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哈佛知識分享: 第三集(合共七集) What is competitive advantage? What is your value chain? 什麼是競爭優勢? 什麼是企業價值鏈?

仲記得我喺哈佛讀行政人員課程嘅時候，教授 Michael Porter 考考我哋, "In business, is strategy more important or excution more important?" 做生意，策略重要啲? 定執行力重要啲? 等陣同你解釋。

上兩集同你講咗你應該點諗「競爭」? 行業的五加一動力點影響你嘅利潤。今集同你分享下企業價值鏈點影響你的競爭優勢? 策略/執行力，邊個重要啲?

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8月/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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先講何謂「競爭優勢」Competitive Advantage?

Michael Porter 話 "If you have a real competitive advantage, it means that compared with rivals, you operate at a lower cost, command a premium price, or both."

如果你有真正的「競爭優勢」，相比起競爭對手，你就有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，或兩個都有。

"Competitive advantage is a relative concept. It's about superior financial performance." by Michael Porter

競爭優勢是相對的。 係代表你財務回報做得好過你同行的競爭對手。

唔單止做得好，而係要賺錢多過人。記住，上集我同你講:

"The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits."

競爭，最重要唔係打低競爭對手，而係要賺錢!

何謂賺錢? Michael Porter 嘅定義唔係純粹睇個大數。 他話賺100蚊嘅公司，唔係一定叻過賺90蚊嘅公司。 因為話唔定賺100蚊嘅公司，佢就投資咗1000蚊，先賺100蚊。 但賺90蚊嘅公司，投資咗500蚊已賺賺到90蚊。 咁後者又何必再投資多500蚊，去賺嗰剩餘嘅10蚊。 因為呢500蚊可以投資喺第二度可能有更高回報，何必為做而做呢?

因此 Michael Porter 睇嘅賺錢，係 measured by ROIC (Return On Invested Capital) 資本投資回報。 即係話你放咗幾錢入去盤生意，equity and debt combined, 資本又好、借又好， 賺錢回報率有幾多呢?

例如，你開間茶餐廳，你自己放咗100萬入去，問銀行借咗100萬裝修，合共投資200萬。開業後，未扣除銀行利息及稅務 (EBIT - Earnings Before Interest and Tax)，每年就賺40萬，咁你嘅 ROIC (Return on Invested Capital) 就係40除200，等如20%。

如果你再另外開多一間， 道理上因為經驗多咗啦，總部人手成本一樣，額外投資金額應該就會少咗，開始有 economy of scale (經濟規模效益)，當今次只係投資160萬，回報一樣每年40萬。ROIC 就係 25%。

Michael Porter 話， 如果你每開一間，你嘅投資回報 ROIC 會因為 economy of scale (經濟規模效益)而提升，why not! 開多幾十幾百幾千間都得。

但如果你開到某個程度，每開一間，你嘅投資回報 (ROIC) 就下降。 例如依家總投資要成200萬，由於市場開始飽和，每年賺錢只得額外20萬，資本投資回報只得10%。Michael Porter 話咁又何必再開呢? 因為咁樣只會把你整體嘅 ROIC (資本投資回報率)拉低。

做得大，唔代表賺錢。唔好為大而大。有時 Small is beautiful. 細有細嘅美麗。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines, 睇下呢幅圖， 過去幾十年佢嘅嘢 ROIC (Return on Invested Capital)，上面黑色條線，一直保持行內最高， 行內其他航空公司平均係每年回報3.1%， Southwest Airlines 就能夠做到每年回報11.4%，高出同行2.7倍， 肺炎前年年賺錢。

Southwest Airlines 創辦人 Herb Kelleher 曾經講過 ”Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. In order to get an additional 5% of the market, some companies increased their costs by 25%. That's really incongruous if profitability is your purpose."

佢話:「市佔率往往同利潤率無關係。 市佔率只係講大， 但未必賺到錢。 有啲公司為咗攞多5%額外市佔率， 願意洗多25%嘅成本， 咁樣同做生意要賺錢嘅理念係互相違背的。」

我自己做商舖基金都係一樣，我成日都話:「我情願人少啲，賺多啲」，遠遠好過「人多多，每人賺少啲!」 人少啲， 社運肺炎，咩風浪都經過起。 人多， 一闊三大，一個浪冚，好易玩完。

記住我上面提過「競爭優勢」就係: 「相比起競爭對手，你有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，or both!」 咁點樣同樣嘅產品或服務，你嘅回報就更高。

"Strategy choices aim to shift relative price or relative cost in a company's favor." by Michael Porter

策略的選擇，目的是向公司有利的方向把相對的價錢或成本調整。

咁點選擇呢? 就係睇你條 「Value Chain 企業價值鏈」啦。

"The sequence of activities your company performs to design, produce, sell, deliver and support its products is called the value chain. " by Michael Porter.

