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10/24 底部打完了嗎?
10/21 達方(8163)
達方是二線MLCC廠(比重約3成)，目前MLCC庫存調整接近尾聲，產業即將步出谷底，除了最壞狀況即將過去之外，達方於去(2018)年10月底取得詠業科技60%股權，該公司主攻利基型市場，應用面涵蓋車用、超音波及手機天線，有助於達方產品線的擴展、並拉動成長動能。此外，達方在「電動自行車」領域取得好成績，旗下自有品牌BESV被市場讚譽為「兩輪的瑪莎拉蒂」，該創新品牌在短短3年內就奪下日本15%市占，且目前已打入荷蘭、中國、德國等市場，成長潛力不容小覷。
除了自有品牌銷售不錯之外，公司在整車代工以及電池、充電器等零組件訂單也穩定成長，目前達方的電動腳踏車營收比重為︰歐洲佔40%、日本佔40%、台灣佔10%、其他10%；此外，公司收購詠業也為產品找到出海口，因詠業現有客戶包括車用產品賣給日系車廠(如豐田汽車)、手機天線打入大陸手機廠，同時，在特殊超音波、壓電領域也有著墨，有助於擴大達方的成長動能。
10/24 底部打完了嗎?
10/21 達方(8163)
達方是二線MLCC廠(比重約3成)，目前MLCC庫存調整接近尾聲，產業即將步出谷底，除了最壞狀況即將過去之外，達方於去(2018)年10月底取得詠業科技60%股權，該公司主攻利基型市場，應用面涵蓋車用、超音波及手機天線，有助於達方產品線的擴展、並拉動成長動能。此外，達方在「電動自行車」領域取得好成績，旗下自有品牌BESV被市場讚譽為「兩輪的瑪莎拉蒂」，該創新品牌在短短3年內就奪下日本15%市占，且目前已打入荷蘭、中國、德國等市場，成長潛力不容小覷。
除了自有品牌銷售不錯之外，公司在整車代工以及電池、充電器等零組件訂單也穩定成長，目前達方的電動腳踏車營收比重為︰歐洲佔40%、日本佔40%、台灣佔10%、其他10%；此外，公司收購詠業也為產品找到出海口，因詠業現有客戶包括車用產品賣給日系車廠(如豐田汽車)、手機天線打入大陸手機廠，同時，在特殊超音波、壓電領域也有著墨，有助於擴大達方的成長動能。
10/21 達方(8163)
達方是二線MLCC廠(比重約3成)，目前MLCC庫存調整接近尾聲，產業即將步出谷底，除了最壞狀況即將過去之外，達方於去(2018)年10月底取得詠業科技60%股權，該公司主攻利基型市場，應用面涵蓋車用、超音波及手機天線，有助於達方產品線的擴展、並拉動成長動能。此外，達方在「電動自行車」領域取得好成績，旗下自有品牌BESV被市場讚譽為「兩輪的瑪莎拉蒂」，該創新品牌在短短3年內就奪下日本15%市占，且目前已打入荷蘭、中國、德國等市場，成長潛力不容小覷。
除了自有品牌銷售不錯之外，公司在整車代工以及電池、充電器等零組件訂單也穩定成長，目前達方的電動腳踏車營收比重為︰歐洲佔40%、日本佔40%、台灣佔10%、其他10%；此外，公司收購詠業也為產品找到出海口，因詠業現有客戶包括車用產品賣給日系車廠(如豐田汽車)、手機天線打入大陸手機廠，同時，在特殊超音波、壓電領域也有著墨，有助於擴大達方的成長動能。
YOYOYO真愛達令們～
刷具影片終於生出來了（擦淚）其實這個主題的影片我之前錄了很多次但是都覺得自己形容得不到位或者是說覺得講得不好而難產😭某一天我忽然下定決心一定要克服這個主題於是就前一天晚上睡前練習講一次、錄影前化妝再順一次終於找到貼切的表達方式惹（耶～）那天充滿幹勁開錄想說也順便錄個IGTV結果瞬間從中午錄到晚上😆大家Yt看完也來IG晃晃～那裡很生活化、很開心（已經快要變成吃播主題了🤣）
希望大家看得開心之餘也能找到些實用的資訊～非常時期大家宅在家不知道要幹嘛歡迎多看我的影片、刷爆我的IG❤️精選動態可以看很久都不無聊呦！
再次感謝收看😘see u soon
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(業配請找我)
Music:
Luvly by Joakim Karud
http://youtube.com/joakimkarud
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【以下文字，節錄自售票網站之節目介紹】
2020年，白雪25年，松田丸子也25歲了
白雪綜藝‧劇團」成立於1995年4月，由團長簡志澄帶著一群國立藝術學院（現為國立台北藝術大學）戲劇系學生組成。成軍初期打著「最美麗的反串表演」口號，一反往常劇團純藝術路線，主打反串演出形式，以新生代的創意歌舞綜藝秀場路線打響其知名度。近年來持續強化戲劇形式的演出，以『表演藝術是超越感官、跨越想像巔峰的娛樂事業。』為使命。以「表演無框架，藝術無極限」的創團理念，用熱情、年輕、創意、活力向表演藝術的各種可能性挑戰。
不斷推陳出新的「白雪綜藝‧劇團」，嘗試透過各種型式舞台表演，包含了2002年自創性戲劇的大型公演「青白嫦娥鬥年獸」；2003年傳統戲劇呈現的膾炙人口大戲「梁祝」；2005年一反傳統框架，劇團成立10年的反串大秀「十破天驚 天后降臨」；2008年全新製作「胡BB風月救風塵」；2009年應各界加演要求聲浪，再度加演『風月救風塵絕對風騷加演版』；2011年力邀小禎、佩甄參與演出的「雙婢怨」及劇團成立15年動員近百人的大型扮裝歌舞秀「雪后狂風」；2012年再度加演的「雙婢怨」。
