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#菜鳥房仲小家
<< EP03 菜鳥房仲之屋主溝通 >>
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這位屋主也是很重情義啊⋯⋯⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
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enJob跟你聊聊關於
【固定物現況交屋是什麼？】
買方在交屋前，
會做房屋內的固定物狀況確認。
固定物意指「房屋內不可拆除之物件」，
在定義上常有溝通落差。⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
因此房仲的夥伴就有提到，
有許多屋主都會爭議：⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
「螺絲」若能拆掉，就不算是固定物。
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｜屋主：門能拆掉吧？他陪伴我小孩一起長大！
｜房仲：您說大門嗎？！那買家會不會有點冷呢⋯⋯⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
也因此會鬧出許多笑話～
你的行業也因為定義上的認知落差鬧出什麼笑話嗎？
跪求分享給小編笑笑吧～
(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)
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#菜鳥房仲小家
<< EP02 菜鳥房仲之沒人要看屋 >>
小家很苦惱，
這個特質好像無法為業務品牌加分⋯⋯
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enJob跟你聊聊關於【個人品牌是什麼？】
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個人品牌就是指「如何讓顧客無法忘記你」。
假設，
你今天去健康檢查。
你跟旁邊的大媽開始聊天，
才發現
這位大媽竟然是隱藏版的房屋投資客！
這時你名片放在公事包，
公事包放在保險櫃裡！
你該如何讓這位投資客大媽
離開健康中心後還能記起你呢？
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當然enJob在這邊提醒大家，
除了要讓顧客記住你，
也要記得在言談中，
把握讓顧客對你「能產生好感」的談話方式噢！
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如何掌握讓對方能「產生好感」的談話技巧嗎？
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<< EP01 菜鳥房仲之臨時要帶看 >>
小家今天早上晚起，
來不及買早餐，
好不容易熬到了中午，
前腳正準備開心踏往買午餐的路上⋯⋯
就接到了客戶臨時要看屋的預約電話(╯°Д°）╯
小家的前輩，
也正好不在店裡。
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究竟⋯⋯
熬了四小時終於等到的午餐，
跟業務人生好不容易等到的第一筆顧客帶看，
如果是你＿會怎麼做呢？🤔🤔🤔
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enJob跟你聊聊關於【為何每次我要預約都很忙？】
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其實不只是業務，
就像餐廳也都一定會營造出「我很忙」。
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「雖然我很忙，但是我會為你擠出時間」
「雖然預定的桌位很滿，但我剛好幫你留下最後的位子」
「好可惜這個物件剛被賣出，但我可以為你介紹別的」
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這樣裝忙的目的，
就是要讓顧客產生自己是「特別的」、「被重視的」感覺，
也能提升顧客與業務預約的重視度，
進而降低「放鳥率」。
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對於「裝忙」的策略，
相信每個曾跟曖昧對象爾虞我詐的你一定能懂！
但也要小心裝忙的分寸拿捏，
顧客在還沒有跟你建立信任關係之前，
也是很花心的～～～～～(￣∇￣)╯╯
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