由產品的設計、生產、銷售、送遞、到售後服務，這個流程就叫做企業價值鏈。

"A company's value chain is the collection of all its value-creating and cost-generating activities." by Michael Porter.

企業價值鏈係由所有為客戶增值及令企業增加成本的活動總和。

睇圖，Value Chain 包括 Primary Activities 主要活動 and Supporting Activities 輔助活動。入貨、加工、出貨就係你服務顧客啲主要活動。 公司嘅架構、人力資源、科技應用就係輔助活動。Michael Porter 話如果你要贏人, 你就要明白你以上嘅價值鏈每一步、 每個活動、 每個細節對人客嘅價值製造 (value creation) 同相關成本 (cost incurred)。

要勝出，你有兩個選擇:

(1) Compete on execution. Better operational effectiveness. Perform the same activities as rivals, but execute better. Be better, be the best!

用「執行力」去贏人。每一步，設計/入貨/生產/出貨，都同爭對手差不多，但執行得更好、更快、更準。成個流程成本平啲，人客滿意啲。 等於一間茶餐廳， 落單準啲、上菜快啲、 炒餸好味啲。 但教授 Michael Porter 話咁就好似隻老鼠喺個圈入面，operational effectiveness, 跑快啲跑快啲 ，be the quickest, be the best! 但其實不斷地都喺個圈入面跑緊。長遠，人或老鼠，始終會攰， 你好啲，但人哋都會改善追上。競爭對手就遲早令你競爭優勢難以維續。

(2) Compete on strategy. Perform different activities from rivals. Meet the different needs of customers at lower cost or higher price. Be unique.

用「策略」去贏人。設計/入貨/生產/出貨嘅價值鏈，同行內其他爭對手唔同。 明白唔同顧客，有唔同需求。 用低啲嘅成本或者高啲嘅售價，or both, 去滿足佢哋嘅需求。做唯一! Michael Porter 話咁就會令你 好似隻老鼠咁，跑出個圈，走條捷徑，帶你想去嘅地方。 只是專注，長遠你嘅競爭優勢更容易持續。

例如， 美國嘅航空公司過去幾十年都係非常之難做嘅行業，1980年起，ROIC Return on Invested Capital 資本投資回報平均只得每年3.1%。

但我上面提及的西南航空 Southwest Airlines，佢過去幾十年，由(1) 訂票 (只用自己網絡，唔用 agent， 慳番啲手續費) 、(2) 機種 (只用一種波音737，方便機司培訓同保養， 唔似得其他航空公司乜飛機種都有)、(3) 坐飛機無飛機餐(慳返成本及方便清潔)、(4) 無編定座位 (先上機先揀位坐， 唂啲人快啲上飛機，早啲開機)、至 (5) No connecting flights 無轉駁航班 (只有直接 point to point， 唔使等你或你啲行李轉機)， 仲有更多更多， 成條嘅 Southest Airlines Value Chain 價值鏈嘅活動，都係同行內競爭對手唔同。 雖然機票售價平啲，但佢成本更加平。咁亦都解釋咗點佢能夠咁多年來平均嘅資本投資回報率 ROIC 高達11.4%，高過同行競爭對手近三倍。

我自己做商舖基金都係一樣， 都係 compete on strategy. 如果我純粹低買，高賣舖。 我只可以靠買得平過人，沽得快過人去賺錢。 但長遠好難持續跑贏大市的優勢， 一個社運肺炎冚埋嚟， 馬上冚旗。

