▍循循善誘
替他人留下決定空間的另一種方式是發問，而不直接發表定論。
納飛茲．阿敏（Nafeez Amin）和人合開雪帕補習班（Sherpa Prep），那是美國華盛頓特區的一間考試準備與入學顧問公司，提供GMAT與GRE課程，十幾年來協助數百位學生進入全國最好的研究所。
然而在早期的時候，納飛茲注意到有個問題一再出現：學生讀書讀得不夠勤。
納飛茲除了管理公司，通常也參與教學。大部分的學生已經好幾年沒念數學，GMAT又不允許考生用計算機，因此課程第一天通常從一些基本的算數暖身。此外，納飛茲會大致提一下課程的安排方式，鼓勵學生擬訂讀書計畫，最好還能向朋友透露自己正在補習，這樣比較不會半途而廢。
可是當納飛茲和學生討論的時候，他發現學生把目標放在很好的學校，卻不知道那需要非常認真讀書，GMAT才可能達標。許多學生根本沒做好背水一戰的心理準備。人人都申請相同的前十名頂尖學府，卻以為只需要付出一小點努力就能進去。學生不明白，頂尖學校的錄取率通常只有五％，而且申請者之中臥虎藏龍。
許多人報名補習班時，想說自己以前申請大學的SAT分數打敗群雄，或是以前考試都考很好，沒問題的。然而申請研究所是不同的戰場，對手不再是一群懵懂高中生。納飛茲的學生這次不僅要和其他的大學畢業生比拼，而且大家的大學成績都好到足以繼續念研究所。這次的競爭對手是頭腦更聰明的一群精銳。光是以前的認真程度還不夠。
納飛茲問學生課後打算花多少時間溫習，他聽到的數字低得驚人。大部分的人說一星期五小時，最多十小時。課程結束時，大約讀了五十小時的書，但學生如果要拿到心目中的漂亮分數，需要讀兩三百小時的書。五十小時差遠了。
然而當納飛茲試圖告訴學生這個事實，大家只是呆呆望著他，不相信他說的話；或是聽到要那麼累，乾脆打退堂鼓。開課第一天的反應非常不佳：這傢伙憑什麼告訴我，我必須更認真念書？
納飛茲不希望潑冷水，但他希望學生認清事實，了解他們課後還得花更多時間念書。考好GMAT遠比想像中困難，要花的時間比預期的多，要努力一段時間才會見到成果。
納飛茲因此改變方式，不再告訴學生他們需要做什麼，而是問他們要什麼。下一次他教課時，一開始就先問：「你們為什麼來這裡？你們的目標是什麼？為什麼要考GMAT？」
學生回答：「我們想進入最好的商學院。」
「好，那你們知道要進那些學校，需要多少分嗎？」
一名學生回答：「我需要七百二十分。」另一名學生回答：「七百五十分。」
「你們要如何考到那些分數？」納飛茲問。
學生此起彼落回答，開始對話，討論完後發現，每年考GMAT的人大約有二十五萬人。排名前二十的MBA課程，入學人數大約是一萬人。換句話說，僧多粥少。學生開始發現進研究所比想像中困難許多。
學生意識到這件事之後，納飛茲開始把對話引導到他最初想抵達的地方：大家需要多努力念書。「如果要考到高分，落在你們要的百分位數，你們認為一星期需要讀幾個小時的書？」納飛茲問。
學生沒用猜的，也沒隨便拋出一個數字，他們發現自己不知道答案，開始反問納飛茲問題。「老師，你輔導學生有一段時間了，你認為需要花多久的時間？」學生問，「像我這樣的學生，通常需要讀幾小時的書，成績才能進頂尖的學校？」
賓果。
這下子納飛茲拋出三百小時的數字時，每個人都認真聽他說話。學生計算一下，發現不可能在十週的課程內、一星期讀五小時的書，就達到大約三百小時，必須調整計畫才行。討論結束時，學生說自己會念書的時數，變成一開始的三倍。
納飛茲利用發問來促成結果。學生更認真讀書、從課程中獲得更大的收穫，考試成績也變好。納飛茲靠的不是直接告訴學生他們需要多少溫習時數，而是協助他們自行找出答案。
發問可以帶來兩種效果。首先，就和提供選單一樣，問題會轉換聽眾扮演的角色，不再忙著反駁，想出所有他們不認同某個說法的理由。他們的心思被另一件事占據：找出問題的答案。他們把注意力放在那個問題帶來的感受、他們有什麼看法。大部分的人樂於談關於自己的事。
