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⭐️第一週:Hyalurin Power
#能量玻尿酸 肌膚不缺水7️⃣支
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✔️ 經24小時皮膚水分體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第二週:Retinol Shot
#精華視黃醇 緊實細緻抗衰老7️⃣支
Retinol視黃醇是維他命A的一種。
維他命A不能被人體自行製造,正常途徑下可透過紅蘿蔔,牛奶等食物攝取。它在體內是維持良好視力的必要營養,但最近20年越來越多研究證明它在皮膚表面可以減少衰老跡象。
✅減少皺紋
當骨膠原隨年齡減少,皮膚就會缺乏承托,像氣球漏氣一樣出現皺紋。注意外用骨膠原是不能滲入皮膚的,但retinol卻能間接地增加真皮層的骨膠原含量。Retinol透過調節一系列骨膠原的代謝反應,提升其自體製造以及抑制其降解。當骨膠原含量增加,便能從底部托起皮膚,減淡皺紋。
✅汰舊換膚
Retinol能激活表皮生長因子(EGF)受體,從而加快表皮細胞增生。新細胞在表皮層底部生成,並慢慢向外推,逐漸替換老廢角質層。臨床實驗證實,使用retinol一段時間後,可以見到更柔嫩細緻的皮膚。
部分剛剛開始使用retinol的人,皮膚可能會有短暫不適應的現象,包括搔癢和燒灼感。
原因是皮膚在初次接觸retinol時可能會視它為外來物而展開「防禦」,但反應都屬溫和及會在數星期內退去。所以如果你剛剛開始使用retinol,最好從低濃度或用量開始嘗試,待皮膚適應過後才慢慢增加。
✔️ 經關於減少皺紋深度的體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第三週:Beauty Glow
#打造完美膚色 7️⃣支
容光煥發的魅力氣場強大,補水的ISANA Beauty Glow精華,帶有奢華的微光閃爍珍珠,珍貴的玫瑰提取物和蘆薈,是修飾整頓膚色的秘密武器。珍貴的水分和奢華閃爍的珍珠營造出完美的膚色和迷人的光彩。減少由乾燥引起的皺紋和緊繃感。
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⭐️第四週:Lifting Booster
#緊緻拉提肌膚7️⃣支
ISANA特殊的臉部緊實精華液,可為每種皮膚類型提供平滑和保濕的深層護理。番石榴樹和菊苣天然萃取,可撫平皺紋並立即收緊效果。(實測75%的測試者皺紋深度明顯減少)
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⭕️使用方式
每晚清潔完肌膚後,使用開瓶器打開一支安瓶,塗抹於臉部及脖子,可搭配按摩幫助吸收。
✨適用於所有類型肌膚
☑️Hergestellt in Deutschland 德國製造
☑️VEGAN全素產品認證
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9/30 Bloomberg新聞重點摘要
<亞洲中東新聞>
*恆大集團以百億人民幣價格 將旗下盛京銀行20%賣給當地瀋陽政府的控股公司
*瀋陽官方控股花百億收購恆大旗下盛京銀行20%股權 許家印的富豪牌友受惠
*中國人民銀行要求24家金融機構協助地方政府穩定房地產市場 並對部分購屋者放鬆貸款
*中國大陸趕在十一長假前遏止了Delta變種病毒疫情擴散 避免實施嚴格的防疫措施
*港府發放電子消費券奏效 香港八月零售業跳漲11.9%創四個月新高
*暴雨導致昭披耶河水位大漲 泰國官方正為曼谷可能的水患做好準備
*OPEC(石油輸出國組織)收入驟跌43%可以解釋為何供應政策如此嚴格 2020年石油銷售收入是2018年的一半
*沙烏地阿拉伯預估2022年石油收入將激增 並預計將預算赤字縮小到經濟產出的1.6%
*因低庫存、缺煤炭引發的燃料爭奪戰 亞洲液化天然氣價格飆升至歷史新高
*伊朗將展開以對抗以色列為目的的軍演 部隊部署在亞塞拜然邊境引發該國不滿
<歐洲非洲新聞>
*冬季供暖週五開始 歐洲天然氣與電力價格再度飆至紀錄高位
*三家英國能源供應商抵擋不住高昂的天然氣價格宣布倒閉 170萬用戶需要新的電力供應商來撐過冬天
*市場已喊出油價可能衝破每桶200美元 布蘭特原油本週出現三年來首次觸及每桶80美元的價位
*英國政府批准5億英鎊的紓困金 要協助民眾度過生活成本大增的冬天
*歐洲請求俄羅斯多釋出煤炭恐怕會失望 短時間內俄國只能少量增加供應
*法國九月CPI(消費者物價指數)升溫2.7% 義大利升高3% 全都肇因於能源價格飆升
*德國通貨膨脹躍升至4%以上 為近三年來最高點
*英國房地產市場仍處於後疫情時代盤整期 倫敦第三季房價成長4.2%全英最糟
