「信號本身的能量原理我們講清楚了，接下來我們再講講信號發送的渠道，也就是媒體的能量。
之前我引用了經濟學的廣告信號論，說信號必須夠貴，否則信號無效。媒介也是，媒介越貴，效果就越好。
你投了央視春晚，或者美國橄欖球的超級碗，那叫什麼？四個字——耀武揚威。那你把你的廣告投到首都機場的高速大廣告牌上面去，那叫大鬧天宮。人人都知道你厲害。
現在大家投很多的互聯網媒體，那我就講講傳統媒體和互聯網媒體的區別。
廣告還有一個性質，就是必須廣。之前有一個說法，叫窄告，就是相對廣告來說的。他們認為廣告太費錢，所以要把廣而告之改成精准投放，只投給目標消費者，這就叫窄告。
那麼，我現在就告訴你，窄告無效，因為信號能量不夠。
前面，我們講了傳播不只是到達率，還有傳達率。除了傳達率之外，還有到達的信號的能量。那麼，現在我就告訴你，窄告無效，比方說勞斯萊斯的廣告如果只到達買得起勞斯萊斯的人，如果只有買得起勞斯萊斯的人才知道勞斯萊斯，那麼他就不會買勞斯萊斯了。因為人是社會動物，品牌是身份符號，是屬於全社會的，不是小眾的。
就拿我自己來說，華與華作為一個咨詢公司，是B2B的業務，一年只服務三十幾個客戶而已，比勞斯萊斯小眾多了。但是，華與華必須是全國知名的公司，才能夠做得上這幾十個老闆的生意。
我自己有一個切身體會，有一個老客戶跟我合作了十五六年，關係非常密切，十幾年來差不多每個月都見面。但是，這位老客戶對我的印象始終是十幾年前我們剛開始合作的狀態。
直到有一天，他在北京機場高速見到我的廣告牌，因為他知道這個牌子一年要一千多萬，他才重新認識我。在見到我的廣告牌之前，他總是跟我說，你呀，一年就服務五個客戶，把五個客戶做好就行了。等他看到我的廣告牌之後，他就跟我說，你啊，要做成像麥肯錫那樣的公司。也就是說，雖然我經常跟他一對一的溝通，但是他對我的認識還是全社會對我的認識折射到他身上，才能夠形成的。
所以，這裡我們也看到互聯網媒體和傳統媒體的能量差別。總有人說，現在互聯網時代傳統媒體怎麼怎麼樣，你看華與華是從來不在互聯網媒體上花一分錢的。在互聯網媒體上面，我們是自己去生產內容，或者我購買別人的內容，但是，我不會去花廣告費。
把廣告變成窄告，甚至變成一對一的溝通，性質就變了，信號能量沒有了，這個道理一定要認識清楚。廣告界流傳著一句最坑人的話，說我知道我的廣告費浪費了一半，但是，我不知道是哪一半。這句話就太坑人了，因為他只認識到了廣告的到達率，他對傳達率和對信號能量完全沒有認識。
壓倒性投放：廣告要「廣」
兵法的原則就是壓倒性的投入，我們要的是成功，而不是把廣告費省一半回來。
去年，我幾次下鄉走市場，無論是在新疆，還是河南，所有的小城鎮到處都能看見oppo和vivo手機的廣告牌。他們會在一棟樓上放很多的招牌，有時候它甚至會把一個居民樓的每一家的陽台都做上oppo的招牌。你說，這些招牌哪一塊是浪費的呢？這是要把信號能量最大化，這就是他們成功的原因。
有人會說，華老師，你那都是傳統的理念，現在互聯網時代不一樣了。我回答過這個問題，有一次演講，一個觀眾問：華老師，進入移動互聯網時代，傳統的營銷方式不管用了，我們應該怎麼辦？我當時就回答他，我說你的口氣好大呀。他一聽就驚訝了，「我怎麼口氣大了？」
我說，好像傳統的營銷方式你會似的，如果過去對傳統營銷方式你曾經會過，那你就不會說什麼東西過時了。下一講，我就會專門講講在互聯網時代，買廣告和買流量的最本質的區別。」
