[用家報告] 而家我好似啲鳳姐咁,share返啲用家報告。目的當然係等更多人幫襯。講真錢事小,有數得計,一本我分到幾錢?上星期我同埃汾太食餓媽卡些,一人兩千幾,你計下要賣幾多本書。唔係暴發而係話你知賣書真係搵唔到錢。但滿足感嘅嘢(即係自high係大嘅),「唔係樣樣都講錢」。況且我已寫完本書,所有marginal嘅滿足感,都係冇成本嘅。
TLDR:呢位仁兄就係在信報獲獎無數嘅「高天佑」。
==============
一週年!月頭訂最抵!比別人知得多。subscribe now(https://bityl.co/4Y0h)。Ivan Patreon,港美市場評點,專題號外,每日一圖,好文推介。每星期6篇,月費100,已經1800人訂! 畀年費仲有85折,20/40年費VIP 送本人著作一本。
==============
1. 講返,姿色改變命運。有人賣相,有人賣身,我冇色相賣,只有賣勞力賣時間賣文。雖然我不一定同意「沒有誰比誰高尚」(賣身都有好多種,當匪都要當最大,竊鉤者誅,竊國者侯嘛),但的確本質上唔係好大分別。
2. 賣身嘅對家打個冷震就搞掂,一炷香貨仔(視乎你炷香有幾大,係黑木香定王蓮香),我寫本書打到手都痛。之但係人地工作嘅厭惡性高好多,況且你買咗書我就錢已收,你有冇精神高潮同作者完全無關。
3. 賣相嘅,就掂都唔使畀人掂,仲開心。但始終我地生存在一個高度金融化嘅社會(成日講,我本書都講咗好多次)。搵到錢自然就有競爭,你有波人地冇?你有青春人地冇?你識著制服人地唔識?況且,同足球員(?!)一樣,生涯好短暫。相反,寫文嘅,真係玩到七八十歲都仲得。
4. 講得太遠,但我想講,我呢篇用家報告,同啲鳳姐貼嘅報告有一個好唔同嘅地方:我呢篇係真報告,絶非一人分飾多角,又唔係中介人(出版社/扯皮條/網站)職業寫手,更唔係免費餐然後叫用家寫。寫報告嗰個,真金白銀去買本書嘅。
5. 雖然其實,我原本係諗住送本書畀佢的,「慳返」。當然仲有機會,佢可以拎多本書送畀人,或者拎去轉貼,拎去包腸粉都得。或者拎一本嚟抄,當買個長期價外option,萬一我第成出咗名,呢個初版書就好珍貴,好似《伊利亞德》Iliad初版咁珍貴(*)
6. 講返,做乜會送書畀佢?因為本身識佢。佢就係在信報獲獎無數嘅「高天佑」。我本書都有特別鳴謝佢,況且,內文中有提過,我早排睇嘅《蕭條CULT片爆炸力:那個低潮期的香港電影》亦係佢寫,但唔係用「高天佑」筆名。
7. 「高天佑」在信報嘅文寫得相當好,我自己日日睇,之前返工時亦都推介畀啲小朋友下屬睇。嗰時仲識咗個女記者,內地出世(重慶佳麗,幾靚的),香港讀書,香港工作,都問我應該睇咩人寫嘅文,我都係推介「高天佑」。呀女記者一度視「高天佑」為夢中情人咁滯。
8. 然後?機緣巧合下,我認識咗「高天佑」。佢同我講:我細細個就睇你啲文啦!「都係跟你學嘢」。搞到我好不開心(你睇男人幾易呃)
9. 成件事就係咁,生命影響生命。一方面「高天佑」嘅文都啟發我不少,但原來佢話我知,佢嘅文都係跟我學嘢,深受我影響,「即係我睇返有自己色彩嘅嘢」「唔怪得覺得咁正」。
10. 我亦推介大家睇「高天佑」在信報嘅文,或者買佢嘅書《中產必須死》。我當然都有買。
11. 佢在信報嘅專欄,並唔係篇篇都極好。但,你試下日日寫文丫,你就知有幾難。冇咁好嘅都合格有餘,然後好嘅令人擊節讚賞,已經好難得。
12. 我朋友嘅whatsapp group,偶然都有人貼佢嘅文。有時其他朋友覺得「條友外行」。事實如此,咁佢的確好多嘢唔係「內行」。但呢個亦係我地年代嘅一個問題:佢當然係「外行」,正如我寫巴塞唔會熟得過一個忠實球迷,更唔會熟過一個加泰隆尼亞人。
13. 問題係,人地日日寫,寫唔同嘅嘢。好簡單:你試一次,你做得到先好講。日日寫唔同嘅行業,當然就會「外行」,但佢係通才。同時間佢亦有佢專嘅領域,胡適話齋,為學要如金字塔,要能博大要能高(雖然我唔係好明同金字塔有乜關係)。你通才嘅地方,瓣瓣識得6-7分,唔使好叻,但叻過average people小小。然後專嘅領域有8分,至少真專才唔會覺得你乜都唔識,咁就已經夠橫行天下了。
