ChrisDan 克莉絲丹 - 專櫃醫美保養品 這個來自南台灣的MIT品牌,從醫療社團開始到自行研發產品成立品牌,一開始是希望能讓問題肌也能用的產品,強調好肌膚從肌底做起,有著仙女級的創辦人(竟然還是兩個孩子的媽),加上一個有醫療背景的夥伴彰哥,兩人校長兼撞鐘的經營品牌,在南台灣賣得火火熱熱,不到兩年時間就進駐高雄百貨公司專櫃,而且沒有明星代言,也沒什麼部落客合作文章,產品價格從300到1200左右,算是平價保養品。/創辦人就是代言人,整個人很有說服力。
🙌第一次體驗「#克莉絲丹」就用這幾年開始喜歡的水洗面膜來開場。
🔥『#櫻花保濕舒緩水洗膜』這是一條很妙的水洗面膜,用牙膏式的擠壓透明包裝,裡頭竟有粉紅櫻花片片,看著看著挺療癒的!但更有趣的是,抹上去臉上一片片粉紅片,真得就在臉上了耶! 老天~好妙!(古龍看了說:你這什麼嗎?花瓣嗎?哈! 裡頭成分都看過了:積雪草萃取、櫻花萃取、小分子玻尿酸精華, 法國亮白藻, 魚腥草植萃,嗯!都是好物…..
🤓但老實說,敷了三次,我還是不知道粉紅色的到底是什麼!XD!
😍讓我來形容感想:很像晚安凍膜!但不會黏搭搭,也可說是像是精華液凝膠版,把精華敷上去,一整個好奢華的保養,哈哈哈哈哈~。
1.條狀的設計便於攜帶。
2.敷上去後冰冰涼涼,敷完、洗完臉後沒有乾燥感,有感到肌膚的保濕度提升。
3.清新淡雅不濃烈的香味。
4.曬傷、雷射手術後都可以用。
※重點中的重點※:敷完後妝好服貼是第一有感…/哥上的是BB霜
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》 做生意要記住呢條formula .... 全文: 現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。 不說不知...
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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知,MIT 今年是全球排名第一的大學,根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay,做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
- (4) Price 價錢
- (5) Switching Cost 轉移成本
- (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明,今次會比較沉悶,比較學術,但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內,我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名,全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金,當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意,你可以在一個 Product 產品的生意,或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道,先要入貨,加工,出貨,再收錢,一步步來的。
Platform 平台生意,就是大家一起將貨品放上去,而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台,就是即使你什麼都不做,坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意,先入貨,加工,出貨,再收錢。並非平台,因為多人吃,不會增加其他食客的價值,而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜),男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天,每人收費$200,一年內結婚就再收多兩萬,當然如何監管乃是題外話,這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女),他們可以直接交流,情投意合的話還可以直接"交易"結帳, 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點,Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字,包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management,平均你每click一下,無論你有沒有光顧也好,該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google,所以如果你討厭那一間公司,便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金, 因此Google並不是一間search engine或科技公司,而主要是一間廣告公司, 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指,最好的平台收入。什麼都沒有做,只要用家搜尋資料,click一下,就有錢收。現在的Google就是這樣,每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台,因為只有一買一賣,沒有第三方。地產經紀,僱傭中介或Dating公司雖然有第三方,亦不是完整的平台,因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易,始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣,因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy",但並非完全是平台。
但如果像Amazon,Facebook, Uber,Apple雙方或以上可以直接交流/交易,就是真正完整的平台full platform,再加入科技元素,只要夠聰明,生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品,產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好,客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好,他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯,好像大家樂般,即使多十萬個人食,該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook, 無論Facebook如何記存你的美好回憶,你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用,Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機,座枱電話,今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣,越多人用,對你的價值就提升,Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應,就是因為乘客多了,Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加,因為Apps多,又使到更多人用 iphone,雖然兩者係唔同邊,大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖,純粹 Stand Alone Benefit,無論有多少user ,用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多,他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了,亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做,就好像你每次付款,Uber就收司機兩成交易費,Visa/Master收商戶2%,Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕,才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處,就要(4) 減 Price。