【從知識萃取看個人品牌的應用】
知識為何要萃取？很簡單，
因為不是所有的知識與經驗都「適用於你」
因為不是所有的知識與經驗都「適用於他人」
我們要從個案中找出 #真正影響 我們生活中的關鍵經驗。
.
而一個個人品牌如何跳脫 #個人經驗的範疇
去彰顯你自己的專業思維？
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我常說：
「熟練成為專家
大師帶有風格」
而在這兩句話中的關鍵就是
你的知識與經驗有沒有面對過
不同情境、不同產業的挑戰呢？
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知識萃取就是可以幫助大家在自己「有掌控權」的情況下
逐步的根據著部份資訊
(#切記幾乎沒有所謂完整與100%的真實的資訊）
反覆的建立、鍛鍊與驗證
「淬鍊出自己知識的核心價值與多元的應對能力」
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讓你的個人品牌擁有一個
可以兌現的專業深度與應對能力
與跳脫個人經驗高度的視野
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知識萃取
（我習慣叫個案分析，就是潮流名詞的差異）
就是層層的濾鏡，去讓你逐步的了解與篩去
自己的知識經驗的層級與品質
.
我們可以先參考這一篇我以前寫過的文章
《為何成功無法複製？-從眼鏡產業來思考》閱讀時間約5分鐘
https://reurl.cc/Oqk9y3
那時候我寫這篇文章大概是從『環境條件』、
『執行細節』、『供應關係』、『日常經營』
與『時間與挫折』這五的方向來觀察
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其實所有的個案分析都在討論兩個觀點
一個是知識經驗的「可複製性」
與知識經驗的「適用性」這兩個角度
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其實我們從《為何成功無法複製？-從眼鏡產業來思考》
這一篇文章中我們就可以知道
知識萃取就是要區分
「#可重複利用的知識與經驗」和 #不可重複的部分
在大部分的個案情況中
不可重複的部分，往往都是表層的結果
而可重複的部分，
則是我們要去發掘的「成功因素」與「失敗因素」
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今天因為篇幅的關係我們就不討論失敗因素的部分
我們就從成功因素的角度繼續討論下去
所以當我們可以變是成功因素之後
我們更要學著從辨識出
#關鍵原則、
#前提、
#環境基礎與步驟
其中關鍵原則與步驟決定了這個案的「#重複性」
前提與環境基礎則決定了「#適用性」
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所以我們以設計感帶來高價的眼鏡行來看，
他的成功因素會有那些呢？
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#Step1 記住一開始就是想到的都寫下來
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地點好，帶來高消費族群
員工都有不錯的品味與銷售能力
設計感真的很強的鏡框
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#Step2 要思考「#營運成本」
這時候我們就會發現
1. 地點好，帶來高消費族群
可能帶來就是固定成本高，房租貴
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2. 員工都有不錯的品味與銷售能力
這樣的員工哪邊找？好訓練嗎？費用高嗎？
會不會影響到我快速拓展市場的可能呢？
.
3. 設計感真的很強的鏡框
這樣進價會不會很高？銷售後毛利很低呢？
還是他有那些關係可以讓進價超低？
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那些表象的成功，或是本想要追求的目標就有了
骨感的現實了，記住只有通過營運成本這一關的
才是通用性高的經驗
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這時候我們再思考一下
在這個個案中有沒有什麼我們可以學習的知識與經驗呢？
其實還是有的，這時我們只要從成功的原因中再切分出
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「#高層次的策略」
「#關鍵執行細節」
「#適用性的考量」
這三塊就可以
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「#高層次的策略」
一、以時尚感帶來溢價，因為消費者買的是自我的認同
二、以高消費族群生活圈進行店址的選擇
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「#關鍵執行細節」
一、整體的服務品質是關鍵，有時尚感的員工選擇是一個關鍵
二、固定成本會很高，一開始的建置成本也不低，員工薪資也不低
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「#適用性的考量」
一、要是沒有這方面的員工素質，這就不適用了
二、選不到好的地點、沒有大筆的資金在手，這就不適用了
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不知道大家有沒有發現這樣的整理
基本上就是一位講師或是顧問的課程講稿了
而且你會對你所知道的事情「謙卑」
你不會把你知道的知識與經驗一股腦地倒給學員
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而是還帶著他們判斷
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而更好一點的就是協助他們整理出步驟
那你就可以初步的具備了一些知識工作者接教學工作的樣子了
這是什麼意思呢？
我再把剛剛的內容步驟化給大家看
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所以看完這篇分享後
未來我們在做知識萃取的時候請大家一定要記住
三個關鍵步驟與三個關鍵原則
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【關鍵步驟】
一、觀察與寫下你直覺想到的成功因素
二、針對每個成功因素放下比重與營運成本
三、確定適用範圍（check point）
這樣你對於一個知識萃取的「可重複性」就有一定的了解
【關鍵原則】
一、對現實謙卑，不要把你「僅」知道的事情都倒給學員
二、知識萃取要說清楚適用範圍，這是基本職業道德
三、你不是在教個案是在教學員「如何面對未知與下判斷」
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這也就是這篇文章的結尾了，最後我再示範一下講稿
#也就是日後知識萃取完之後如何應用的情況
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「所以各位同學我們從《為何成功無法複製？-從眼鏡產業來思考》這個個案中我們是不是了解到『#所有的策略都會有好與壞的兩面』？我們學著如何放大好的部分，來建立品牌認知，要超前佈署的去解決壞的部分，降低營運風險」
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「所以我們複習一下，以時尚感帶來什麼？（要求複習）
對！因為消費者買的是自我的認同」
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「但是還記得嗎？這策略關鍵的成敗是什麼？（要求回應）
對！時尚感人才的稀缺資源與人才的訓練！
還有嗎？（要求複習）
對！時尚感是會在方方面面提升營運成本的！資金要夠喔！」
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「好，相信今天大家對於這個個案都有些學習了，但是我跟大家說
我們今天不是在學個案
我們今天是在學『如何面對未知與下判斷』！
因為未來老師不可能都在你身邊
我們要學習的是『如何面對未知與下判斷』！
你才能對你的未來負責，希望各位未來事業發展順利
遇到關鍵的時刻可以上臉書找我！謝謝大家！
今天就到此結束了！掰掰」
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這是知識萃取的應用，這一篇文章到現在才算是一個完整的分享
所以假如你在你的演講中也可以有這樣的說明
我想問各位，你的個人品牌力提升了嗎？
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掰掰！
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=========以下工商時間可跳過==========
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#對了要是你是一個從是知識工作者的朋友
#想要將你的知識與經驗與學員分享
#也歡迎來參加第四梯的《陪伴式》講師訓喔
https://lihi1.com/6lLCC
這梯次上課時間：9/11,13
治華老師會陪著大家一起面對
在知識兌現上的難題喔◽
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