今天的聽眾年齡有25%高中生，50% 設計系大學生（跟教授），25%的社會人士（其中有不少提提研的粉絲特地請假前來，謝謝你們），演講過那麼多次，還是第一次遇到這麼年齡分散的聽眾。 其實不太容易，因為知識背景太分散，講太深也不行，講太淺又怕特地前來的社會人士會失望。
在上台演講前，我其實是非常用心的進入狀況感受自己的覺知，讓自己成為聽眾，想像自己如果是聽眾，為什麼要來聽李昆霖演講？
於是我有了答案，信心滿滿的走上了舞台。
我知道，我是那個懂得整合一切的企業主。 我不只懂行銷的理論，我還很會賣東西，我不必是那個很懂美學的設計師，但我知道一定要在乎美學的細節。 我知道要打造一個好品牌的話，產品力，核心價值，品牌包裝，價格定位，溝通，通路佈局，如何給消費者相信的理由(RTB=Reason to Believe)等等的技能，缺一不可。
但光只是了解這些技能並不足夠，而是Devotion(奉獻)才是最重要的, 我能夠傳遞給大家的，是一個做品牌者的決心，想要翻轉當今台灣社會那便宜行事的現況。 當你要投入這產業時，你早就應當知道現況的挑戰在哪。 你並不應該抱怨現況，你的投入是為了改變現今的產業型態。
要不然這個社會根本不缺你這個品牌，你也會很快被淘汰。
我有那個瘋狂的基因在我體內，我勇於投資未來，既便未來的那個光小到一般人看不見，但我堅信有那個光。
我在今天的演講中，臨時突然領悟到Devotion這點，我過去十年所打造的這幾個品牌，其實最大的成就不只是學習到國外的最高門檻在哪裡，而是在於奉獻自己，往最高的門檻挑戰。
我們那不願妥協的執行力，才能改寫業界標準，這才是我們團隊所打造的文化。
只是很可惜的是，我想講的東西太多，時間卻太少，我必需得在演講過程中一直不斷提醒自己要加速。
今天我同時講了三個不同品牌，有日常用品的面膜品牌，明明可以跟業界一樣便宜行事隨便用低成本生產，但我們卻一直不斷提升品質拿去征服法國的最頂級百貨公司，有B2B的低毛利代工產業，但我們卻把它做成保養品殿堂Jolab 佐研院 ，以及服務業的夕陽產業書店,但我卻藉由美學跟空間設計把Booking定位成全台灣最美的漫畫店 . 我每個都想講很多執行細節，卻因為太貪心卻每個都沒有足夠的時間跟大家分享， 我們如何在這三個競爭的產業中把自己的品牌翻轉成很有價值跟魅力的品牌。
所以我希望開一個長達20堂以上的線上課程，好好的教大家如何做品牌，如何增加品牌價值，好好的分享大量我們失敗跟成功的實際操作經驗，我們這一路上所燒的品牌學費是我人生中很寶貴的資產，我個人對自己最驕傲滿意的一點並不是我多會賺錢，而是我很願意花錢學經驗。
照我自己想要的節奏,我希望可以跟大家好好分享品牌建立之路上的風險跟考驗，這是我可以為台灣想要做品牌的有心人所奉獻的。
有興趣想要報名上課的你們，希望大家到底下留言幫我填寫問卷，讓我可以先做一下市調，了解一下你們想要多聽哪方面的內容，謝謝你們啦。
reason to believe行銷 在 Re: [問題] 實現行銷領域夢- 看板Marketing - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
的確常看到要進fmcg marketing的文章，但其中10個人有8個不知道這行在做什麼。
更不要提知道fmcg marketing在做什麼。
何謂fmcg?
https://baike.baidu.com/view/239255.htm
fmcg marketing在做什麼?
https://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=287
上面連結的文章是我看過寫最好的，其實大陸網站上相關討論很多。
簡單寫寫fmcg marketer的角色、任務與職掌好了。
同時擔任3個角色。
1) brand owner/ marketer
2) business leader
3) team leader
1) brand owner/ marketer
這個品牌代表什麼? 什麼是品牌的資產、個性?
品牌是差異化的起點，做品牌就是要維護好，並把自己的品牌往前推進消費者心中。
marketer來講，消費者是誰? 已滿足/ 未滿足需求是什麼?
進入障礙是什麼? 而你的產品對消費者是什麼樣的solution?
這個solution是要主打情感的還是功能型的訴求?
加上支持產品的reason to believe後，你如何把訴求轉化成你對消費者溝通的概念與素材?
概念有了，要如何開發出對消費者溝通的內容? 內容要放在那些媒體平台?
電視、雜誌廣編、公關記者會、大型活動、網路活動、試用派樣，如何分派這些預算?
如何決定比重順序? 及不同工具的功能與定位? 而店內要做怎麼的露出與陳列?
2) business leader
生意的kpi大概上就是品牌業績、市佔率、及淨利。
要搞好這些一定是從好的市場分析出發，各公司的走向與策略是什麼?
消費者的趨勢、喜好、需求是什麼? 市場的規模的區隔的比重及走向與趨勢為何?
對手市佔，portfolio策略，產品系列的策略，投資比重，產品優勢，溝通訴求....
