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3F~4F電影廳、多功能展演廳
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B2展覽區、互動體驗區
碧秀建議OT廠商能有品牌名店及企業形象良好的商家~~~
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#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法
▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶
身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。
*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。
為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。
首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。
再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。
在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。
而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。
你現在的問題，是問題
而且我們退回一開始。
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。
於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：
① #缺乏與高階主管簡報的經驗
② #對於產品不熟悉
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點
於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。
㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）
於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。
一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。
於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。
不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。
我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。
而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。
㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。
為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。
這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。
㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。
當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。
哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。
透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。
然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。
你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）
㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。
目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。
我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。
那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。
你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。
●○●
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。
我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」
我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」
我想，好吧，那我們就繼續試試看。
我是這樣跟自己說的。
儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。
一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。
可是，我還沒離開業務這個位置。
老爸，這是你的計謀吧？！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）
110/04/06週二上午非常榮幸能夠再度前往新竹科學工業園區「宜蘭園區青創基地」
園區服務包括：
1.創新創業團隊：提供團隊專業培訓，整合園區周邊學研能量，提供萌芽階段的創新創業團隊強而有力的後援。
2.育成中心：對於績優創新創業團隊，科管局將積極輔導進入園區育成中心試產，結合優良的培訓資源加速育成。
3.入區投資設廠：對於已成熟的創新創業團隊，科管局將積極輔導成立營運團隊，入區投資設立，實現創業夢想。
淑如為宜蘭高中三年級選修「響藥未來」課程的同學們特別安排參訪「蘭青庭」育成基地及聽取宜蘭科學園區簡介，還有DDS(網紅行銷公司)及凱斯公司(宜中校友、雲端平台公司)簡報，期盼能讓這些即將進入大學的畢業生，為自己的將來多一個選擇的方向。
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John Legend《All of Me》小提琴版本 | Violin cover by Lin Tzu An of All of Me by John Legend
想知道深愛一個人是什麼感覺嗎？
好日子去喜宴餐廳走走，一定會聽到這首多年來全球最受歡迎婚禮歌曲第一名All of Me🥰
學校報告可以擺爛，公司簡報可以胡來（？）但是婚禮可不能亂開玩笑！
婚禮是許多人的人生大事之一，當天自己和另一半就是主角，用最浪漫的歌曲，營造出專屬的甜蜜氛圍。
身為資深婚禮樂手，第一次聽到All of Me就理解它多年蟬聯新人婚禮最愛歌的理由了。因為愛！
看似平緩的旋律，卻蘊含著飽滿的愛。 旋律中說出自己對另一半的付出與接受，付出所有努力、時間、精神和生命；自己不但愛另一半的優點，連缺點也愛，另一半的所有在自己眼裡都是無與倫比的美麗。
壞透的2020年，來點真摯感人卻不肉麻的愛，來讓大家努力記住曾經的美好、延續那些美好！
歡迎大家在沒有下雨的週末到信義區香堤大道，聽cover歌曲的live版！詳細演出相關資訊，我都會更新在我的Instagram 限時動態！
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Wanna know what feels like to love someone deeply? Just go around the wedding ceremony, you'll definitely hear this most popular wedding song, All of Me🥰
Having a perfect wedding is one of the most important events on many people's to-do list.
On that day, you and your life partner are under the spotlights, creating the exclusive sweet time by the most romantic songs.
After attending sooooooo many wedding events, I realize the reasons for this song being the favorite song of the newly-wed. For the love in the song!
The seemingly nothing melody is full of love. The melody tells people how much one is given and accepted for his/her life partner, with all the effort, time, spirit; and also it is the love for not only the advantages but the other side of the partner.
Love all the perfect imperfections and you are my end and my beginning .
Hope ya'll enjoy my violin even it's terrible 2020!
Should you have any request regarding cover songs, just comment below and let me know.
Also please share the video and subscribe to my channel https://bit.ly/2EsTGMQ.
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編曲Arrange：林子安 Lin Tzu An
混音mix：林子安 Lin Tzu An
小提琴 Violin: 林子安 Lin Tzu An
攝影師剪接師 Photographer & Film editor: Santon.W
文字編輯 Social media editor/manager: Lily Wu
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因為看見捍衛苗栗青年聯盟的影片
實在太震驚，於是剪成比較短的影片
希望可以讓更多人看見，
建議還是看一下完整的影片：
https://www.facebook.com/HanWeiMiaoLiQingNianLianMeng/videos/1142773055808571
「苗栗國奇觀」劉政鴻姪女縣議員劉寶鈴誇張發言 -
於苗36-1線開發說明會（2016/10/20）
（一）感謝有陳美汀教授和洪維鋒老師從開始就不斷質疑顧問公司簡報簡陋，無法讓民眾知道自己的權利受損程度，民眾才開始質疑路線不清楚，損失權益也看不出來！否則照原本苗縣府和顧問公司規劃，這案子大概就會在陳超明執行長邱俐俐和劉政鴻姪女縣議員劉寶鈴的放行下過關！
（二）陳美汀教授在過程當中多對開此條道路的目的在那（公益性、必要性評估），根本沒進到討論石虎保育的段落，但最後苗縣府、陳超明執行長、劉寶鈴卻將苗頭指向陳美汀教授，刻意造成居民與專家學者的衝突。
（三）苗縣府在104年10月底就發包給顧問公司229萬來寫「苗36-1線自通霄鎮楓樹里延伸至銅鑼科學園區道路拓寬工程可行性研究」，顧問公司簡報簡陋至此卻要花229萬非常不合理，但長期以來政府發包可行性評估就是這樣，越是鄉下越草率。
（四）從來就沒有人反對爭取經費，重點在於經費要用在那！苗栗就是典型經費亂花後，卻一直都是三等縣的代表，要擺脫苗栗人被看不起的命運，只能自己改變！
參考資料：
苗栗開發慢 民代怪罪全因石虎擋路
http://www.tanews.org.tw/info/11541
http://crazy.ck101.com/post/884
苗縣辦路跑、推吉祥物 石虎保育靠邊
http://www.tanews.org.tw/info/11393
同為石虎命運差很大 西表山貓是日本在地驕傲跟重心
http://travel.ettoday.net/article/348835.htm
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