以上都曾經提過,你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站,劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練,讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般,由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費,可以按月按年subscription收費,可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費,吸引用家試用後,想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好,要緊記,即使你定到最便宜的價錢,免費也好,都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上,人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本,即是如果轉去用你的新產品,例如打字的 keyboard新排法,人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話,是否需要花好多時間呢? 要緊記,不單止他,還有他的朋友呢? 如Facebook,是否需要全部人一齊轉呢? 要的話,switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本,即是如果人客同時用兩款產品,是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive,最多付費兩次,但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩,反而會感到有保障,Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone,另一邊又用 Samsung Android 電話,或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影,我可能會感到很麻煩,機又要多部,買碟又要多隻,電話入資料又要入多次,App 可能很多都唔同,這樣Multi-Homing Cost 就會好高,等於逼我二選其一,或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大,Multi-Homing Cost 又大的話,一個平台,例如Facebook / Microsoft 等,獨大機會就會大了。
簡單來說,就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳,你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元,因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元,因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元, 因為除男與女以外,並沒其他供應商會來)
- (4) Price (假設是每人收費200元)
- (5) Switching Cost (假設是20元,因為新客要學習speed dating 的新流程,乘車都要用錢)
- (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元,因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元, 因為他們只有食物,不能夠認識異性,值100元,但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180,即是大於 40,那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元,或者價錢收得太貴,又或者人客的switching cost太大(例如要說法文,但人客都不懂得說),加減起來低過競爭對手那40元net value 的話,你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0,甚至乎負數,即是貼錢吸引人客來你那邊體驗,他一試之後, switching cost 去第二邊便會提升了,這叫 "lock-in",就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣,那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易,但在今時今日競爭激烈的社會,蝕前賺後的策略,需要十分大的資本投入,才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食,但第一隻跳下去的話,好容易便會被海豹吃掉,所以大家都不會跳下去,一直等一直等,分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意,便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海,互相掩護底下大家都能夠有魚吃,產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海,當第一隻犧牲後,第二隻便不敢跳下去,那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因,可以花費很多億,很多users, 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台,過
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mit產品讓人想嘗試 在 Re: [閒聊] MIT的保養品很多都不輸國外啊- 看板BeautySalon 的推薦與評價
大家好~
看到標題就順便分享一下最近喜歡的網購MIT保養品
在接觸以下牌子前 財力不足的我大多是用藥妝店開架及醫美產品
雖然使用上也沒有問題 但效果覺得沒有好到能定下心來~所以一直換來換去
之後發現網路上的MIT產品 想說效果差不多的話 支持台灣自有品牌也很好
以下依接觸使用前後分享
1.SCONAS
一開始是臉書廣告發現的品牌,在周年慶及母親節檔次價錢殺很大
目前已使用到第三年 (非持續用 大多A牌→B牌→C牌→A牌)
精華液有兩種,逆齡精粹及美白精粹
逆齡精粹:強調保濕抗老,味道是玫瑰的香味,使用起來非常舒適
特價期間一次買四罐組的價格不貴,但缺點是跟某些乳液會起屑
跟他們自家的逆齡霜也會,跟嫩顏霜不會
但因為我有時候會混不同牌子使用,所以有時會造成困惱
尤其是早上趕著上班化妝到一半發現起屑真的是...
