最近,我們的娘子軍行銷LINE社群討論很熱烈的一個話題就是,主婦們知道自己要做什麼了,但卻不知道怎麼行銷,怎麼把自己的產品包裝好賣出去,或是怎麼讓自己的服務有差異化,讓別人買單,畢竟同樣的行業很多,譬如說餐廳,大家都賣吃的,為什麼人家要來吃你的餐廳?又或者你的東西賣得比別人貴,因為你的品質好,可是怎麼讓人家知道呢?
前一陣子,我上創業顧問班的時候,遇到阿旗老師,聽了他的一堂品牌行銷課,覺得深受啟發。
阿旗老師舉了不少的例子,讓我很容易就聽懂,許多品牌爆賣的秘密,也透過他解析自己輔導的案例,了解到,為什麼同一家餐廳,不用換師傅,只要換菜單,就能讓生意翻倍。
說到阿旗老師踏入行銷這一行的過程,也很特別,光聽他應徵第一家行銷公司的趣事,就知道,他天生具有行銷的才能,才能把自己「行銷」給那麼厲害的行銷公司,還有那家行銷公司的老闆妹妹,哈哈~~
其實,「律師娘」本身也是一種行銷,多了溫暖、多了親和力,讓大家更能接近法律,而「斜槓主婦」也是一種行銷,讓媽媽們覺得創業離自己不遠,追求夢想也沒有那麼遙不可及。
這次的『娘子軍品牌行銷』課,我也特別跟阿旗老師討論過,希望可以針對媽媽們的屬性,教授大家如何把自己的品牌用更有效果的方式推廣出去,又要怎麼定位與包裝,讓自己的產品跟服務,有更不同凡響的形象。
如果你苦於自己的產品明明好棒棒,為什麼大家就是不懂,歡迎來聽聽阿旗大師的解析喔!
『娘子軍品牌行銷課』
時間:2021年4月22日09:00~12:00台北場
地點:娘子軍學習成長沙龍(近捷運台北橋站)
時間:2021年4月27日09:00~12:00台中場
地點:約書亞文創空間(台中市西區忠明南路237號9樓之2)
●課程主題:品牌行銷如何高效獲利的秘訣~~
在市場超競爭的狂潮下,我們可以如何透過品牌定位與形象設計,具體提高銷售獲利;品牌致勝的秘笈,娘子軍請到阿旗老師為您完全解密喔!
當市場上百家爭鳴,如何讓消費者第一時間就記住我們的品牌,並了解我們在賣什麼,哪裡比對手強,進而讓他們選擇我們並持續消費;這些就是好的定位與形象設計對品牌的重要性!
●本課程特色:
一、成功經驗,完全解密
阿旗老師在業界的專業經驗18年,執行超過170多個品牌,涵括許多不同市場與營運面向的品牌操作;產業領域~全球化國際品牌、精品百貨、大眾零售食品、一般民生消費用品、美妝保養、觀光休閒旅遊、一般傳統產業轉型、知名連鎖加盟品牌...等。這些品牌的成功經驗,絕無藏私,為妳完全解密。
二、深入淺出,實戰說明
沒有高深理論,不用工具模組;阿旗老師將以最『淺顯易懂』的方式來說明品牌操作邏輯,讓妳在無形中,發現品牌定位與形象設計,原來這麼簡單,原來我們離成功品牌竟然這麼近!
三、本課程可以具體學到什麼:
◎ 掌握品牌定位與形象設計的執行重點與邏輯
◎ 找出品牌的核心優勢與差異化策略
◎ 打造高獲利的品牌形象,進而擴大品牌行銷效益
●適合參加對象
一、未來計畫要自創品牌或開店的創業主
二、想要提升自家品牌形象的小老闆或老闆娘
三、負責品牌與行銷策略的經理人
四、對品牌形象操作或品牌企劃策略有興趣者
●講師介紹:蔡文旗
◎好品牌事物所_總監
◎Elodie法式路笛飾品_品牌負責人
◎喜鵲生活股份有限公司_聯合創辦人
◎Un!buy 任你買_品牌總監
◎國內科技大學_產學交流.客座講師
◎國內中小企業_外聘合作.品牌講師
◎行政院新創中區基地_品牌顧問
◎文化部文化資產局_發展諮詢顧問
報名費用:1500元
報名方式:私訊律師娘
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅宅大大,也在其Youtube影片中提到,中山商圈之間競爭激烈,怎樣才可突圍而出? 介紹一間超好吃的海南雞飯⋯...