呢條係我哋公司商舖增值嘅價值鏈 (insert graph)， 由投資者集資、買舖、解除 order /裝修/分契、至「服務式商舖」搵合適租客 (諗計仔幫佢做多啲生意)、至宣傳推廣出售商舖及「三大保證」售後服務， 加上公司基本設施、人力資源、科技應用、採購流程嘅配合， 我相信香港無任何一個商舖投資者同我哋一樣為商舖增值。 我係舖市要跑贏大市，都係靠呢條 Value Chain 價值鏈。包括，買賣我基金單位嘅交易成本，遠遠低過買賣成間舖。租我哋舖做生意嘅風險，都遠遠低過租間不知名、無人跟進的舖。

咁亦都解釋咗點解，我哋用咗五年時間，今個月就用基金買入咗港幣第一個「10億」舖，前後60間街舖。萬事起頭難，我相信第二個「10億」舖，大約兩年內會完成。

根據哈佛教授 Michael Porter，只要條 value chain 企業價值鏈夠獨特及專注， 好難有另一個競爭對手入嚟係香港街舖嘅層面打低我哋。好多人會嚟抄我哋嘅 business model 商業模式，但佢唔會做舖。 佢會做工廈、商廈、住宅、農地、骨灰龕位、大灣區、非洲、火星，但佢唔做香港街舖。 因為個地頭已經畀我哋霸咗，佢點做都唔夠我哋熟。 唔通我講話我要買1000間香港街舖，佢講話要買2000間，邊個人會信佢! 佢話500間就不如唔好講。

當然，教授話任何 good strategy 都需要 good execution，無好嘅執行力，所有說話只係空談。因此我成日話「持續性、持續性、持續性地執行」好重要。

Both strategy and excution are important. 好嘅「策略」及好嘅「執行力」同樣重要。 只有好嘅 「執行力」，無「策略」，你會賺到錢，不過好大機會係細錢。 加埋好嘅「策略」，配合好嘅「執行力」，大錢就會嚟!

你盤生意呢? 你條企業價值鏈 Value Chain 又係點呢? 同人哋有乜唔同? Are you competing on good execution or good strategy? 你係執行力上贏人、定策略上贏人? 點樣做到成本平啲或收費高啲，or both 呢?

有興趣一齊研究多啲點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk

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七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

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#michael_porter, #競爭策略, #企業競爭優勢，#價值鏈

#廣告與創意文案寫作 #02
#好的文案從地裡生長

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今天的課感性了一些。為了貫徹「好的文案從地裡生長」這個主題，於是和學生一起從文案的最根本，也就是idea開始談起。怎麼讓idea從土地裡長出來，以文案的姿態開花結果，長成參天大樹，最後成為一個好的產品/品牌，供人乘涼，給人遮蔭，有豐碩的果實讓人享用。而「地裡」亦可以延伸成——如何寫出貼近馬來西亞國情與生活環境的好文案。

首先是idea哪裡來？這是上一堂課學生的提問，我等到這節課才來回答。Idea當然不是從天而降，而是從地裡長出來的。從這片土地，或世界上任何一片土地長出來的人、作物、走獸、飛禽；牠們的生活、吐納、流動、嚮往，其實就是idea的所在。很多時候不是我們沒有idea，而是我們沒有，像採摘果實那樣，走近、觀察、聆聽、重述、反芻別人的故事和經歷，所以idea往往只能懸掛在那遙遠的樹上，而我們卻像求索的小孩，枯等會有什麼掉下來。

我記得好幾年前上Alvin Teoh的文案工作坊時（沒錯就是那個寫Digi小黃人I Will Follow You寫到街知巷聞的廣告人），他叫我們分組去街上找任何一個人，請對方跟我們分享他人生裡的任何一段故事。半個小時後我們回到教室，重述和反思並討論這個別人的經歷，不批判，不評斷，只是從中提取價值觀。至今我仍記得其中一組同學分享的印度女人故事。她是某間電話店員工，身上滿是刺青，而每一個刺青都有著人生不同的遭遇。其中最大的一枚刺青是在她胸前，刻畫著一個幸福家庭的樣子，印度女人說，她小時候遭遇家暴，後來整個家就散了。成年以後她在胸前紋上這個刺青，希望可以透過接下來的人生縫補原生家庭的缺憾，為自己建立一個幸福美滿的家。我不知道這個印度女人後來怎麼樣了。但在那個經過重述的故事背後，我們一起找到了希望、接納、相信自己等等的價值觀。而這些價值觀，其實化成了今天我們看到的各大品牌的理念與標語——「你值得擁有」（L'oreal Paris）、「Just Do It」（Nike）。