第二，更重要的是發問可以促成接受。人們極可能不想聽別人的話，想照自己的意思做；而此時問題的答案可不是隨隨便便的答案，而是他們自己的答案。由於這是他們個人的答案，反映出他們自己的想法、信念與偏好，這樣的答案更可能驅使本人行動。
警告標誌與公衛宣導通常能提供資訊，但採取聲明的形式，如：「垃圾食物會讓你變胖」或「酒駕是謀殺」。
這種做法的目標是開門見山、直接了當，但通常給人的觀感是愛說教。民眾心生抗拒，開啟防禦模式反應：「哼，垃圾食物才不會讓你變胖；我認識很多人都吃麥當勞，體重從來都沒增加過。」或是「這廣告也太誇大。我朋友上星期就是喝酒後開車，也沒死人。」尤其是人們對某個議題有強烈看法時，太強勢會讓他們感到被脅迫，使訊息造成反效果。
不過，相同的內容可以用問問題的方式來傳達：你認為垃圾食物對你有好處嗎？
如果某個人的答案是「沒有」，這下子他們進退兩難。請他們解釋自己的看法時，這個問題會鼓勵他們踏出第一步。他們清楚意識到垃圾食物對自己沒好處，而一旦承認，就比較難繼續吃下去。
問題會促使聽眾按結論去做。不論怎麼答，行為要符合自己給出的答案。
納飛茲問學生想考到多少分，但他不是隨機選中那個問題。納飛茲會那樣問的原因是，他知道學生的答案將引導學生抵達他一直希望他們抵達的地方。
某間醫療器材公司的高階主管因為業務人員不肯帶下屬感到困擾。她寄出一封又一封的電子郵件、開了一場又一場的會議，鞭策資深員工指導自己負責的新人。
然而，催也沒用。獎金是取決於成交量，因此管理人員寧願把時間花在談生意上，無暇訓練別人。
事情缺乏進展讓那名高階主管沮喪不已，最後問一名業務：「你是如何成為如此成功的銷售人員？你今天使用的一切技巧是在哪裡學的？」
業務回答：「喔，我跟提姆學的。他是我以前的上司，已經離開公司了。」
高階主管想了想，接著問：「那如果你的團隊無法向你學習，他們要如何進步？」
如今那位業務是全公司最優秀的導師。
你是否企圖改變公司文化，或是要讓團隊支持不愉快的公司重組？催化劑不會把事先定好的計畫硬塞給同仁，恰恰相反，他們先從問問題開始。去找會受到計畫影響的人，徵求他們的意見、讓他們參與規劃過程。
這種做法有兩種好處。第一是能蒐集到問題的相關資訊——不只是問卷資料或道聽途說，而是從每天實際負責處理的同仁那聽到實情，得出更有效的解決方案。
更重要的是第二項優點：當方案出爐時，更可能受到所有人的支持。大家不會感覺是上面的人一聲令下、他們就被迫接受，反而感到自己也參與了改變的過程。他們已經替結論出力，也因此更願意花心力讓結論成真——這點將加快改變的速度。
循循善誘才是上策。
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本文摘自《#如何改變一個人》
華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變
作者：約拿．博格
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各位朋友好：
循循善誘這個方式儘管很基本，但基本功要練得好，也要透過不同案例來學習。這個方式的重點是，不要一下子把答案塞給對方，這反而讓對方不想買帳。
用一問一答的方式，即便剛開始好像進度慢，但對方感覺靠自己領悟出答案，對方會比較有動機執行。讓人感覺參與了做決定的過程，這也能給人尊重。
我曾經請青少年想像自己是父母，請他們試著解決青少年常見的問題。通常青少年也給不出什麼好答案，最後只好分享自己的父母如何應對—這種將心比心，讓青少年自己體會到，父母的難為。
即便鐵證如山，還是有很多人寧可相信自己抱持的錯誤答案。因為這答案產生的過程有當事人自己的努力，也牽涉到自尊、自主，大部分人都滿心期待自己的推論能被驗證為真，即便推論過程多麼荒謬跳躍。
祝願您，能學習問對問題，這常能鼓舞人的動機！
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gre考試準備 在 [心得] 高效率準備GRE 320分不是問題 的推薦與評價
