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【DJ DEXTER】不刪 ✘ 失控 ✘ Stay Fly Vs La Banda ✘ Love Is Gone ✘ 我很好 ✘ 會不會 ✘ 燕無歇 RMX 2021
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'Sephera' is the soundtrack cover & compose by YK Band (YK樂團) for the Sephera character from the video game 'Arena of Valor' by 《Garena 傳說對決》.
The principal interpretation by Yerko Lorca with voice and Tartessian Lyre (Lyre from Luna's stele). And Kuan Yin's voice with the frame drum Tar.

'Sephera' es la banda sonora del personaje Sephera para el videojuego 'Arena of Valor' de 《Garena 傳說對決》. Una composición de YK Band (YK樂團).
Interpretada principalmente por Yerko Lorca con voz y lira tartesa (lira de la estela de Luna). Y la voz de Kuan Yin junto con el tambor de marco tar.

Yerko Fuenzalida Lorca 黃冠螢

https://youtu.be/Yt7YkXQtL4U

【人物對談】中國動向執行董事兼總裁張志勇

近年，隨著休閒與運動風的興起，體育類服飾的增長勢頭已超越輕奢品牌的銷售。《經濟學人》2017年發布的中國體育產業專題報告《中國開賽——崛起中的中國體育健身產業》顯示，目前中國消費升級正在悄然進行中，而體育類消費也隨之迎來了最大的市場紅利。報告顯示，2016年中國體育健身市場規模接近約2168億美元，其中體育產品和裝備的消費佔到近70％。今年1月，中國國家體育總局、國家發改委等11個部委聯合發布《馬拉松運動產業發展規劃》，提出到2020年，馬拉松運動產業規模將達到1200億元；到2020年，全國馬拉松賽事場次（800人以上規模）達到1900場。中國的體育品牌在數年前經歷調整期後，近年透過改革品牌及重整銷售渠道，趕上中國市的消費熱潮。中國動向執行董事、首席執行官兼總裁張志勇接受本刊訪問，分享他轉營改革的策略。

你由樂視體育轉職過來不久，現時如何進行革新？

我們現在分兩步走，第一步仍是一些很基礎的事情，因為很多生意其實基礎很重要，沒有這個東西，做任何創新都沒有太多意義，把渠道與產品以及消費群匹配。我看到我們品牌Kappa的消費群以及品牌的DNA，都是潮流人群，有一點自我，色彩比較明快。但是我看到我們渠道的結構，在百貨商場的店舖偏多。時尚人群所在的根據地如購物商場內，相對就比較少，所以這是一個非常大的不匹配的問題。所以我們在今年的上半年，就把渠道調整。我們在購物中心的比例佔整個銷售店的比例增加了5％，而且這還遠遠不夠。現在大約購物中心佔整個店的比例，只有19％，我希望把比例提升到30％至40％，這樣的話，就可以解決剛才的問題，我們能把產品及消費者匹配在一起。

第二個就是，要做一個時尚品牌，在全中國一些重要的商圈要有自己的新商店。以前我們在北京三里屯內沒有點，但很快在今年底就會開出來。作為時尚品牌，在重要的位置一定要有。

網上銷售亦非常重要，你們如何在這方面刺激銷售？
我們要以數碼化作為一個平台，要作全主導，現在我們線上線下包括每個地方都相對割裂。我們在線上有自己的一盤貨，線下有自己的一盤貨，線上相對價格低一點，我把量賣出去就夠了，但是問題很突出，我可以看到線上同質量的產品，在同一個品牌之下，線上賣300元，線下賣500元，同一品牌、質量的產品價格差距那麼大，其實對於品牌不利。在這方面，我們要解決如何建立一個全渠道，令線上、線下保持一致。

我們在一個多月前開始先從會員系統開始，我覺得一個細分市場品牌，跟很多大、中等做綜合性體育品牌如Nike、Adidas有很多的不一樣。因為他們的產品線非常快，消費群亦非常快，所以我們簡單說溝通，你做一個電視廣告的投放，可以到達很多人。但我們是做Niche（利基）的品牌，投放在大眾媒體的話就很難到達，所以是有很大的不一樣，所以我們需要用更多會員的方法，找到喜歡你的客戶，你把他的個人資料、肖像記錄下來，與他好好地溝通。

這個計劃開始了一個多月，已招募了15萬個會員，每周增加約一萬多個會員。加入後，我們會發相關的優惠給他們，吸引他們到店中，現時會員的活躍度達20％，會在收到我們的電子券再到店內購物。我們下一步還會做公眾號的推送，自從我們有了會員系統後，我們所有發的品牌溝通的內容，新產品上市的訊息，每周的瀏覽量都過萬，因為會員基數越來越大，溝通很精準。之後就做雲端系統，打通渠道，線上、線下，消費者的任何訂單，所有的庫存都可按照一家的規則，在效率最高的情況下被配送。

我們今年在客戶交易方面，亦做了很大的改動，過往經銷商需要先買貨，現在，所有貨都歸我們管理，他們不用買貨，我們根據產品上市的節奏自行安排，零售商專心把零售做好，整個貨的周轉率就會加快。產品的流動、折扣，都由我們自己定下，令效率更高。今年初開始做，生意就在當月增長了30％至40％。但另一方面我們亦要小心管理，因為此後庫存就歸我了。

今年上半在線上媒體投放了4700萬人民幣，渠道上投放大概1.7億人民幣，遠高於去年同期。

面對Nike、Adidas等強勁對手，你們如何在品牌上下功夫，令個性更鮮明？

我們今年下半年推出「BANDA」線，每一條線的產品都有他的目標客戶，我們如何將產品向合適的客戶推廣。BANDA線很明顯地在年輕人聚集的購物中心賣得最好。在過程中，我們把店的標籤再打造好，一定要把最好的店標籤起來，之後我們再推出不同的產品線時，就會清楚知道應該推到哪一家店，例如說，廣州天河城是一個人流很多的地方，同時客群亦很寬，年長、年輕的都有，非常雜，便需要根據消費群調整產品線的組合，所有的細節都很多。

在打造品牌方面，我在觀察很多不同的文化，當中發現滑板的文化很有趣，很有創造力。這個創造力跟街頭的文化、年輕人，很相像。這是我們可以參考的。我在審視，甚麼是我們的品牌資產，當我們有了資產後，就可以不斷地沿著一個精神去創造。現在仍在不斷創造的過程當中。――鄧詠筠
#Nike #Adidas #樂視 #BANDA

本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第157期，如欲查閱全文，歡迎訂閱
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