【不是只有設計才是做時尚工作】
時尚(服裝)產業上、下游串連起的供應鏈,包含相當多種工作職務,多多了解,或許能找到更適合自己發揮長才的位置,畢竟設計、創作這條路...不是人人走得了...(誠實面對自己)
以下文字節錄自原點出版《ZARA首席顧問教你,跟著全球時裝霸主,把生意做起來:UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!》一書
The Supply Chain 供應鏈
一項時尚產品從最初概念到讓你的潛在客戶穿戴在身上,過程可是相當複雜,涉及各種工作,這整個過程即所謂的「供應鏈」(參閱18-19頁);你如何管理它,將決定你的事業會有多成功。供應鏈分成四個主要階段:研究市場和趨勢、設計開發、生產、銷售和配銷。在這四個階段中,每一階段都有數個職務角色;而在一個大型組織中,個人會有許多責任,涵蓋多個階段。下表顯示這些工作的職責,以及在供應鏈四個階段所發揮的功能。(參考圖3表格)
要以適當的價格、時間、品質,在適當地點交付適當產品,以上這些職務每一項都不可或缺,你需要找出自己能從事其中哪幾項,哪些又需要外包。愈早確定需要向外取得支援領域,就可以愈早開始擬定實際的創業數字。
有些工作職務雖然不只出現在一個階段,但為了方便參考,只把它們放在日常活動涉入最深的階段。舉例來說,雖然樣衣車縫師可能在設計開發階段就有參與,但他們在第3階段(生產)涉入最深,因此放到這個項目討論。
第❶階段:研究時尚趨勢
時尚就是趨勢。你必須瞭解影響你目標客群的趨勢是什麼,學會辨識時尚業的潮流方向,然後據以開發你的產品(參閱第8章)。大型的時尚零售業者通常有專門的時尚預測服務公司與他們配合, 例如沃斯全球時尚網(WGSN)或東尼格集團(Donegar Group),或者可以向外部的趨勢研究機構取得最新資訊。
時尚預測人員:
․在市場進行採購,參加商貿和時尚活動,研究線上商貿網站。
․針對顏色、布料和外形的變化,為時尚設計師提供諮詢,並分析會影響流行的社會趨勢。
․將時尚設計及時尚史的累積知識,與消費資訊結合。
⭐繼續閱讀文章:
第❷階段:設計開發、第❸階段:生產以及第❹階段:銷售和配銷,分別又有哪些職務,負責怎樣的工作內容?>>https://bit.ly/3BwJdMa
#BeautiMode #時尚產業 #時尚 #時尚工作者 #服裝
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
uniqlo 客 群 分析 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最讚貼文
比提升銷售量更重要!日本服飾產業藉由 AI 輔助,解決庫存問題
2021/05/16
by
陳泓儒
對零售業來說,「庫存」是一門相當不簡單的學問,透過庫存可以吸收季節性需求波動,維持生產過程平穩,然而,當商品滯銷堆在倉庫時,便會有倉儲成本,業者大多會以祭出換季大拍賣因應。
既然庫存那麼重要,適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統,將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨,幫助許多企業大忙,甚至度過疫情危機。
藉由數據分析,有效減少庫存
過去零售業最怕商品不夠賣,總是先進貨再說,但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感,他說:「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後,引入的產品數量減少,但銷售量卻比前年同期增長了 14%,營業額也增長了 3%。
Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧(AI)分析過去的銷售數據,並預測商品的所有庫存何時售罄,以此去反推進貨量。不只如此,它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎,還是純粹因為折扣,方便企業端調整自已的銷售組合。
雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略,不過光是分析數據,就得花上 1 天的時間,現在有了 Full Kaiten 的幫忙,就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時,並可能有驚人發現。
舉例來說,Full Kaiten 分析指出,平常客單價 5,000 日圓以下的顧客,若幫他們推出 5,000~7,000 日圓的商品組合,其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後,企業就將銷量高的商品綑綁其他商品,銷售給適合的消費者,客人不但不會有拿到庫存貨之感,反而還會覺得「撿到寶」。
不該盲目決定特價商品
Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時,先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年,因理念不符加上妻子懷孕,瀨川決定轉換跑道,創業去賣母嬰用品,隨著業績蒸蒸日上,預付款項增多,2014 年瀨川發現自己的存摺,只剩 3 個月的營運資金,請財務檢視自家公司的營運狀況後,發現「增加庫存可以獲利」,於是他決定放手一搏。
瀨川在學生時期,就很善於使用軟體去做銷售數據分析,因此他也想將其複製進自家企業,但很快就踢到了鐵板,因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存,雖然確實帶動了銷量,但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。
半年後,他又再碰上一次經營危機。這次,他決定研發一款銷售模型,去觀察商品的銷售曲線,並試著在它過季前,找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣,靠著庫存銷售分析,解決了公司第一次的經營危機。
2016 年,瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客,瀨川將自家母嬰用品的免運費用,從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估:「此舉雖降低了客單價,但若增加了 40% 的新客,營收還是會增加。」想不到,新客成長不如預期,僅多了 20%,此舉不但讓公司出現虧損,也吃掉了營運資金。
硬撐了 4 個月後,瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策,發現客單價 8,000 日圓的客群,其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊,加上「免運」這項誘因沒有那麼大,當你調降這項服務費用時,消費者很難會多買一點,這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內,因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單,讓鐵粉更願意購買,效益才會顯現。
歷經這次風波,讓瀨川在庫存銷售分析之餘,也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化,找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道,幫助度過了這次危機。