出國留學想到第一件事是什麼呢？
就是考雅思和托福，那除了考雅思和托福外，還有要考什麼呢？
如果你要申請美國的碩士或博士的話，你還要加考一個東西叫GRE (Graduate Record
Examinations)，那GRE到底是什麼呢？簡單來說，雅思、托福比較像是語文能力的測試，
GRE則是測驗大學畢業生的知識技能掌握狀況，GRE是給申請科系為非商非法的學生考的，
以程度來說，托福、雅思比較像是國中程度，GRE則類似大學程度，你可以發現它們是一
個非常大的差距，GRE的難度就算是Native Speaker（英文為母語的人），他們本身要考
的時候，都會覺得非常難的歐，所以千萬不要小看它阿。
為了讓大家能更了解GRE，Candice先生整理了GRE五大問題，希望能幫助大家取得更好的
成績。
一、每個人都可以考GRE嗎？
當然不行歐。你一定要具備一定的基本知識，這就像你沒有讀完國中，可以直接跳到大學
去嗎，當然不行。
所謂的基本知識就是數學至少要具備國高中概念，英文詞彙至少要有8000~10000以上的單
字量。甚至是更高，因為GRE是需要背許多艱澀的單字，所以單字量越多越好。
但是如果你的目標是GRE 320分以上，瞄準美國Top20研究所，Candice先生覺得你應該要
把畢生的腦力搬出來使用，因為要到GRE 320分這程度，要背很多很多艱澀的單字
二、GRE考哪些東西？
GRE考試主要分成三部分，英文、數學、作文（也就是AWA），那以Verbal（英文來說，
GRE英文考了些什麼？分為三類，單字、閱讀、同義詞。
閱讀：
簡單來說，就是給你看很長的文章，讓你根據閱讀後的理解來回答問題。
單字：其實就是要背一些比較艱澀的單字，要強化字根的能力。
同義詞：同義詞是最難的部分，讓你在一段句子中，把好幾個語意相近的詞彙填入空格中
，看哪個單字最符合整個句子的意思，因為單字的意思都很像，常常讓考生傻傻搞不清楚
，很困擾。
有關GRE英文詳細考試題型，Candice先生之前也整理過在下方文章
“GRE verbal題型有哪些？準備技巧是什麼？你看完這篇一次就搞懂”
https://candice1234.blogspot.com/2021/09/gre-verbal.html
GRE的數學則分為五大類：單選題、多選題、比較題、填充題、Data題。
如果以數學程度來講的話，其實GRE數學的觀念都非常簡單，大概是國高中的程度，可是
考的範圍非常的廣，而且因為考試時間的限制，你必須要有一種和時間賽跑的心態來作答
，以平均一題大概只有一分或兩分不到的時間來解，所以你作答速度時就是只有三個字形
容：快！快！快！。這樣的考試模式並不是要考到多難，而是要測驗你對數學觀念是否熟
悉。所以在GRE數學最重要的準備技巧便是，透過考古題的練習掌握節奏來訓練Pacing，
如果沒有做好Pacing的訓練，會造成即使題目你都會都懂，但就是時間不夠寫不完。
所以大量的刷題練習Pacing，才能讓你的答題速度和節奏穩定，才有機會在數學拿到滿分
。
而如果你的Pacing訓練的不錯，答題速度提升的情況下，GRE數學要拿到165分，甚至是滿
分170分都是有可能的。
常困擾的學生的問題便是“比較題”和“Data題”了。
比較題：兩個A和B的選項十分相近，讓學生很難抉擇，Candice先生在線上家教的課程中
，會教授你們技巧讓你根據出題邏輯，在A和B選項中得到正確的答案。
Data題：Data題常常是一個題組題，給你一個Table或圖形，讓你來分析，分析後你必須
回答接下來的一系列問題，所以如果圖表你沒有看懂，那就可能會錯兩到三題，這部分是
需要做大量練習來提升答對率。而且圖表裡還常常會夾雜許多的長難句，也就是句子很長
，如果你又緊張沒馬上看懂句子的意思，那這整個系列問題可能都不會作答了。
有關GRE數學更詳細的資料，Candice先生先前有分享過，你可點進下方文章連結了解更多