原先也想給學生做這樣的練習，奈何網課，只能在網上找一些社會個案。第一件是台灣隨機殺人事件的受害者小燈泡。3歲女童小燈泡在隨媽媽騎腳踏車外出時遭兇手砍頸二十三刀，斷頭身亡。小燈泡是家中的第四個孩子。媽媽王婉諭在經歷兩次流產後，時隔多年終於懷上小燈泡，而她卻只在世上留下了短短三年的生平。小燈泡身亡後，媽媽也想過要跟著她走，但想到還有其他的孩子，便選擇堅毅地活了下來。此後她積極參與社會醒覺運動，參選，希望可以減少小燈泡悲劇再次發生。課堂上的學生們回應了好多感想，我們一一閱讀，展開討論，也一起聊到《我們與惡的距離》這部電視劇。某學生最後寫了一句：「沒有一個爸媽會花二十年去養一個殺人犯。」我讀過，想起《與惡》裡面的各種角力，心裡餘波，趕快接續下一個故事。

第二個案是茨廠街老鼠巷裡的「肥仔嘜粥飯檔」，賣了數十載潮州粥的鄒家三兄妹。好幾年前我還在電視台時訪問過這三位爽朗的老人家，問他們打算經營到什麼時候，他們說做到無能為力為止，又或是等哪天政府決定要收掉這塊地。奈何因為疫情關係，鄒家潮州粥去年熄燈了。我出於私心想讓00後知道這個老味道的存在，所以跟他們分享這個充滿煙火氣的故事。「平凡中的幸福」，其中一位學生說的，真好，跟我當時訪問完以後，坐在黃昏的路邊吃著潮州粥的感想一樣——原來，這就是實實在在活在一個地方的感覺。

即便是網課，學生們也透過文字踴躍提供了很多觀點。而作為一位廣告創意人，就是要學著把這些故事和價值觀輸出成好的故事和劇本，不管是二度創作、改寫或啟發你寫下全新的故事，都好，沿著這條河道走，就能走到前方的大海。

最後我們以台灣信義房屋，也就是拿下今年坎城廣告創意獎最大獎的《信任幸福篇》廣告作結。有了想說的觀點（Point Of View），反思咀嚼出有用的價值觀，最後從最平凡、最不起眼的日常，找到用慢火熬煮出來的，打動人心的故事。