不過我還是蠻喜歡逆齡的質地的,所以會再回購
美白精粹:標榜較控油,我本人無感,所以不會再回購
嫩顏霜:他們家較清爽的霜,質地像凝凍狀,也是玫瑰的香味,
擦多也不會覺得油膩,所以晚上使用的話會塗很厚當晚安面膜XD
逆齡霜:他們家保濕的霜,真的非常滋潤,我去年只有寒流來的時候能用
冬天非寒流時都覺得太滋潤,所以我今年就轉送給我媽
我媽熟齡乾肌超喜歡,於是周年慶又回購了三罐一組給她
洗顏霜:他們家今年新出洗顏慕斯,但我因為還有很多PATTIS的洗顏霜,所以沒買慕斯
SCANAS的洗顏霜應該是我目前使用過最喜歡的洗顏霜了
洗起來可以感受到保濕度好,但又很好沖洗,洗後皮膚感覺也很舒服
但不是那種會懷疑沒洗乾淨的滑潤感,味道也是很舒服的玫瑰味
但是!!就算是周年慶特價再加一次買三條的組合價後
它一條的價格還是要700元,我比較難接受洗面乳花這麼多錢
所以不會單買它,大套組裡面會有一條~
煥膚精華:非常~~溫和,我是容易泛紅的敏感肌都能使用
但是 我也感覺不太到它的效果,而且滿額贈會送 所以我不會特意買
面膜:他們家有三種面膜,保濕、美白跟女神面膜
有醫生說長痘痘不能敷面膜,所以我現在都沒有敷開架面膜了~
我現在只有在敷SCONAS、PATTIS和克莉絲丹這三家的面膜
一來是我掛不到陳皮的診,二來是我對這三家的產品有信心,所以有敷
SCONAS面膜有3種,保濕、美白跟女神面膜
保濕和美白面膜就敷了不會不舒服(不會有刺激的感覺),有短時間保濕效果
但也沒其他特別優秀的地方,唯有女神面膜值得特別推薦一下
女神面膜裡面的精華液是乳液的質地,敷完及隔天真的能感覺到膚況的不一樣
是年度性大事件如:過年親戚大團圓或是同學會前一天使用 哈哈
回購率100%
2.PATTIS
SCONAS開啟了我對MIT品牌保養的的興趣
PATTIS則是奠定了我對MIT品牌的信心
PATTIS給我的感覺它們對自己的產品很專業,而且非常有信心
不適用的它會無條件給退貨 產品價格對死忠客戶有很多優惠
水乳液:我現在無法沒有的產品!我從國中開始長痘 吃過兩個口服A酸療程
5年前結婚停吃 TODAY!!!3X歲,每天晚上仍是照鏡子煩惱臉上的痘痘
PATTIS家的水乳液不會讓我再無痘痘 (我肌膚不油 長痘是賀爾蒙的問題)
但它能讓正要大紅大腫的痘痘一夜過後冷靜一些
效果明顯和其他牌子沒有抗痘效果的乳液差很多
就是一罐能讓痘痘冷靜一些的乳液,
在我又開始吃口服避孕藥前我大概都離不開它了,回購率300%,必須多屯2罐!!
精粹蜜:他們家的保濕精華液,暱稱:神蜜 對我有召喚痘痘的功能 (崩潰 回購率0%
雪蜜:號稱白天晚上、皮膚敏感時也能用的美白精華
我皮膚有狀況時使用的確沒有感覺到刺激或其他不適
但我也沒有感覺到它的美白效果,所以...回購率50%,看心情XD
青潤洗面乳:目前最常使用的洗面乳,這2年來75%的時間都是用它
好洗好沖,洗後感覺乾淨舒適,雖然沒有香香的味道
但痘痘人我也是該用成分單純的產品比較好拉
價格當然是比開架高,但我覺得產品完全對得起它的價格,
打折時是S家特價的一半,回購率200% (太熱賣有時會缺貨 還是得屯一下)
絲絨霜:他們家冬天時才會販賣的保濕乳液,使用起來舒服,保濕好,氣味也好
但我大多時候用水乳液就夠了(而且冬天還是會長痘),所以不太需要
回購率50% (是好東西,但我不太需要,看心情拉)
青潤面膜:PATTIS家的面膜是敷完後一定要洗掉的面膜
基本上痘痘肌敷面膜不管廠商說需不需要洗掉 最好是都要洗掉
但他們家是一定要洗掉,隔天早上臉會較亮像被輕微拋過光
SCONAS家女神面膜則是膚質變好一個層次的感覺(不過不是長期拉)
回購率50%
緩夏化妝水:今年的新產品,主要是敏感泛紅鎮定用的,對我的泛紅很有效
我這一陣子長大型沒冒頭的囊腫痘痘所以每天晚上都用他敷臉
(面膜紙自製),就化妝水來說價格不便宜,但很醜的時候還是得救急