“分享GRE家教的數學考試祕訣，數學底子差也照樣能取得好成績”
https://candice1234.blogspot.com/2021/09/gre.html
Candice先生提供你兩個GRE考試時的小技巧：
1. 先跳過“多選題”和“Data題”：
在寫題時，先把“多選題”和“Data題”跳過，等最後做完其他題目後再回來寫，因為這
兩種是最容易出錯的。
2. 先寫有把握的題目：
因為GRE的題目可以先跳過之後再回來寫，所以你可以儘量先寫自己會寫的，不會的沒把
握的先跳過，等最後真的時間不夠時再回來猜，這樣能把應該拿到的分數穩穩先拿在手上
，先立於不敗之地再追求更上一層樓。
另外GRE考試蠻人性化的，因為它是要考你數學的觀念，而不是簡單的加減乘除計算，會
提供小型計算機給你使用。
最後便是第三部分作文
作文：作文分為issue和argument，作文部分分數共6分，這邊分數只要不要太爛就好，一
般來說3~4分即可，因為我們注重的主要是Verval和Quantitative，這兩部分各170分，
GRE滿分340分就是這兩個組成的，作文部分只要不要太爛就好。
三、GRE分數算法，要考幾分才能申請上好學校？
我們以GRE滿分340分，也就是英文和數學各170分來說，如果真的強到逆天，拿了滿分340
，那真的是每間學校都可以申請，但Candice先生是還沒碰過這樣的學生啦。
以實際狀況來說，如果你是想申請美國Top20的研究所，那GRE 320是一個指標門檻，那我
們就以GRE 320分當一個目標前進，就像GMAT 700分是一個指標一樣。
如果以GRE 320分為目標，亞洲學生大部分數學底子還可以的，通常GRE數學可以拿到165
分以上，Verbal大概是155分以上，去做這樣的分配，每個人程度不同，可斟酌自己的狀
況來分配。
四、GRE考試前必須知道的遊戲規則：
這邊Candice先生幫大家準備了這個表格，包含費用、考試次數、有效期間等你會需要知
道的資訊，看完後相信對GRE考試規則有初步了解。
而正式上場時的考試順序：
作文一定是先考，然後後面接5個Section，每個Section各別都是20題，Verval和
Quantitative交錯，順序看下方表格
這兩種交錯方式都有可能出現，其中會有一個Section叫加試題，所謂的加試題就是不算
分的意思。真正的順序就看你在考場時遇到哪個。
總考試時間約4小時，真的很久，所以要訓練一下自己在考場時的耐力度，一定要把模考
練習完，做好做滿，才能讓自己習慣這麼長的應試時間。
五、我準備 GRE需要多久的時間，準備方式為何？
一般學生準備GRE我會建議抓三到六個月不等，根據每個人的狀況不同，所需的準備時間
也不同，看學生原本的程度而定。
準備方式：常聽人說要考好GRE需要有很棒的記憶力，Candice先生也是蠻認同的，因為在
準備GRE時，可能會背到你一輩子都不會碰到的單字，所以是需要很強的記憶力的。當然
Candice先生知道，要背這麼多艱澀的單字過程是很痛苦的，但只要跨過GRE考試這道關卡
，考上好學校，一切便雲淡風清，過往的努力也有了回報，所以讓我們一起加油吧。
文科生和理科生準備GRE的讀書方法建議：
理科生可能過往的訓練，比較少大量背誦的部分，所以在背單字可能要多花一些時間，然
後數學底子好，所以GRE數學就拿來衝高分數彌補Verbal這塊。
而文科生便是反過來，多背一些單字把Verbal分數衝高，數學部分可能太久沒碰了，所以
一開始先建立數學的基本觀念，之後再循序漸進，慢慢的把做數學的感覺抓回來
想要出國念書，GRE考試是你一定需要面對突破的，努力是一個必備條件，但別忘了先了
解遊戲規則，再決定努力的方向和技巧也很重要，這樣才能在準備GRE考試時達到事半功
倍的效果，畢竟知己知彼百戰百勝，你說是吧，祝你在GRE考試這場戰役中一戰成名！
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