「幸福是和信任的人 一起找到永遠。」好的廣告莫不是如此。

這期結尾就送大家去看廣告：
https://youtu.be/fx4fTBh9PFo

想跟大家分享一個好消息，​
我獲得了2021的 #黛安娜人道主義獎 The Diana Award。​
*English version below*​
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獲得這個獎，是興奮，是感動，更是意志堅定的。​
而它的意義，是肯定，是責任，更代表從今而後，持續無懼，溫柔而無畏。​
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我記得收到獲獎email的那天，手機掉落在了桌面，我用雙手摀住了臉，一句話也說不出。當下發抖的我，深吸了氣嘗試和緩情緒，卻又激動的忘記了吐出。那不僅僅是因為不可置信，因為驚喜也驚嚇，更多的，是喜極而泣的感動，是無法言喻的撼動。我知道，這是一個對於從事人道救援與社會關懷的青年，莫大的殊榮，超乎言喻的肯定，但我也知道，那當下的激動，其實都不是因為我得獎，而是因為，在這個獎中，我感受到，我們的努力與相信，真的真的被看見、被支持了，衷心感謝提名人與評審團的肯定。​
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即使很多時候，我們會因為人們的不重視，而感到灰心；會因為人們的不願信任，而感到憤怒；更會因為人們的漫不在乎，而覺得自己好像真的很傻很天真。但在這天，好傻好傻，傻到真心、全心相信，並且用盡全力在小紅帽推動著月經平權，推動著人們都不應再因為任何認同、或與身俱來的差異或特性，而受到任何不友善待遇理念的我們，是真的真的被世界聽見了。也在今天，踏出了一個前進路上的里程碑，一個讓我們可以更堅定地喊出，「我們不會放棄，會持續努力，會一直走到這個世界不再需要小紅帽的那天」，這樣一個珍貴而美好的時刻。​
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關注月經議題，踏上推動平權的這條路，於我而言，是一輩子不做，會感到力不從心，會日日覺得不舒服，覺得無法入眠的事。這背後的原因，其實只是因為，我打從心裡相信，這世界上的每一個人，都是重要的，都應該有權利真實，也都值得被自己與他人好好對待。我也深知，要走向一切成真的那天，必須得要有更多的人，一起用自己舒適的步調與方式，從生活當中，開始改變。因此，我希望自己可以參與在這些改變之中，看見與感受改變的發生，但我更希望，自己可以不只是少數人中的一個，而是多數共識中，同樣在努力的其中一人。所以我開始了行動，踏上了倡議之路，也持續期待與呼籲，更多的人，一起成為改變的力量——因為每一個你，真的都同等重要，也都不可或缺。​
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獲得這個獎，於我而言，除了感謝，還有提醒與責任。​
我知道，這將是我們在推動平權、消弭貧窮、嘗試讓世界可以真的一步一步邁向那更理想的樣子的這條路上，一個好難忘且意義重大的記憶。但更重要的，是從這天起，從獎項成為過去的這天起，我們更清楚地了解到，自己為什麼而做，自己想往哪走，走到哪裡。而這份肯定，也提醒著我們，接下來的路，我們將要持續無懼無畏、溫柔且堅定的走下去，無論沿途將有多少難關、挑戰、失意與磨難。​
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這個殊榮，更提醒了我們除了在過去，也要在接下來的每一天，滿懷感謝。​
因為無論是持續相挺的夥伴們、給予我們高度信任的個案們、亦或是所有身在世界各地，選擇與我們並肩、支持我們的每一個人，都不是偶然、不是應該，更不只是幸運。我們將會持續做好手邊每一件我們所及、可以做好的小事，讓你我希望能一起看見的明天，真的有機會能發生。而我相信，這也是我與團隊最能夠表達感謝的方式，更是我們從零走到一，都不曾忘記，也不曾放棄的態度與堅持。​
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我也想藉這個機會，謝謝所有從 小紅帽Little Red Hood 成立至今，曾經或現在仍在關注、分享我們的行動與內容產出的你；謝謝透過各種方式，支持著鼓勵著我們的你；也謝謝曾經提供我們建議、回饋、甚至是挑戰的你；更謝謝，總是與我們並肩，總是做我們最強後盾的前輩、夥伴、讀者、捐款人們，因為有你們，自始與我們一起走在這條崎嶇蜿蜒的道路上，我們才能走得如此無懼、享受、更踏實而無後顧之憂。​
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感謝這片滋養我的土地，我的家，臺灣。​
作為第一位獲獎的臺灣人，我想說，能在填寫獲獎資料時，堅定且自信地與執行團隊溝通，表達我希望能在國家名單上加上臺灣的訴求，並在後來真的看見名單上加上了臺灣，是一件讓我深感驕傲與感動的事。因為是這片土地民主自由的風氣，熱情、樸實而真切勤奮的人們，讓我深信，發聲可以是如此自然的事情，而愛，也可以如此簡單卻富有力量。是這片土地孕育了我，而我希望只要有任何一丁點的機會，我都可以盡全力，讓臺灣的美與善，被更多人看見。​
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謝謝我的家人，還有每一個提點我、叮嚀我、支持我、鼓勵我、擁抱我的摯友們。是你們，讓我相信，自己可以是一個有力量的人，也有機會能將這樣的力量分享出去，讓更多的人，同樣相信，其實我們每一個人的存在與真實，本來就足夠美好。​
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我們生而不同，但正因為這些差異，而使我們各個獨特且重要。​
願終有一天，人們不再因為生來的特質與認同，而受到限制與感到困擾，也願你我都能成為生活裡的光，相信著自己，更溫暖著別人。​
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我們是真的可以，讓這個世界，有機會變得更好一點點。​
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林薇 2021.07.21​
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I have got some great news I would like to share with you all. ​
I am both humbled and honoured to be recognised as the Diana Award Recipient 2021 – one of the highest accolades a young person can achieve for social action and humanitarian efforts. ​
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Winning this award was exciting, inspiring, and made me more determined than ever. On the other hand, the acknowledgement also meant the responsibility to continue the journey with fearlessness, gentleness, tenacity, and strength.​
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When I received the email notifying me of winning the award, I instantly dropped my phone onto the table and covered my face with disbelief. My body was shaking. I took a deep breath to gather myself but was too excited to even remember to exhale. My emotions, however, were more than astonishment. There was immense happiness accompanied by tears of joy. I knew, for a youth striving to devote myself to providing humanitarian aid and care to society, this award was an acknowledgement beyond my imagination. The emotions which overwhelmed me was not for myself to win this award, I knew, it was that our (Little Red Hood Team) hard work and beliefs were recognised and supported! I sincerely thank the judging panel and the nominator for their appreciation. ​