2013年1月更突破舞台演出模式，以電影紀錄片「當家花旦」在各大院線上映，運用直接且正面的傳達方式，讓觀眾由支持轉而肯定反串文化存在的價值，更贏得學術藝文界、影視娛樂業的全力支持，包含國寶級老師汪其楣、師範大學教授夏學理、作家劉軒、藝人高山峰、李佩甄與胡盈禎等人，皆將個人第一次的舞台劇經驗，獻給白雪綜藝．劇團，成功地開發劇場新客群，並創立台灣劇場新風貌，確立「反串與扮裝」可以是被認同公開呈現的高尚藝術位置。
2012年5月、2013年11月白雪綜藝．劇團作品「雙婢怨」、「風月救風塵三度加演華麗升級版」二劇，以專案採購，全額補助方式在高雄衛武營藝術文化中心281劇場演出六場，場場爆滿，座無虛席一票難求，成功的將劇團獨特表演及扮裝藝術帶向南台灣。
劇團認為優秀經典的劇碼應該讓更多人看見，2013年11月於台北市水源劇場以長銷式的型態演出「風月救風塵三度加演華麗升級版」13場，早鳥預購即破千張，平均票房高達9成。除獲文化部贊助指導之外、更獲得台北市文化局長銷式的專案高額補助，亟力推動此劇的演出。2015年劇團20週年更推出大型公演「慾望門徒」，在台北城市舞台三場滿座，再受高雄春天藝術節邀請，再次將扮裝藝術帶向南台灣。
2019年，劇團靈魂人物松田丸子推出新曲「POSA POSA」引發傳唱，2020年起將以POSA為名及演唱會形式，結合新生代扮裝演員及團體，欲將扮裝文化帶入另一高峰。
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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。
那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。
所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。
所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。
而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？
但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。
也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？
其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！
但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？
那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？
別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？
那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。
「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。
賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～
他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」
你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？
如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？
如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？
那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？
我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？
聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？
如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。
因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。
我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。
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