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【#文章分享 _被殺價也可以賺好賺滿？】🤔
不知道大家是否常接到客人的「議價」訊息呢？
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【哈佛知識分享 - 六大行業推動力】UA院線結業對做生意面對行業有什麼啟示?
相信大家最近都聽到UA院線停業嘅消息，當然大家都覺得好可惜。 我都曾經去UA睇過唔少電影。
但我好想重做生意角度同你分析下UA停業嘅啟示。我只想講實話。
哈佛其中一個最出名嘅商學院教授 Michael Porter， 佢話做任何生意都要留意 Competitive Six Forces 《六種行業競爭推動力》。
這六種動力， 就奠定了成個行業的定利潤潛力。 如果六個都係差嘅，你有一個叫做 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 中文翻譯做「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。
邊6個?
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。 買家唔好襯你，容唔容易幫襯第二個? 相信喺戲院嘅行業，唔去呢間，就去另一間㗎喇。 加上張單是一次性，又唔係收月費/年費，亦都冇合約綁住， 因此買家議價能力好強。 第一個 BAD!
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。戲院五成嘅成本去咗租金， 霎時間佢要搬走亦都唔鍾意， 喺香港幾大發展商話晒事， 因此戲院供應商的議價能力又係好強。第二個 BAD。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。 你同我好少話突然間會開間戲院，但好多地產發展商都會投資做戲院。 技術水平唔需要高， 又冇話乜嘢特別版權， 問發行商攞電影就得啦， 門檻一啲都唔高。 炒碟餸你都要炒得好味啲， 但純粹播放電影，套電影又唔係你拍㗎， 你唔需要太多知識，有地方就得啦。第三個 BAD。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。 正如商舖最大嘅代替品就係網購。 去戲院睇戲最大嘅代替品，就係喺屋企睇或者甚至乎唔睇，打機上網youtube 算數。第四個 BAD。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。 香港好多戲院，背後老闆都係大財團或地產發展商。 例如MCL 係麗新林建岳嘅，英皇院線就係楊受成嘅。 大財團大把錢， 獨立嘅院線真係好難做。第五個 BAD。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。 多咗馬路，就會多咗車。 馬路係車嘅 complement. 上網快咗，就多啲人睇 youtube 。 網絡嘅速度就係 youtube 嘅 complement. 越多互補效應，對個行業越好。 但戲院睇戲? 互補效應咁多年嚟都冇乜改變過，反而個個係 屋企睇電視螢幕大咗， 上網快咗， 音響靚咗，因此想睇戲，個個都少咗出街，留喺屋企睇好過。不進則退， 戲院嘅互補商品，第六個都係 BAD。
根據哈佛教授 Michael Porter 嘅 Competitive Six Forces 理論，香港做戲院就係一個 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。I'm sorry, you can hate, 你鬧爆我 it's OK，但這是事實。 因此近年幾乎無一間院線賺到大錢， 一個浪冚埋來，就好容易全線倒閉。 就好似好多年前嘅卡拉OK咁， 當個個人係屋企都唱到歌或者多咗其他娛樂， 好多卡拉OK連鎖店都會結業。
你做生意都要諗下， 你個行頭以上嗰六種動力又點呢? Michael Porter 話你唔需要個個中曬， 嗰六個動力唔係一個計分制。你只係需要中致命嘅一個就已經可能玩完。
例如華為手機，過份依賴美國晶片供應商的話， 一受制裁，就好容易站唔住腳。 我做商舖基金都一樣，過份依賴某一個投資者亦唔健康。Bargaining power of one buyer 會太大。
要抗衡以上六種力量，如果你做生意醒目嘅話，就應該盡量推出啲新產品或新經營模式，將嗰六種動力由 BAD 轉做 GOOD，由 GOOD 成為 GREAT! 點轉? 有機會喺我嘅早餐會再同你小組詳談更多， 短短幾分鐘講唔曬。總之記住 UA 院線結業， 可能只係一個開始。 有好多行業以上六種力量都是差的話， 要扭轉乾坤，就必須馬上改變。Good luck!
李根興 Edwin
聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143
www.edwinlee.com.hk
#做生意六大動力，#戲院結業啟示
新年快樂，今天帶大家認識一下我在鄉下的老家。
到底我家是否真的大道，上廁所必須要騎腳踏車呢！
從參觀我家的三合院，我們引出了產權的狀況，那麼跟我們平時看房有什麼關係呢？
這次我們來聊聊到底看房有哪些重要的資料一定要看的，同時順便破解一下房仲的話術！這一集你們一定會喜歡！
當房仲不願意給你看建物謄本的時候，要怎麼破解呢？
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https://youtu.be/y4tcst-6ZW4
房屋仲介現在說了，如果參考實價登錄來出價的話，是買不到房子的！真的是這樣嗎？
這次我們從屋主、房仲以及買家各種角度來頗析，最後我會分享一個強大的心理戰術，這不是理論是可以執行的，如果你想買便宜，真的想要便宜，那麼千萬不能太單純，因為你的敵人比你還要聰明！
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茲一一說明應對技巧與應對話術如下：. 一、轉移焦點戰術。商談剛開始不久，顧客就嫌貴時，你大可不必和顧客爭辯、解釋，也不必「兵來將擋，水來土淹」，這時，將顧客 ... ... <看更多>
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議價話術 在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟剛跨領域成為採購一個月
除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外
最近也要開始接觸到工程發包這個項目
在主管的交代以及前人慣習等因素
難免都會對廠商議個價
只是在沒有相關的採購經驗
以及不太了解市場行情的前提之下
還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事
一開始總覺得有點無所適從
是要根據金額的大小來判斷是否議價呢
還是要依據產品的性質來決定?
尤其在聽到有些廠商/業務常常會說
「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」
等等之類的話
心裡都會疑惑到底是真的還假的?
也許是因為我在這領域實在還太嫩了
所以還判斷不太出議價的時機以及比重
想請教版上資深的採購前輩
或者在工作上會接觸到議價的大大們
該如何拿捏「議價」這回事呢?
以及在議價上是否有什麼技巧?
謝謝!
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