工作的網友， 並且請求對方幫忙你內推。
以上各種方式，都會需要你做出努力，想辦法呈現出你是一個能力很好，並且是個讓人願意幫忙你的候選人。
上週和阿雅的訪談中，我提到我想要做一個幫忙台灣人的網絡（目前名字取為 歹晚郎互助網絡， Phil Karlton 說過 There are only two hard things in Computer Science: cache invalidation and naming things. 命名是電腦科學中的最大兩個難題之一，想了許久這是我目前覺得不錯的名字）， 2015 年我剛來矽谷的時候沒有認識太多人， 但我也有得到一些朋友或是朋友的朋友內推幫忙。 4 年多後， 我算是多認識各大科技公司的朋友， 如果真的要找下一份工作， 得到的幫忙應該是比 4 年前多很多。 我知道目前 entry level 的就業市場沒有像幾年前那麼好，大家有時候就只是需要一個敲門磚。 於是我找了一些台灣朋友，詢問他們願不願意幫忙需要幫忙的台灣人，目前也得到許多朋友的善意回應，大家也都願意在能力所及讓更多台灣人可以在面試的時候多一點點機會。 藉由這個網絡，你可以節省上述 1、2、3 方法尋找願意幫你忙員工的許多時間。
你可能會問： 等等， 大家是為了要賺內推獎金才幫忙的嗎？
矽谷許多公司會在員工內推的候選人正式上班後幾個月後給員工內推獎金，但我必須要說，我邀請的朋友大家出發點都是像 Pay It Forward 讓愛傳出去的電影中的熱心幫忙。 像是 Netflix、Expedia 沒有內推獎金，但朋友們還是願意花時間幫忙台灣人。 而現在科技公司的內推系統都會詢問的很詳細，要知道你和內推人的關係、以及你可以知道候選人多少專業技能。 一些公司如果不是很熟的朋友或前同事的關係也拿不到獎金。
我進到 Facebook 以來幫忙內推了大概 40 幾位朋友，每一位朋友我大概要花 15 ～ 30 分鐘來溝通、寫內推系統詢問的各式問題及推薦信，我還需要在面試後幫忙追 HR 詢問進度。 很多時候要整個面試流程要再多花 15 ～30 分鐘，所以保守估計我已經花了 25 小時以上來幫忙內推。 而目前我還沒有成功讓任何朋友因為我的內推被雇用，所以投資報酬率是 0。另外一位資深台灣同事，他在公司 8 年多，內推了許多朋友，目前也只有成功內推成功一位朋友。 我之前看到一篇文章 （現在寫的時候找不到，找到了再 update）， 提到現在公司內推的成功率很低，同時獎金要在候選人被雇用後幾個月後，在內推人及被推人同時都還在公司的情況下才會發出，大部分人都拿不到內推獎金。 許多幫忙的朋友和我一樣都有家庭、有小孩，平常都沒什麼時間。我訂閱了 Netflix，但是每天都因為工作、照顧小孩很忙，睡眠不足，好幾個月沒有打開看了。 以我來說做內推真的不是期望那個獎金，可以拿到的話當然很好，但畢竟花的時間精力是遠遠不划算的，我只是希望台灣人有多一些機會可以進到至少第一輪面試關被考慮。
所以你說的歹晚郎互助網絡一定會幫助我內推嗎？
嗯...並不是， 我想這是需要先申明清楚的！ 就像是你去參加各種 Networking 活動，或是在 LinkedIn 上找人介紹，你必須要讓對方了解你的經驗、技能、並且願意幫助你。 這個台灣人網絡你也是需要付出一些努力，有禮貌，提供詳實的自我經驗總結介紹，及提供需要內推的各種資料，幫忙的朋友看了你提供的資料後會依情況決定是否要花時間內推， 有時候他們看到你的履歷經驗不足、或是你沒有提供他們已經註明所需的資料、或是他們同個職缺已經內推了很多人， 為了維持內推的品質，所以拒絕你的請求。 大家也不想因為內推人內推太多不適任候選人而被 HR 列為黑名單，之後內推的台灣朋友都直接不被考慮吧。
那請問各公司願意讓大家這樣內推嗎？
基本上是沒問題的， 如果第一個問題提到，公司現在內推系統都很詳細，所以會問得很清楚， 前同事了解的程度和幫忙朋友的程度內推的效果有差，但是還是比直接從網路上海投有效果。 加上上一題提到，大家也是會評估，看你的經歷及你提供的各種資料來決定是否內推，所以不是來者不拒的盲目內推。
目前歹晚郎互助網絡有什麼公司的朋友呢？
目前有 Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google, LinkedIn, Dropbox, Nvidia, Workday, Airbnb, Uber, Pinterest, Expedia, DoorDash, GoFundMe, Cloudera, Affirm, Intuit, Spotify, SAP, Quora (持續增加中)。
請問我需要準備什麼呢？
請看以下的表格來看需要準備的資料給你想要投的公司
(表格請看部落格連結， FB 的 post 無法顯示表格）
為了幫助大家，我連模板都幫你寫好了， 請依照以下的格式準備你的資料及聯繫你想要投的公司的歹晚郎互助網絡。 如果英文履歷有問題的話，請參考之前的文章 英文履歷怎麼寫？ 美國科技公司注重什麼？文末還有阿雅和我的履歷讓你們參考，是不是超級容易的！
Email 範例模板：
To：接受內推的 email
標題：請加上 "[歹晚郎 Referral]" + Your Name + Position Title You'd Like to Apply
Email 內容:
中文自我介紹，讓內推人了解你的背景經驗。
英文名
LinkedIn
有多少年的相關工作經驗
想要內推的職缺全名及連結（請勿超過公司一次願意接受內推職缺數量）
履歷 pdf
你的個人經驗總結，以第三人稱來寫，方便內推人參考
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範例自介舉例（用 2 年多前的我角度來寫）
To：[email protected] (舉例 email)
Subject：[歹晚郎 Referral] Brian Hsu + Front End Engineer
Email 內容:
Hi 大大你好,
我是 Brian, 我想要請你幫我內推這 3 個 Facebook 軟體工程師的職位。 我目前有大約 4 年左右的軟體開發經驗， 曾在新創公司及 SolarCity/Tesla 工作過。 最熟悉的程式語言是 Javascript， 對於使用 React 來開發 Web App 有這極大的熱情，想要申請 Facebook 是因為 Facebook 在前端領域的各種開源方案很厲害， 而且我也是 Facebook 各種產品的愛用者，對於公司的文化 “Make the World More Open And Connected” 有著極大的認同。 以下是我的英文資料，請你參考幫忙，或是提供我一點建議。 不論是否幫忙我內推， 都十分謝謝你花時間看完這封信！
英文名: Brian Hsu
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brianpchsu/
有多少年的相關工作經驗： 4 年
工作職缺名及職缺連結:
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結1
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結2
Front End Engineer Seattle, WA 連結3
履歷 pdf (上傳到附件）
第三人稱英文介紹（差不多等同精簡版的 cover letter)
Brian is a software engineer focusing on front-end. He has great front-end developing experiences in his past few jobs. In SolarCity, he built the web app to control solar electricity flow in grid systems. He improved the web app’s performance by 60% (initial loading) and made the app more reliable with 100% code coverage for new modules.
He’s really passionate about web development, and is an Open Source contributor (to React and Angular projects). He is super excited about our Facebook products and would love to have the opportunity to work with the teams to make the Facebook Web App better.
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如果你有興趣想要加入歹晚郎互助網絡來幫忙內推，歡迎和我聯繫。 如果你想要找內推網絡中的朋友幫你內推，記得有禮貌，準備好表格中各公司所需要的各種資料，並且寫好 Email 範例模板中的所有所需內容來請求幫忙。
這份互助網絡是 2015 年剛來矽谷的我找工作時夢寐以求的人脈網絡，我知道有些朋友不在矽谷，沒有資源，現在你有了許多知名科技公司的網絡，剩下的就是靠你自己努力準備你的資料及面試了！真的十分感謝這次一起願意共襄盛舉的朋友付出寶貴的時間幫忙！