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This journey has not been easy. We have experienced frustrating times and moments that almost made up give up. But now, receiving this award meant that we are finally being heard by the world for our belief to strive for not only menstrual equity, but that people should not be mistreated for being who they truly are. ​
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Today marks a precious milestone in the journey ahead, where we can shout with conviction that, “We will never give up! We will continue to work hard! We will work towards the day that the Little Red Hood is no longer needed!” ​ ​
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Personally, menstrual-related issues and advocacy for equality were something that I could not ignore and keeps me up at night if nothing were being done about them. I believe that everyone in the world deserves to be themselves and treated equally. However, I knew, to achieve this goal, more people will have to change with pace and manner comfortable to each their own. I hope to be part of these changes, to see and feel the differences, moreover, I wish that more and more people could join this movement. Therefore, I began my path of advocacy and hereby encourage anyone who sees any worth in the issues I proposed, to be the difference and become a driving force for changes- because you are all equally crucial for the realisation of the future we strive for. ​
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Today will live on as a significant memory full of gratitude, reminder, and responsibility. More importantly, this award gave us a clearer picture of why we work and where we want to work towards. It also prompts us to strive without fear, to be gentle but firm in the faces of challenges, difficulties, failures that are bound to come. This honour reminded us to live every day with gratitude because the friends, partners and beneficiaries around the world chose to believe and fight alongside us. Their supports were not mandatory, nor by chance, and not just luck.​
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We will continue our work to the best of our ability and hopefully, make the differences needed for the future we all wished for. This, I think, is the best way that my team and I could show our appreciation and stay true to our roots. ​
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I would like to take this opportunity to thank those of you who followed Little Red Hood from day one and shared our content or actions; thank you for all the different forms of support you have shown. I want to further thank those who provided us with suggestions, feedback or even challenges; you fought alongside of us as predecessors, partners, readers, and doners. You gave us confidence, joy, and the ability to traverse this rugged path without worry. ​
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I would also like to thank Taiwan, the land and home, which nurtured me with everything I needed. As the first Taiwanese recipient of the award, I confidently expressed my wish of adding Taiwan to the country list for the award. Thanks to the award development team, Taiwan was proudly added onto the list. It was the democracy and freedom of our land with the passionate, honest, and hard-working people that led me to truly believe speaking our mind was such a natural thing to do. Love is simple yet powerful. My country nurtured me to who I am today, and I would like to let more people see the beauty and the goodness of Taiwan, even if it were only a small portion. ​
​
I want to thank my friends and family, who provided me with advice, support, and encouragement. You allowed me to believe that I, myself, could become a strong person and that I could spread this belief and show everyone that simply being ourselves is good enough.​
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We were all born differently, which is precisely why everybody is unique and important. One day, I really hope, people would no longer be restricted and affected by their inherent traits, identities, and beliefs, and that you and I could become the light in our lives and spread the warmth to others. ​
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Together, we can make the world a better place. ​
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Vivi Lin 21 July 2021