14. 係喎,明明係分享佢食用我嘅報告,而家變咗寫我食用佢嘅報告。文人嘅嘢,互相吹捧嘛。但我覺得都好,因為文人另一特點係行家相輕,似乎華人特別係咁,醜陋之極,互吹不如單打。
15. 最後,都係講返「生命影響生命」。固然我講過,只要哥哥長得好,一句在嗎我就倒。每次遇到啲新朋友,特別係後生女,話我知「我有睇你啲文」,嗰下陶醉真係緊要。不過,即使唔係客套,就算人地真係有睇,「我有睇你啲文」同埋「我覺得好好睇」係兩回事。「我覺得好好睇」同「深深影響咗我」,又係兩回事。
16. 唔止一次講過(放心,未來十年我會不停講),「馬蘭頭獎學金」嘅trigger,就係我在台灣隔離14日時,睇咗兩本關於誠品創辦人吳清友嘅書(**)。(BTW.亦都有睇《蕭條CULT片爆炸力》)。
17. 但呢個係導火線。遠因我都講過,我冇仔女,想有人傳承我,加上自覺一身資本主義嘅肥肉,要買啲贖罪券。
18. 但近因呢?近因就係近十幾年,我睇wikipedia(我經常睇,返工都睇),見到啲名人學者,畫家之類嘅介紹。會列出佢地受乜人影響,又影響咗乜人。呢下嘢我就覺得極之beautiful!
19. 當然呢啲都係Vanity(世上有乜唔係?),背後折射係人對死亡嘅恐懼。「生是一個等待死亡的歷程」。但即係,我就似乎成唔到咩大事,但如果第日有個成大事嘅小朋友,會話人知「受我影響」「細細個就睇我嘅文」。成件事係咪好有型呢!
20. 又,仲有其他嘅讀書報告,有機會再貼。Instagram上都有,你可以去睇@bigcatreads。而我係唔知咩人嚟的。
(*)這是一個gag,舊文講過。你真係唔好以為荷里活啲編劇就唔腦殘。(https://bit.ly/3jDeK6L)
(**)我希望有一日,我對我讀者嘅質素,令我可以有信心唔再寫「誠品創辦人吳清友」。成件事十分之「沐浴巨星」
==============
一週年!月頭訂最抵!比別人知得多。subscribe now(https://bityl.co/4Y0h)。Ivan Patreon,港美市場評點,專題號外,每日一圖,好文推介。每星期6篇,月費100,已經1800人訂! 畀年費仲有85折,20/40年費VIP 送本人著作一本。
==============
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》 如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖? 做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。 肺炎第四波開始有減退嘅...
「whatsapp wikipedia」的推薦目錄:
whatsapp wikipedia 在 君子馬蘭頭 - Ivan Li 李聲揚 Facebook 的精選貼文
[喂呀!]王浩信概念股呀喂!
告個急先:本人已被炒,未訂嘅記得訂Patreon,積小成多呀。訂咗嘅可以考慮加碼(https://bityl.co/4Y0h)。一星期至少出返六篇文,今年頭五日我已出咗十篇。
1. 原本有諗過寫,但我一日想寫嘅topic冇一百都幾十個,時間有限。
2. 不過今日有朋友問我,買唔買息奴好,話股價升咗好多。我就知又係呢個故事
3. 應該都唔少人知,但慎防有人未知。隻「息奴」係冇上市嘅!圖呢隻?同名啫。
4. 成個故事係,Whatsapp更新terms,咁啲人唔鍾意呀驚呀,咁話齊齊轉場。話用Telegram都唔好(我有用,但相當憎),用「息奴」。好。咁用戶大增。當然不代表好多錢賺,但股票炒預期啫。股價炒起,好合理。
