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不代表國立成功大學立場。
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在跟別人談事情的時候，
你喜歡堅持自己的立場，
還是常常跟別人妥協呢？
今天，就讓我們一起來聊聊——
＃哈佛這樣教談判力 這本書吧！
🎥 影片重點節錄 🎥
📍 首先，這本書一開始就提出了一個重要觀念，叫做 ＃不要陷入立場之爭 。
📍 什麼是「立場之爭」呢？舉例來說，週末放假時，你的另一半想要出門踏青，但你只想待在家裡耍廢。這邊的「想出門」跟「想待在家裡」，就是兩個看起來很難達成共識的立場。
📍 這時候你們為了說服彼此，可能就會開始談判，可能有一方會說「我們好久沒一起出去玩了，所以應該一起出去走走，不然我們去爬山好了！」，而另一方會說「我平常工作很辛苦，為什麼不能待在家休息」。
📍 而為了說服對方，雙方可能會在談判過程中，堅持立場，並且強化自己的理由，其中一方可能會說「你一定是不愛我了，才不想陪我出門」，而另一方則會說「你都只顧著自己想玩，才不顧我的辛苦」。
📍 結果，這樣子互相 ＃談判 下去，兩邊也許最終會達成某個共識，例如決定要出去玩，但其中一方可能是心不甘情不願，結果出去玩的時候又吵起來。
🤔 那如果說是不要陷入立場之爭，實際上又該怎麼做才好呢？想知道更多相關討論的話，就趕快點開下方影片去看看吧！
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