#芬蘭賣房記事4
話說我們在女神節那天,把房子放上網賣,結果…居然3周半不到就幾乎算是賣掉了,這個城市區域據說等三到四個月都還算正常。
先把時鐘倒轉,回到開始賣房的那一週,因為是個難得的經歷(賣的是自家住的房子應該算難得吧),還是把過程都記錄一下。
房子3月8日週一放上網,周二仲介就打電話來,說有人週四要來看房子。想當然爾,周三晚上和週四早上我們都在家裡勤打掃,就是希望給來看房的人一個好印象。
周三,仲介又打來,說周五還有一個人要看房子,所以,周四一個、周五一個,很棒,頭一週就有兩組人馬要看房,算是個好采頭!
💎第一組人馬
第一組人馬周四來,我那天下午刻意出門散步半小時,看房結束後,仲介打電話來跟我說,是一個女兒陪著媽媽來看房,對房子印象不錯,但。是。他們自己現在的房子也還沒賣出,芬蘭這裡不是太常有人自住房還沒賣掉就馬上貸款買下一間自住房,(專門投資房地產的狀況不在此討論),所以這一個買家會出價的機率非常低,還好,周五還有一組人馬會來。
💎第二組人馬
那個周五,我的工作正好很瘋狂,全天都不斷在當救火隊,不只是打掃房子,原本打發阿雷下午去同學家好讓人來看房,很不巧地阿雷同學不在家他不得不回家,然後又很巧地是當天我老闆要跟我開會,正好就是人家來看房子的時候,解決之道就是,直接拿著手機、拎著阿雷,當人家來看房的時候,我們母子兩穿大衣到樓下的公寓院子裡,阿雷自己跟自己玩爬石頭爬樹,媽媽我跟老闆講電話。
就在我下樓的同時,我看到兩位老太太,很好奇地在看我們公寓的告示板,當時我就在想,這應該是要來看房的房客? 在院子裡跟老闆講電話講了半小時候,我又看到同樣兩位老太太,從院子旁邊經過,三分鐘後,仲介也打電話來說,剛才來看房的人,很喜歡我們公寓,很可能會認真考慮出價。
我問仲介,是兩位老太太嗎? 仲介說是的,其中一位的女兒要搬到我們城市來,而她現在住在首都赫爾辛基,所以她住在隔鄰城市萬達的朋友陪她一起來看房,而且她們還提早半小時到,從我們家走到附近商店,還走到火車站,很實際地親自探測所有鄰近服務,離住家的距離 (真的是很認真要買房的喔!) 並且跟仲介說他們會出價。
我告訴阿雷,剛才院子經過的兩個老太太,就是可能要買房的房客喔,阿雷說: "我知道我知道,因為我在爬碬頭的時候聽到他們講話。" "啊,他們說什麼?" "他們說,這間公寓感覺很不錯,他們很喜歡。"
呵呵,所以講話時要注意喔,你旁邊玩耍的小孩都會不小心聽到。
由於這第二組人馬真的很有興緻,我們也真的很期待會收到出價,結果一個周末過去,無聲無息,到了周一還是周二,仲介打電話來說: 這一組人馬本來已經在準備出價單了,結果不知道為什麼,突然取消主意,仲介怎麼問都不肯說出改變主意的原因,但總之,就是放棄出價了。
還好,仲介說,又有一個潛在買家,要從芬蘭城市坦佩雷搬來這裡,因為女兒現在住這裡,據說他對這間公寓非常、非常有興趣,所以周五會特地過來看。嗯,還好又多出一個機會。
💎第三組人馬
周五,他們看完房子後,仲介打電話給我們說: "這個買家今天看了兩間房子,她比較喜歡你們這一間,雖然你們這間稍微貴一點,但是有木地板,她比較喜歡。她會考慮出價,根據我的判斷,這兩間裡,她會選擇這一間。我會繼續追蹤,希望她週末會出價"
到了下一週,我們收到仲介的電話,其實我已經做好心理準備,如果都沒消息,大概又會是取消主意或是猶豫不決,沒想到仲介說: "她已經決定要出價了,這兩天下班回家應該就會正式寫出價單,我跟她討論過了,本來她要出xxxx這麼多,我讓她很上調xxxx,就是你們希望拿到的價格。"
嗯,這仲介果然蠻有經驗的,如果大家記得我寫的上一篇記事,其實我們在房子上網賣之前,調了一次價格,一部分原因是因為樓上賣得超貴,另一部分原因是,我告訴仲介,我想實拿之前那個價格,所以調高一點算是給人空間殺價了,結果仲介做到讓對方支付我想實拿的價格。
兩天後,我們就收到對方透過仲介的線上合約系統寄來的"有條件"合約。
💎有條件的合約
所謂的"有條件"合約,就是說,只要合約中提出的條件都符合,並且兩方都簽約了,就不得改變主意,改變的那一方,要賠償另一方一筆不小的金額。大家一定很好奇,這"有條件"的合約是什麼條件呢?
其一,是買方必須在某個日期之前,提出她的銀行願意貸款給她的証明,如果在那之前她沒有得到貸款保証,要取消合約,是可以的。
其二,是買方要求,要專業人士來我們家,檢查我們家的潮溼程度,因為芬蘭很多發霉屋,雖然公寓比較不常見,一般獨棟房屋可能比較有這種狀況,但想買房的人還是很小心,希望透過檢查,確定沒有大問題,才買房,並且要求,買賣兩方各出一半的檢驗費,這一點是合理的,所以我們也同意,而且不是太貴。
於是,"有條件"的合約簽下的那一天,其實我們的房子放上網才不到三週!接下去我們等了兩週,等到買家拿到銀行貸款,合約正式生效,從賣房網站上撤下,又過了一週,專業公司來檢查房屋,溼度上也都很好沒有問題,我們房子就算正式賣出,從然後就約定時間過戶,從放上網,到程序走完正式過戶的時間,其實只有一個半月。
過戶後,離我們要搬家的時間是兩週,在我寫下此文的時間來看,是兩天後… (待續)
結論:
💚我們的房子賣超快,兩週內三組人馬來看,兩組有興趣買,一組提供有條件合約
💚一切都是緣分,因為那之後就真的完全沒有人來看房了。
💚我們這類只有一個臥房的小公寓,果然潛在買家是年紀較長的人,而且連續兩個都是因為女兒搬家所以要一起搬來這裡。
(提問:我搜尋 #芬蘭賣房記事 找不到舊文呢,有沒有人可以指點一下,要怎麼標示才容易找到自己的專頁文章呢?謝謝!)
照片:公寓樓下院子,我們天天這樣看著阿雷上學,很他一路揮手說再見,這樣的揮手日子剩最後幾天了
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