#2021DianaAwards

這是我們每天的日常(其實片段是幾年前拍下的，Yobi自上年已經爬不上樓梯了)。我們每天外出，我都要無數次重複自己的理念：「不是不讓大家拍照，只希望您能夠先問一聲！」。尤其是在狗狗上廁所、我在清潔、我拿著屎屎去屎桶的時候。調過來，同樣事情發生在您身上，您又作何感想呢？當然大家亦有自己的選擇，但我可以有自己的選擇嗎？！
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大家都經常掛在口邊要講「初衷」、「原則」、「堅持」，我有啊！但為何我不讓您拍照，而我又變成仆街呢？！當我阻止大家拍照和解釋我的理念，大家可能會感到被冒犯甚至不悅，但首先大家有冇理會過我的感受先呢？我阻止第一個和解釋的時候，會好聲好氣；但到第十個、第二十個，我不是機械人、我都有情緒.....
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希望大家不要合理化拍照這回事，這不是什麼人權或自由，這是禮貌和尊重的事！大家經常都說台灣、日本當地人很有人情味很有禮貌，那我們自己的人情味往那裏去了呢？只去嚮往他人的，而自己又不去改變的，那這世界走落去會怎麼樣呢？不知自從那天起，很多人都只會在網上聊天，而人對人、面對面，就只會拿着手機過活，大家有幾多時候已經沒有再關心過身邊的人呢..... ？亦有些朋友可能遭到拒絕而感到不悅，在網絡上誣捏我會收人錢，$20/$50/$100不等，才可以影狗狗；但亦有無數的朋友可以作證，他們都跟狗狗拍過照，不用付款，只需要問一聲！不知情的朋友亦會相信自己選擇去相信的，實在無奈..... 如果認真便真的死了！我絕不介意跟大家分享，只希望大家能與人多一點關心、交流和溝通！
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This’s Our Daily Life (Btw, the clips were taken few years ago, and Yobi ain’t able to climb up the staircase since last year). Meanwhile we go out everyday, I have to repeat thousands of times : “It ain’t about NO PHOTO, but Please Ask Before U Snap”. Especially when doggies they pee/poo, when am cleaning after, when am carrying tons of pops. Try to imagine, what if the same shit is happening to yourself, how U feel?! U may have ur own perception/choice, but can I have mine?!
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People did study “May I?!”, “Would U mind?!” at school, but how come I stop U taking a photo and then I became impossible?! When I stop people taking a photo, try to explain why, and they may probably feel bad or offensive, but actually did people care how I feel the first place?! Am truly calm and patience when I stop and explain to the first one or second one, but when I talk to the tenth, the twentieth, I feel very very annoyed and pissed off..... Am not a robot, I have my emotion too. This ain’t sorts freedom or human rights, but courtesy and respect!
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Many people say they feel a lot the warmness and friendliness of the people when visiting TaiWan and Japan, but where is ours then?! I don’t know since when, people do communicate on social media’s, but they won’t talk to people face to face and became mute and deaf, for how long we didn’t care people around?!
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I never mind to share the happiness of the pack with people, am just expecting more and more people shall get engaged positively! They 5 are having photos with numerous people everyday, a reward to those people whom did ask for one politely!
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*拍照前請先打招呼詢問一下哦
*拍照前請先注意交通安全哦
*狗狗上廁所時請不要拍照哦
*我清理和拿著狗狗便便時請不要拍照哦
*摸狗狗前請先問一下
*我們鼓勵人與人之間應該多聯繫
*打個招呼拍拍照何樂而不為
*PleaseGreetAndAskBeforeYouSnap
*PleasePayAttentionToTrafficBeforeYouSnap
*PleaseDoNotSnapWhenDoggiesPeeAndPoo
*PleaseDoNotSnapWhenAmCleaningAndCarryingTheirPoops
*PleaseAskBeforeYouPat
*WeAreEncouragingHumanEngagement
*NothingToLooseToSayHi

RCM激進主義「7月23日 723 」DEMO 中英文字幕版 工作錄音帶
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作詞：Youlo
作曲：RCM激進主義
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創作理念：
紀念貝斯手Youlo的父親因癌離世，生離死別是要我們繼續活得更勇敢一些…
看似簡單的一首歌卻帶來了滿滿對父親的懷念,節奏的變化及聲音的斑駁結合,值得我們去細細的懷念那曾經存在的精神價值。
This song for Youlo’s father. Be happy in heaven❤️ We love you so !
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歌詞：
　
自細漢時陣，我記袂起你
When I was young I can not remember you, dear father
你的聲你的影，我不甘放未記
I can not understand your shadow
你常對我說，噯好好啊聽話
You always allowed me have well behave
我隴有聽入去，不過你置叨位？
I done it but where are you?
等到有一天，你倚不起來，我才知影，你對我有若重要
When you was dead I understood you are so important for me
等到有一天，你的手放開，希望一切就像一場夢
When you was dead I hope it just a dream

我知影不能再做寡什麼
I can not do anything to fix our ship
請你放手好好的走
So just go
我的未來請你放心
Do not worry my future
你好好的睏我不會吵你
You just sleep I won’t bother you