分析完以上，然後就會知道市場機會點，再去討論新品戰略或行銷戰略。
業績: 年度的新品計畫，及針對各通路的年度計畫，到每一檔期的店內操作，總之
每天像狗一樣，就是希望月月都要達標
市佔率: 基本上就是上面的市場分析的一部分。
淨利: 上新品，做促銷，做行銷活動，試圖在訂價，市佔，業績，品牌支出中間找到平衡
點，提高淨利。
3) team leader (吵、罵=與xxx溝通)
吵行銷資源
通常都under大中華區總部，行銷的資源與預算，是在與外國人中國人的吵架中要來的。
吵業績目標
同上。
吵成本與供應速度與不缺貨
產品可能很多是進口，所以是供應鏈的同事幫你搞定的，包含進出入關等事。
吵通路計畫
和業務吵去贏到更多的公司資源與通路資源。
吵法規
你的行銷內容也要給內部法務看過，不然公平會/ 衛生局/ 消保/ 就會有業績
吵研發
研發的不幫你背書，你產品又比別人差，那就關門算了
吵價格預算
財務人員會看緊你的roi，你的天才計畫就胎死腹中。
罵廣告創意協力廠商(設計、市調、包裝材料、媒體購買、網路、活動、公關活動等廠商)
他可能是上天派來求救你的，但更可能是來滅你的。
以上就是FMCG行銷人要做的事......
你一進去什麼都不會，但marketing就是要做決策，要對比你資深五年的人下指令，
要揹業績，每3天還要出個小包，五天出個大包，第一年的新人，1天10~12小時是正常的。
所以要耐操及頂得住壓力。
下面是想進入者要具備的能力，都不用到頂尖，但至少都要很強
市場分析、行銷基礎知識、領導能力、溝通能力、財務能力、經營事業與時程的管控能力
還要有撐下去的熱情，不算差的英文，耐操，及好肝。
所以，對頂尖的fmcg(如果這裡是指pg jj liver loreal)，如果他願意用新人，
他會發現，上面要求的能力都要到達高標的話，大概就是前幾名學校中，最優秀的學生。
這些人的學經歷可能要進banking與consulting也都蠻有機會的，但不同的是會這些人會
對行銷很有熱情，而且也很渴望這份工作，準備十分的充足，畢竟優秀，學歷更好的人，
大有人在。
然後這幾間公司1年marketing畢業新人應該20人上下吧(應該吧...)。
其實打這篇的目的只有一個，希望能打破大家對這個工作的想像，很多想做的人，
其實都是對brand owner可能可以做的事抱著想像，但實際上，這部分操作可能也與
想像不符，另外對business leader與team leader要做的事則沒有太多的概念。
然後渴望這份工作的人，在履歷和面試應該很容易看出來吧，而且上述的長篇大論
應該在決定要進這行業前，就能靠自己研究理清個十之八九，畢竟真正想進來的人，
要靠自己的能力與關係，做好產業調查，凝好履歷面試策略，應該不算是太難的事。
以上是很個人的見解，純分享。
※ 引述《llgh (中肯潑冷水)》之銘言：
: 行銷版三不五時就會有人覺得對自己的科系或專業沒有興趣
: 然後因為怎樣怎樣怎樣的 所以覺得對行銷有興趣 想要轉行
: 然後這些人又以想做實際管理品牌或是產品的人 而非周邊網路行銷或代理商
: 然後又會把目標放在台灣碩果僅存的幾個FMCG外商...
: 進入這些外商的途徑 基本上只有兩個
: 一個就是走儲備幹部計畫 條件是他們喜歡名校裡面的優秀新鮮畢業生
: 既然是儲備幹部 要求兩年以內的工作經驗是應該的
: 另一個就是在相關產業有一定經驗 三年起跳
: 相關經驗通常要求都是一樣做FMCG的品牌端經驗 很少例外
: 另外P&G基本上都是內部晉升 應該沒有人被找進去當管理職的
: 回到原po的問題 32歲 FMCG品牌管理的經驗是0
: 可以沾上邊的經驗也是0
: 就算出國念了好學校回來 面試過程還是會被質疑到不敢用
: 如果真的想要做FMCG品牌管理
: 自己創業賣產品或是代理進口比較實際一點
: ※ 引述《w33031006 (Oscar)》之銘言：
: : 【以下代PO】
: : 各位大大您們好，
: : 想請教各大大一個有關於想轉職至行銷領域的問題
: : 因為當事人年紀已經三十有二，又已經於紡織傳產業工作近六年。
: : 這段期間一路也升上海外分布的廠長一席。
: : 但仍然想往當年二十幾歲的方向於行銷企畫領域上發展，
: : 如果他想轉領域能夠直接轉行嗎?還是能夠善用至海外念研究所而比較容易?
: : 他其實目前對工作的目標是能進入P&G、Unilever等公司從事Branding Manager
: : 如果念書需要2年，那麼，他是否有機會能在35歲前進入該產業並擔任管理職?
: : 不知道善用念書來當作跳板甚至轉行的方式是否為可行之方案?
: : 還是各大大能提供不同的見解呢?
: : 勞煩各位解惑之
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