*德國勞工市場復甦步調依舊緩慢 九月失業人口減少3萬人讓失業率維持在5.5%
*旅遊業蓬勃復甦帶動塞席爾貨幣一飛沖天 當地盧比今年以來已升值逾60%
*土耳其總統艾爾多安在索契拜會俄羅斯總統普丁 不顧美國制裁威脅廣泛討論擴大國防武器的合作
*歐盟擬投注20億美元預算 遏制對中國稀土的依賴
*法國前總統薩科奇一年內兩度被定罪 創下法國歷史新頁
<美洲新聞>
*美國參議院多數黨領袖舒默稱國會已達成協議避免政府週五關門 將延長政府支出到12月3日
*美國上周初領失業補助申請人數意外連續第三週上升 加州申請件數再度激增
*短缺現金的電動卡車製造商Lordstown 即將達成協議將俄亥俄工廠出售給台灣富士康集團
*新冠疫苗問世九個月 世界衛生組織稱逾55國尚未達到10%的疫苗覆蓋率目標
*美國大部分的州確診病例開始下降 復甦跡象擴大47州經濟前景升溫
*羅氏藥廠的抗體雞尾酒療法 實驗顯示可降低新冠住院病患的病毒量
*G7部長級會議將針對重啟全球航空旅行展開討論 航空公司呼籲將歐盟疫苗護照推廣為全球標準
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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俗語說的好,想要家庭和樂,家事三神器不可少。這三大神器分別為:
第一、是可以隨時維持家裡地板清潔的「掃地機器人」。
第二、就是讓媽媽不用在辛苦洗/晾衣服「洗脫烘三合一洗衣機」
第三、就是吃完飯後自動把油膩膩碗筷洗乾淨的「自動洗碗機」。
前兩者世面上產品不少;性價比高的產品也相當多,但「洗碗機」的選擇性就沒那麼多了。因為洗碗機通常體積超大、而且安裝環境相當受限,很多時候都必須在裝潢廚房時就要同時採買安裝,否則事後要裝就是相當大的工程,而且最重要的一點就是傳統洗碗機都非常「貴」,動輒三~伍萬元以上,加上施工不易,普及率一直不高,而今天要為大家推薦的「VIOMI 雲米互聯網免安裝洗碗機」就是一台不佔體積、價格便宜、幾乎零施工自己就能搞定的小型自動洗碗機。
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之前戴完牙套後乖乖使用維持器6年了,當時醫生給我的是有「鐵絲」那種維持器,我知道我睡覺會磨牙,維持器也一直沒出現異狀,使用了6年後才出現破掉的 ... ... <看更多>
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蝦皮特惠商品, 透明維持器戴了快一年,但你可以問問看。2.因為我看很多人說只要兩千五到三千,WEWOW Fancy 手機智能穩定器售價:NTD$2280 整體評分:四顆星價格:高 ... ... <看更多>
維持器價格 在 [問題] 可重做維持器的牙齒矯正診所- 看板Tainan 的推薦與評價
以前在長榮路的懷恩牙醫矯正過牙齒,去年發現診所已歇業,不知道醫生是搬家還是退休
了,找不到QQ
牙齒矯正完後的維持器鐵絲有一小部分斷掉,雖然目前都還戴的上去,但是擔心牙齒會恢
復成原來的樣子,想找矯正診所依目前的牙齒狀況重新做一副新的維持器
請問有推薦矯正診所可以單做維持器的嗎?
費用大概多少呢?
幾年前在懷恩重做維持器的時候好像單個就要一千多塊,整付好像是三千,不知道現在的
價格都是多少呢?
備註:我住在東區,希望以東區/中西區為主,謝謝><
★以下為加強提醒請勿刪除★
1.發文前請詳閱並遵守板規
2.本類別為提問專用,限台南特定相關事件資訊
認定方式:問題的內容條件 而非發文者的居住地
3.請參考 #13wWJAy2 (Tainan) [公告] 關於問問題與回答問題
a.是否先做過功課?(爬文+精華區+孤狗)
b.把參考的資料貼出來,提出不懂的地方
4.若文章內容條件與台南無相關將不通知直接刪文,註明區域也方便板友提供資訊
(哪裡&PO在台南板≠台南點)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.149.136 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tainan/M.1610814462.A.EE8.html
哇!新診所和原診所的差好多
我目前的維持器是原診所的款式(?)
我矯正完已經過了10年,維持器也戴了10年
沒戴維持器的那天都會睡不好,隔天再戴就會有點緊緊的,據說牙根都會慢慢移動
順帶一提,矯正完的這幾年我做了三次牙齒有關的惡夢,都是牙齒變回以前的惡夢,這讓
我更加不敢不戴維持器,很怕變成以前的樣子QQ
※ 編輯: Jasmine12 (42.74.202.1 臺灣), 01/17/2021 16:44:03
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