別急著增加銷售,重點應放在增加利潤
隨著自家品牌藉由自己開發的系統,讓營運漸漸步上軌道,瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存?」為了讓這套系統造福更多服飾業者,加上妻子亦從旁建議:「何不乾脆專研系統賣出去?」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售,專研於 SaaS 系統。
根據日本經濟產業省的數據,日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍,然而價格卻下降了 60% 左右,加上新冠肺炎疫情影響,整體工資減少,讓服裝支出也跟著下跌,服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出,當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。
因應疫情短期內看不到曙光,過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭,大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢,從 2020 年夏末開始,GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶,讓中小企業易受打擊。
瀨川建議,這時候千萬不要盲目降低成本, 雖然短期售價降低會刺激銷量,但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力,且可能做不出與大企業的差異化。最終,毛利會因折扣銷售而減少,且極有可能還是滯銷。
瀨川也補充,即使沒有疫情,因為日本人口不斷減少,庫存太多的問題也會浮上檯面,透過使用 AI 分析,讓庫存減少且資源更有效率地運用,是 Full Kaiten 努力的方向。
附圖:Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
以往庫存過剩時,企業會推出特賣活動來清倉。
透過設定適合的客單價,協助企業創造最大收益。
資料來源:https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around
uniqlo 客 群 分析 在 酸酸時事鐵絲團 Facebook 的最佳貼文
「中國人不打中國人」、「中國人懂民主」、「中共不等於中國」、「與中國統一就不會有戰爭」、「民主不能當飯吃」#兩岸一家禽_中國是活路系列
一「蔡英文:再教育營的飯台灣人吃得下去嗎?」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1251545831652160&id=584986081641475
海人:當藝人因為支持新疆棉與品牌解除代言
所著眼的當然是中國市場的龐大利益
反正化身為"愛國藝人"之後
中國品牌的代言利益更肥
但這些藝人恐怕沒想清楚
力挺新疆棉花後面的意涵
如果共產黨這個獨裁極權政體有一天崩解
這些藝人恐怕就會像當年納粹戰敗後的戰犯一樣
全部都要站上審判台接受公審了
新疆棉後面真正的議題是種族的滅絕
我真的不懂怎麼會有人能支持?
而且這樣的支持與汙名是會跟著一輩子
甚至未來你的家人都要跟著一起背負這樣的標籤
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3959630294058301&id=100000341081020
【新疆採棉工 時尚產業背後的強迫勞動】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10157567458351930&id=127628276929
【人民幣原料是新疆棉花? 陸網友:怪不得棉花和錢都讓我暖洋洋】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10161098370166030&id=241284961029
【眾星挺新疆棉…急切割品牌! 杜汶澤逆風開酸「我穿NIKE我驕傲」
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3900434426720034&id=144589512304563
【不只歐陽娜娜護祖國 彭于晏、張鈞甯參戰挺新疆棉花】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4278034428912157&id=109249609124014
【賴冠霖挺新疆棉花 切割愛牌NIKE急換拖鞋趕飛機】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=3856831134383629&id=214646568602122
【全跪了!藝人狂挺新疆棉花 他斷言終局:中國心碎滿地】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4223688911048998&id=110699089014688
【迪麗熱巴切割愛迪達 挺新疆棉花喊「我愛我的家鄉」】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2093097317492215&id=419217714880192
【H&M拒新疆棉花!NIKE也遭中國抵制 王一博火速切割】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4221051324646090&id=110699089014688
【不斷更新/抵制「新疆棉花」引怒火 藝人雪崩式不合作了】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2093077627494184&id=419217714880192
【台藝人解約挺新疆「血棉花」 網紅:快被噁心死比香菜還噁】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4223701824381040&id=110699089014688
【中國「玻璃心」事件簿 國際品牌面臨戰狼霸凌】
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=5947039128654851&id=148395741852581
李忠憲:支持新疆棉花的意涵
一點都不讓人驚訝,許多服務中國共產黨政治目的的藝人,在H&M的事件,大聲喊出所謂的支持「新疆棉花」。如果你看到所謂西方創作自由藝人喊出類似支持「新疆棉花」的口號,他們一定是在支持新疆這個地方的人民,但是在中國不是,支持「新疆棉花」其實是支持「集中營」、「宗教迫害」、「種族滅絕」,為什麼中西的世界相差如此遙遠。
很少有中國人活在真實的世界,有勇氣面對並提出關鍵問題,許多中國人不相信西方媒體對新疆發生的人權犯罪的報導,新疆有數十萬維吾爾族人被拘留在再教育營系統中。這些人只是整個中國微不足道的一小撮人,中國人自己根本不會認為自己和這些人有什麼關係,也不認為自己有可能遭受到這種暴行。
中國這個國家人口相當的眾多,但竟然可以發展出一種可怕的極權集體意識,內化了避免敏感話題的必要性,通常敏感的話題就是思考的開始,沒有思考和反省個人不會進步,國家自然就會停滯,在價值目標的選擇上永遠只能停留在生存那樣需求的位階。
最近群組裡面有好幾個朋友在討論《中國有哲學嗎?》這本書,這本書強調幾個重點,下面是這本書摘要的說明:
中國有哲學嗎?:NO!中國只有為政治服務的漢字忽悠術!