本集主題：「運動吧，全人類──BOSS健身一次到位的訓練指南」新書介紹
　　
訪問：黃威皓（總審訂）
　　　吳韶倫（總校閱）
　　
內容簡介：
戰鬥開始了，一起變強吧！
專為想運動的人類們所量身打造的日常鍛鍊書
　　
➤6大重點鍛鍊指南
➤12位BOSS專業教練群
➤78組操練動作示範
　　　　
參考美國肌力與體能協會、運動醫學協會訓練指導方針，
帶來健身運動最權威的資訊！
　　
▎捍衛世界之前，請先裝備好自己
上班燒腦，下班操煩，來運動吧！
生活中的種種考驗，時常讓人喘不過氣？加班都來不及了，哪裡還有時間運動？
Stop！Just do it, Humans. 你是否也曾經嚮往超級英雄捍衛世界、為生命而戰的熱血行動？世界很紛亂，你要學著堅強，讓自己累積厚實力，就從鍛鍊身體做起。
　　
　　6大重點鍛鍊、78組操練動作示範，參考美國肌力與體能協會、運動醫學協會訓練指導方針，帶給您健身運動上最專業權威的資訊，做得正確、降低傷害、掌握關鍵技巧、提升運動表現，身體將給您最有感的正面回應。
　　
➤ 下肢推系列（10組）：常見的動作為蹲舉動作，這類型也許是人類最常展現出的能力，舉凡走路、跑步、坐下、蹲下、站立、跳躍等，但也因為過於便利的生活，而逐漸喪失這些功能。若想在有限的時間裡大幅增進運動能力、提升代謝力，進而改變體態，建議練習下肢推動作。
　　
➤ 下肢拉系列（11組）：常見為硬舉動作充分表現下半身後側力量，經過核心肌群串聯到上半身之能力，同時訓練出漂亮的腰臀曲線，下肢拉可以是你的選擇。
　　
➤ 上肢推系列（24組）：舉凡伏地挺身、臥舉、肩推舉等，將物體推離本身或將自己推離固定位置的動作，像是簡單從床上爬起，到阻擋一項高速衝撞的物體，都需要這類能力，同時對於打造出厚實胸膛與強韌臂膀，有一定的幫助。
　　
➤ 上肢拉系列（9組）：常見有引體向上、划船等，將物體拉向身體或將自己拉向固定位置的動作，順利展現翻越阻礙、攀爬高處的功能，可改善姿勢不良、腰背疼痛等問題。
　　
➤ 核心訓練系列（24組）：常見棒式、跪站、懸吊等卓越化訓練，本書大部分的動作都包含一定的核心訓練效果，這也代表人體展現出的任何動作，核心肌群都將參與其中，同時破除一般人常見的誤解，讓身體不只是著眼六塊肌、人魚線而已，達到卓越訓練。
　　
➤ 肌內效貼布的應用：正確的貼紮方式矯正姿勢、固定肌群，降低運動過程帶來的傷害，在自然拉伸收縮中為訓練著力。
　　
▎地表最強，BOSS專業教練群精銳盡出
BOSS健身工作室團隊經常遇到各式各樣的人，頻頻尋求和運動員一樣強壯，卻找不到正確合宜的方法，很多人不免同樣感到疑惑，坊間訓練方式百百種，想接觸健身的人，又該從何選擇呢？　
　　　
作者簡介：BOSS健身工作室
　　BOSS健身工作室成立於2017年3月28日，秉持創辦人黃威皓「健身不是曾經擁有，是天長地久」的理念，持續傳遞著BOSS精神：「有運動員的體態，沒有運動員的傷害！」
　　
　　在運動訓練領域中，參考美國肌力與體能協會（NSCA）運動醫學協會（ACSM）全球領導組織的訓練方針，帶來運動健身的權威資訊。
　　
　　本書匯集12位專業運動教練，聯合演出正確且有效的鍛鍊方式，更包含了運動訓練計畫例子及成功案例。
　　
　　無論你是教練、運動員、學員，或是正想要展開體能鍛鍊，依然懵懵懂懂的人，加入BOSS健身工作室的腳步，絕對是一個正確且美好的選擇，讓您在邁向強壯之路，不只循序漸進提升運動表現、展現動人體態，更能找回健康的身心靈，迎接嶄新的自我，變強的自己，將能勇敢面對生命的各種挑戰。