5. 又,呢種圖,行家叫做Hockey Stick.明啦
6. Except one thing:「息奴」間公司冇上市!
7. 其實,但凡有乜古怪點子,我第一件事就望下啲公司有冇上市,或者會唔會係上市公司入面嘅東西。咁一般你Google一下睇下Wikipedia已經知。
8. 呢間上市嘅Signal,係另一間完全冇關嘅公司,亦都唔涉及喬唔喬丹嘅問題。所以表錯情,亦畀你見到美股而家幾咁雞犬雞升,同之前咩「大灣區聚變力量」(1189)有炒得差不多。或者之前A股炒侵侵概念「川大致勝」。錢多人傻
9. 順手講下係,美股用字母做上市代號,世間少見。固然有佢原因,但亦導致好多時點錯相。
10. 近年經典嘅兩個例子:第一係Zoom,早排熱炒,對不?但Zoom嘅卜市編號唔係Zoom,係ZM。咁原本都冇事,但更煩係另外有間公司嘅上市編號係ZOOM,間嘢叫Zoom Technology,咁就死得人多了。
11. 當然更經典嘅係可口可樂,係嗰間可口可樂。上市編號?美股老鬼會知,但新手可能估唔到:唔係COKE,唔係COLA,甚至唔係CO,而係KO。
12. 原本冇乜嘢,但又有間公司係用COKE做編號(否則可口可樂一早自己拎)。更大鑊係呢間公司又同可樂有啲關係,間公司叫Coca-Cola Consolidated。唔係做濃縮可樂三罐煮埋一罐飲,而係做Bottling。仲要真係幫可口可樂做Bottling。仲要間公司都唔細,係標普500成份股
13. 咁呢,就出事了。羅賓漢啲suggested trade,真係試過搞錯
14. 香港?正路就唔會嘅,因為講冧把唔係講公司名。反而係做銀行時,聽聞有人拆錢拆去ICBC(工行)結果去咗台灣嘅ICBC(嗰時中國國際,而家兆豐)。你話,喂,個Swift Code唔同喎。梗係唔同。但,屙趴喱蜃嘅跟單做嘢之嘛,你個刁拿在房入面揀錯,唔通打嚟質疑你?唔會的。當然啦,呢啲嘢偶然會發生,又唔使太擔心,人地唔會拎撚咗你啲錢唔還嘅。雖然涉及兩岸就煩啲。
15. 咁但Urban Legend話有人買ICBC Asia 買咗 ICBC A-Share,就應該都係唔會嘅。用埃仙冧把嘛。
16. 所以大家見到點解嗰啲 Swift Code呀,ISIN 冧把呀之類咁緊要。你有時同一隻股票都幾個 class,你鬼佬經香港買建行理論上買A股都得,就真係小心啲好,呼曲啦,唔好懶型講名。
==========================
你嘅2020年點?我嘅2020年就幾好。Ivan Patreon,港美市場評點,專題號外,每日一圖,好文推介。每星期6篇,月費100唔使,5個月已1200人訂!(https://bityl.co/4Y0h)。月頭訂至抵,年費仲有85折,仲係睇13個月添。
whatsapp wikipedia 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 的最佳貼文
史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友😬😁🤯🤓 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食😅)。我請食早餐 😉 Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space 😉
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
whatsapp wikipedia 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

whatsapp wikipedia 在 serpentza Youtube 的最佳解答
Skype has just been removed from the app stores here and now is part of the long list of apps and websites blocked by the Great Firewall of China (Golden Shield Project)
Internet censorship in China is extreme due to a wide variety of laws and administrative regulations. More than sixty Internet regulations have been created by the government of China, which have been implemented by provincial branches of state-owned ISPs, companies, and organizations. The apparatus of China's Internet control is considered more extensive and more advanced than in any other country in the world. The governmental authorities not only block website content but also monitor the Internet access of individuals;[4] such measures have attracted the derisive nickname "The Great Firewall of China."
Amnesty International notes that China "has the largest recorded number of imprisoned journalists and cyber-dissidents in the world" and Paris-based Reporters Without Borders stated in 2010 and 2012 that "China is the world's biggest prison for netizens." The offences of which they are accused include communicating with groups abroad, signing online petitions, and calling for reform and an end to corruption. The escalation of the government's effort to neutralize critical online opinion and organizing comes after a series of large, anti-pollution, anti-corruption protests, and ethnic riots, many of which were organized or publicized using instant messaging services, chat rooms, and text messages. The size of the Chinese Internet police force was reported by the state government to be 2 million in 2013.
Carrie Gracie wrote that local Chinese businesses such as Baidu, Tencent, and Alibaba, some of the world's largest internet enterprises, benefited from the way China has blocked international rivals from the market, encouraging domestic competition.
Since May 2015, Chinese Wikipedia has been blocked in China. This was done after Wikipedia started to use HTTPS encryption which made selective censorship impossible or more difficult.
Support me on Patreon: http://www.patreon.com/serpentza
Join me on Facebook: http://www.facebook.com/winstoninchina
Twitter: @serpentza
Instagram: serpent_za
My other channel: https://www.youtube.com/c/advchina