回購率:100%
3.克莉絲丹
今年接觸的新歡,品牌非常用心的在經營臉書,活動很多,會令人一直想嘗試產品
洗顏慕斯:它的慕斯有三種,分別是茶樹控油、低敏和彈潤亮白
我應該買低敏的,但因為買的是它的四件組,所以附的是彈潤
使用起來因為是慕斯所以方便,但使用時感受和洗完感受都比不上S家跟P家
回購率0% 之後有機會會想試試看低敏慕斯
流金:算是他們家的招牌吧!說是前導水精華
,大概算是帶有前導效果、質地有點像精華液的化妝水
是克莉絲丹產品中我最喜歡的產品,包裝美,水精華一閃一閃的
而且完全不黏膩,又稍微有保濕效果
我老公一直以來沒在保養(不洗臉不塗保養品)
最近冬天皮膚開始乾,我拿其他牌子不想用的乳液(未過期)給他擦
他都不用,說他不需要乳液用流金就夠了= = 回購率100%
DNA前導精華:味道好聞,塗起來很舒服,我每次都忘情的大擠3下
像塗牆一樣塗滿整張臉,塗很多但不會黏,老實說 甚麼抗老保濕效果我是沒感覺到
但我就是覺得塗了很舒服,味道也喜歡,所以就是喜歡,回購率100%
特潤乳:四件組的乳液,一樣味道好聞,塗了舒服
我最喜歡剛塗完DNA精華+特潤乳後聞到香味的時候,心情會很好
不過他沒有抗痘效果,所以我只能在痘痘不猖獗的時候才能塗
護手霜:我平常都用開架護手霜,相較之下他們家護手霜不算便宜
他使用後會稍微有一層膜感,香味也超級好聞
我只有晚上睡前使用,白天太常洗手捨不得用 之後會想試別牌 回購率:30%
膠原蛋白錠:這應該也算體內保養吧 話說我吃乳製品會爆痘(經本人多次人體實驗證明)
在買膠原蛋白錠前特地私訊詢問,他們家的賽洛美標示牛奶萃取 算不算是乳製品
他們大略回復:賽洛美是從牛奶中萃取出來的某種特定成份
乳製品長痘可能是因為牛乳以外的甚麼東西...
所以我就安心的買來吃了,吃了一陣子
不知為何最近冒了一堆超大顆沒冒頭囊腫似的痘痘(平常長的痘痘沒那麼深跟大)
我無法證明是因為什麼,但其他我是不敢吃了...
水洗膜:之前有跟到活動,買2送1,價錢就很實惠,產品本人美美的
而且一條能用好幾次,相較之下水洗膜跟面膜比起來對痘痘及敏感肌更為友善
回購率:85%(等有活動時~)
面膜:他們家的面膜也有好幾款,我目前只用過粉色保濕跟白色美白款
感覺跟SCONAS的保濕跟美白差不多,使用起來舒適,有短暫保濕感
回購率:30% (如果是他其他產品有優惠活動會考慮購買)
4.Userism 靓肌靚
這牌子也是最近剛接觸的,因為我還沒找到心目中的完美保濕精華
(S家偶爾起屑,P家長痘,克家新推出,但活動是精華+霜,我有很多乳液了,所以沒買)
雙11看到這家有活動就買了~
其實我買了很多品項想嘗鮮(被毆打)
但目前只用了
緊緻青春活膚精華:因為沒看到保濕精華,想說應該是這一隻吧
目前使用感覺,他們延展性跟S跟克比起來較差
可能是因為使用物料,較有稠感,因為延展度不好,所以我會擠很多
但塗多又會稠,我之後可能會嘗試夏天使用,後面就不塗乳液類
看會不會比較剛好
目前沒有特別的效果顯現,但覺得比較稠或許抗老跟保濕會很強(?)
還是要等之後和同品牌的其他產品一起用或許會更有效果!
回購率:80% (目前使用感覺還不錯,想再多使用下去看看)
話很多讓大家花了很多時間很抱歉,希望能給大家一些些的參考!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.127.126 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1607591956.A.991.html
※ 編輯: GIAR (125.227.127.126 臺灣), 12/10/2020 17:27:21
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