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#社論
萊豬來了,蔡政府的執政神話也破滅了
蔡政府執意開放萊豬,蘇內閣為壓制反對意見無所不用其極,謊騙人民、惡意攻訐在野黨,還把國家機器推向無辜商家,強迫他們為政策背書。「萊豬之亂」已演成「萊豬恐怖」。府院倒行逆施,意圖割讓食安與農業市場以換取貿易談判門票;但民眾看出「吃萊豬走向世界」的雄偉國策禁不起現實檢驗,對蔡蘇體制惡感日深。沒想到,史上最高民意的執政神話,會這樣被萊豬壓垮。
蔡總統初就任時,宣示積極參與多邊和雙邊經貿談判,藉擴大參與區域連結,擺脫對中國依賴。但檢視開放萊豬的黑箱決策與倉促行事,可知她勾勒的國家生存路線徒有紙上目標,卻缺乏實踐策略。在中國主導的RCEP簽署前夕,蔡英文錯押川普連任與美中衝突,因而直接移植日本經驗開放萊豬入台,向美獻地輸誠,以為可推動台美BTA。由於無視社會食安疑慮及產業衝擊,導致民怨沸騰,也暴露蔡政府對外政策充滿投機性格,缺乏自主性與周旋能力。
民意反萊豬,主因在食安風險。蔡總統聲稱開放是讓市場多一種選擇,會參考鄰近發展程度相當、飲食習慣接近國家之作法,所指就是日本。綜觀二○○四年日本開放美豬經驗,包括「容許進口,國產禁止」,並成立獨立的「食安委員會」,就民眾飲食習慣提出實驗數據釋疑。台灣抄襲日本的內外有別,但農委會提出的風險報告總共僅三百多字。
農委會強調,我國配套措施都比照日本,除產地標示查核,也有國產豬識別標章。表面上看,似將市場差異化,讓人民有所選擇;但台日豬肉文化近而不同,日本模式不足以化解國人憂慮。日本食用的豬內臟,以舌、腸、橫隔膜為大宗;台灣則不只全豬食用,還大量混用不同產地豬肉的加工食品。真正與我習慣近似的,是中國大陸及部分歐洲國家,但他們都未開放萊豬。換言之,蔡政府所謂「多一選擇」,缺乏食安論證,等於沒選擇。
除了漠視食安,政府對年產值七百億的養豬產業更是漫不經心。日本開放美豬十五年,其本土豬節節敗退,市占率掉到僅剩四成八,養豬戶則由八千多戶減為四千多戶。這樣的衝擊,豈能說不大?但閣揆蘇貞昌在立院報告,卻拿日本十五年前的數字,推論開放對市場影響甚微,粉飾太平。蔡政府只知介入養豬協會選舉固樁,眼中卻無豬農生路的長遠計議。
從日本在TPP與美日貿易協定的經驗看,日本面對美國壓力一再開放市場,甚至替川普吃下中國拒買的玉米,雖犧牲農業,仍無法換取汽車等產業的利益。即使政府提供補償,也無法扭轉農業衰退以及對社會安定、人民健康的影響。相對的例子是泰國。川普對大陸發動貿易戰,美豬被陸方加徵關稅,華府也開始要求泰國開放美豬。泰國政府憂心低價萊豬衝垮市場,堅拒美豬入市,即使美方取消其八億多美元商品的優惠關稅,也不投降。可議的是,其他國家都為開放與否與美國糾纏談判,而台灣尚未上談判桌就自行退讓;如此,民眾如何相信政府堅守國家利益?
主政者常說,台灣處境特殊,需要爭取國際支持。但台灣並非苦無機會走進國際社會,加入世貿與APEC便是例證,其成敗關鍵在於領導者是否選對道路。事實上,美國政黨輪替,時空環境又不同了,地緣政治正在「重設」,大國將重回多邊合作的舞台。蔡政府要如此無條件地吃萊豬、吞核食、買軍火,不斷鼓吹仇中敵對,真能換得美日奉送貿易談判的門票?