儒家體系裡只有曇花一現的王陽明——心無外物,知行合一。然而在西方,「知行合一」屬於常識範疇,因為誠實是做人的基本條件;但是在中國,這卻是一個普遍而又嚴重、甚至無解的問題。
在中國,從古至今、從上到下,你很難找出幾個真正能夠「知行合一」的人,王陽明或許算作一個,儘管他的「知」也不那麼徹底。中國的所謂知識分子說一套做一套,嘴上口口聲聲追求真理,行動卻顯示他們在踐踏真理——當然更多的是,他們連真理是怎麼一回事都搞不清楚。
造成這種「中國現象」的原因是什麼?道理也很簡單:哲學的生長像植物一樣,需要適宜的土壤。因為中國沒有可以培育「天才」的種子生根發芽、產生系統的哲學思想的土壤。中國的歷史基本上是皇權統治的專制歷史,除了「官方哲學」(儒學和馬克思主義),任何有哲學思想的人都難以生存,敢於挑戰官方哲學就等於自取滅亡。官方哲學是皇權統治或中央集權的必然產物,也是扼殺想像力和創造力,甚至國家生命力的罪魁禍首!
另外一個原因是,中國的漢語不是科學語言,中國自古就是神話語言和宗教語言橫行的國家,科學語言對於中國人而言,好像性生活對於宦官,被徹底閹割!儒家思想用教條和歪理邪說徹底僵化了中國人的思考能力,其結果是完全失去了判斷真善美的可能。儒家本來僅有的一點「調和」、「中庸」的「善意」也已蕩然無存,剩下的只有無條件服從統治者的意志。而未經反思的、源自中國「最古老哲學著作」《易經》的道家思想使「忽悠」成為了生存常態、思維方式,從國到民。
因此,為什麼在中國歷史上,春秋戰國時代的諸子百家顯得光彩奪目?道理很簡單——自商鞅變法以後,中國再也沒有獨立思考的空間。在精神上,中國人成為了「閹人」,不論統治者,還是被統治者。不管你承認與否,中國人的DNA裡的自由精神已經被閹割了。至今我們還在懷戀未被閹割的少年時代,還在為兩千多年前的孔子、商鞅而感動不已,這就是明證!
也就是說——中國沒有哲學,只有倫理學;中國思想裡沒有哲學,只有出於統治目的的忽悠和欺騙。
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這次支持新疆棉花的事件,再次驗證了中國沒有哲學這樣的觀察,尤其在語言的部分相當的明顯。
用「支持新疆棉花」來取代「支持種族滅絕」在中國是行得通的,其實你如果仔細觀察台灣,有些人也會用同一種語系方式,來陳述政治哲學,但是行不通,很多人會發現,喊出「支持新疆棉花」類似的口號,就有人會去分析思考辯證,這個口號到底是在支持什麼?
真的很慶幸台灣不是中國!
隱性反骨:持續思辨、否定自我的教授,帶你逆想人生
博客來 http://bit.ly/P0700148-B
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Emmy追劇時間:
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=276351970778404&id=100052108087251
陶傑:
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=5184383868300761&id=272574169481780
農藝女孩看世界:
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=277522677077876&id=100044604361846
海人:花蓮最近也開了李寧運動用品專賣店
但我誠摯地期盼大家都不要去買
李寧大辣辣的標明使用新疆的棉花
新疆棉花後面象徵的
就是中國對維吾爾族的滅族作為
把人全部關進集中營裡面
然後強迫他們勞動生產棉花再出口賺錢
而這些錢就讓集中營能持續運作甚至擴大
所以不管李寧的設計再好看衣服鞋子再好穿
買李寧的商品
其實就是在當維吾爾族滅絕的幫兇
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石明謹:昨天H&M公開聲明將不再採購新疆生產的棉花,遭到中國網友揚言抵制,結果今日中國網友發現NIKE、uniqlo也發表過同樣的聲明,現在中國網友有人猶豫不決,不知是否該一起抵制其他品牌。
#快要沒衣服穿了啦
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