2019 年，希望大家想要換工作的，都能找到理想的工作。
https://brianhsublog.blogspot.com/2019/03/internalReferralAndTaiwanNetwork.html
hr 談薪水 ptt 在 [心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享- 看板Salary 的推薦與評價
看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策
略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
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第一份薪水開始到結束：~30%
換第二份工作： ~100%
第二份開始到結束： ~100%
換第三份工作：~60%
第三份工作內累積調幅： ~60%
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「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是
中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕
時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代
表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不
大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願
挨，也是沒什麼大問題。
A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定
要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
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「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter
offer 是談薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於
先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資
是 xxx k)
那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有
在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入
你們，因為blablabla ）
如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
(a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？
(b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
(c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
拿到 offer 後
B6.談薪水！
就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
B7.怎麼談？
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家），
我同時在等 B,C 公司的回覆。
(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通
常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就
不贅述。
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「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困
擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談
薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。
C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境
，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的
薪資可以調整至 ：xxx k？
同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最
後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤
回。務必小心謹慎。
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最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水
。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（
在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什
麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享
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Sent from nPTT on my iPhone 11
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.200.217 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1662788035.A.75A.html
都自以為靠近天花板，殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化，天花板
也有可能變動。
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:50
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:20:38
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:27:20
他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。
一些機運，所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧
，而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資，如同另一篇版友回覆，培養自身實力還是很
重要的。
我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折，第二份工作是新創，
而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是
老闆賞識，升職蠻順利的（目前是中高階主管職）,年薪另外有算上每年領到的 RSU。
在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可
能存在的（先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸）。最終來說，賺最多的不會是領薪水的、
而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多
附上110年所得部分截圖
回覆 v大, w大，科技業 PM。年齡 50 歲以下（下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下）
另外夠強的業務真的是領爆多的，但我不是業務咖
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:21:01
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:36:33
再翻倍跳的可能性與機會。
都有做 3 年（或更久）以上。
力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度，談薪水手段還是會或多或少影響你
最後拿的 package。
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