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那一天我結束了在高雄 創業台槓 Startup Talk 的OKR的課程
我深深地喜歡那一天的氛圍
因為講者不是只有我
還有暢所欲言的企業總經理與大集團的BU Head的彼此分享
每一個問題都很真實
每一個問題都很細緻
我們像是在聊天也像是在上課
之前我寫過幾篇OKR的文章
後來被邀請到了一些企業去授課
因為這不算是我的常態性課程
所以我今天將那次上課的心得 再與大家分享
希望可以協助到一些想要導入OKR的企業
一、#對於企業目標設定的迷思:我們要做第一
那應該是任何OKR的書籍都會提到的一個例子
Google想要做到搜尋流量的第一名
印象中也是花了兩年以上才做到
但是事實上,我們可以從一個概念中作比喻
願景 (Vision) 與任務 (Mission)
一個是十年目標,一個是當期任務
很多企業在訂目標的時候
就會以第一(多年後才可能達成的目標)來做設定
但是這樣的目標設定卻喪失了可行性
#因為書上的案例都是天大的目標
#因為他們是intel、google
目標設定雖然要有挑戰性
但是也要帶有可行性
否則激勵做不到打擊士氣倒是很到位
所以我們在課程中很簡單的一個討論就是
#我們一定要訂一個大目標嗎?
還是一個踏踏實實符合企業現況的目標呢?
我們應該要分析的是
#在到達那個遠大的目標之前
#我們還有哪些階段性的高牆要跨過
也許,對於一企業來說,
建立一個研發團隊自主提案比例到50%
或是業務團隊接案50%均為產品銷售而非客製化專案
都是一個關鍵的好目標
【給企業主與主管的檢核點】
你的企業要是可以改善一件事情,
你最希望改善什麼?
二、#那好的目標的激勵性從何而來?
我在課程中是以我自己的營運來舉例
讓他們了解到可以激勵員工的其實
不是「#增量的思維」或是「高標的思維」
而是「#策略思維」與「同理思維」
我們要衝第一,只能激勵前三名的公司
無法激勵第十一名的公司
「去年做1000萬、今年做2000萬,明年做4000萬」
的目標設定就是增量思維
要是員工今年已經覺得他操到爆了
那明年的目標則會讓他覺得夠了,數字不用喊的
但是
「今年做2000萬但是毛利要提升15%」
就會有激勵的效果
因為他們知道他們可以開始「做一些想了很久的事情」
#帶有品質與優化思維的目標可以帶來激勵效果
「今年做2000萬但是員工加班要下降30小時」
就會有激勵的效果
因為他們發現自己是一個被在意的角色
而不是一顆用過即丟的螺絲
#帶有同理認同的目標也可以帶來激勵效果
【給企業主與主管的檢核點】
當你公布你的目標時,員工的反應是什麼?
三、#不要計較於標準化的KR撰寫原則:而是共識
當我們的目標訂了之後
在一般導入的企業中會有大量的時間會花在
調整KR的撰寫標準
但是這不是關鍵
因為我看過一些企業他們使用的KPI的制度
卻有很多OKR的執行與溝通原則在其中
我們應該要建立的是
在這個目標之下
◾你之前做不到的原因是什麼
◾問題分析明確嗎?
◾現在你打算怎麼做?
◾系統化的思考完不完整?
這樣的上下雙向溝通才是最關鍵的步驟
#但是書中很少說
要是我們針對這四個問題都沒有很清晰的答案
那我們的KR再怎樣的撰寫
都是沒有意義的
因為我們已經變成流於形式的追求了
【給企業主與主管的檢核點】
當員工繳交KR給你時,
你知道他做了哪些規劃上的策略與差異化嗎?
你認同這樣的規劃嗎?
四、#OKR是制度+組織文化的修正:文化對了就對了
#沒有文化與價值觀的支撐,制度是死的
在一些知名企業或是我認同的前輩公司中
他們也導入了OKR
而他們也不約而同的說
要是企業文化沒有準備好
那導入OKR幾乎是不會有成效的
那什麼樣的企業文化要有?
一、#射月文化,員工對自我有所要求
要是員工的素質沒有起來
OKR是很難進去的
這邊我們聊的是Google用人學的概念
選育用留這四階段
Google最在意的是「選」
假如我們認定了
「積極的自我要求」是員工的基本態度
那我們一邊在打造這樣的文化時候
就不要招聘一些不具備這特質的員工進來
而如何培育這樣的員工呢?
這就跟第二與第三條文化有關了
第二條文化:容錯文化
第三條文化:公開文化
以上兩種文化的就不再這篇文章中贅述了
【給企業主與主管的檢核點】
什麼樣的員工敢提出自己的主見?
什麼樣的企業才能讓員工提出自己的主見?
人塑造環境
環境也會反過來塑造人
那在天的課程中我們還聊了很多
#這樣的課程最累了
但是我們彼此都很有收穫
也都成長了
#其實寫這一篇文章的效益不大
#因為這不是我的主要產品線
#但是還是寫吧
#讓一些錯誤不要再重複的發生了
寫完的時候
才發現自己的線上課程也已經破1200人了
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