加盟連鎖店 會否淪老鼠會（王乾任）
2013年01月02日
前一陣子，平日等公車回家的地方開了一家紅景天。熱鬧了一陣子之後，突然關門了。橘子廚房，據說全盛時期全台有一百多家加盟門市的連鎖系統，總公司也無預警倒閉。再想到華爾街美語倒閉、鮮芋仙加盟主和總公司的採購糾紛……，倒閉與糾紛頻傳。
我的一個朋友，就曾被邀請加入某個加盟連鎖體系的股東。對方表示，入股後每年可以分紅，條件聽起來太好（典型的老鼠會、龐氏騙局吸金手法），朋友不敢加入，但又不好意思婉拒，最後買了一張儲值卡。沒想到，儲值卡內的額度都還沒消費完，公司無預警倒閉。
其實，有心人士若有意透過加盟系統吸金，真的不難，只要虛擬一個總公司，向新聞媒體、美食雜誌購買置入性行銷的廣告，創造假口碑，找人到門市排隊，製造熱銷假象，再到每年的加盟連鎖商展大力促銷，四處宣傳自己的產品╱服務有獨特性，市場還有開發空間……，便能吸引一批渴望自行創業的人投入。
從加盟主的加盟金、店舖裝潢費用、每月上繳的費用、向總公司採買的原物料費用，到總公司以促銷之名賣出的終身會員卡、儲值卡、團購優惠票券……，都能夠吸金。另外，總公司部分，再派出業務人員，找人入股，宣稱每年能夠領取優渥的報酬……。
多方打聽留意警訊
加盟連鎖成為台灣近年來新興的創業夢，加上政府對加盟連鎖系統的管理也很鬆散，甚至鼓勵民眾以加盟模式創業，又放任加盟總公司訂定對加盟主不公平的不平等合約。真的出事，恐怕只能血本無歸，求償無門！
台灣的加盟連鎖體系之種類多元，真是令人不可思議。或許是市面上充斥加盟連鎖店舖，且新聞媒體成天追捧成功個案，民眾誤以為加盟創業成功的機會很大（實際上根據官方統計，加盟系統成功的機率只有6成，失敗率高達4成），若有不法份子企圖從中牟利，也絕非不可能。
基本上，若真要參與加盟事業體系，最好找老字號有口碑、有品牌的，別只是聽信業者片面之詞，自己也要多方打聽。簽合約前，找懂法律的人幫自己審過，千萬不要省法律顧問的費用。
除此之外，展店太快的加盟系統、總公司太多吸金類型的促銷活動，且優惠券的折扣與原價價差過大、店舖使用的原物料進貨成本比自己叫貨還貴很多的、公司財務狀況不透明……等情況，都是警訊。
作者為文化工作者
鮮芋仙加盟 在 [轉錄][新聞] 鮮芋仙加盟主控總部坑殺- 看板Drink 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]
作者: beast1969 (beast7619) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 鮮芋仙加盟主 控總部坑殺
時間: Tue Sep 8 02:55:19 2009
〔記者楊雅民／台北報導〕以販售仙草、芋圓和豆花等甜品聞名的「鮮芋仙」加盟總部休
閒國聯集團，對外指稱「創業資金三百八十萬元起、單店每個月營業額可達二百萬元，投
資六個月至十五個月可回本賺錢」。但是，今天卻有超過五十位鮮芋仙加盟主跳出來，指
控休閒國聯集團假開放加盟店之名吸金，以高於市價的裝潢設備和原物料成本層層剝削加
盟店，多數加盟店從開店至今都虧損連連，在三年合約期滿前不可能獲利，根本是做白工
。
全台127門市 僅15家賺錢
鮮芋仙加盟主黃啟烈表示，鮮芋仙在二○○七年元月開出第一家直營店之後，當年九月就
快速召募加盟主，由於店數開得太多，加上去年金融海嘯，消費市場緊縮，目前全台一百
二十七家門市當中，真正有賺錢的只有十五家左右。
他說，尤其是去年八、九月以後才開幕的鮮芋仙加盟店，不但沒賺錢，還賠得很慘，多數
加盟主當初以為一個月可以輕鬆賺十萬元，開店之後才發現，「一個月輕鬆賠十萬元」，
這還不算裝潢、設備的折舊、攤提。
鮮芋仙台北武昌店加盟主張玉燕表示，她是去年二月加盟鮮芋仙加盟店，開店總投資金額
達六百五十萬元，初期每個月營業額約一百四十萬元左右，從來沒有做過二百萬元的營業
額。
今年景氣很差，加上車程十分鐘的商圈內，總共開了七家左右鮮芋仙分食業績，目前每個
月營業額已腰斬至七十萬至八十萬元間，再扣除每個月二十七萬元的店租、六十多萬元的
原物料和人事成本，以及水電等營業費用，每個月還要倒貼二、三十萬元。
總部供料 價格貴得離譜
去年十一月才加盟鮮芋仙的蘆洲加盟主施永華就表示，他從開店之始就陷入虧損，且以目
前的營運狀況，在三年加盟合約期間內，絕無獲利的可能，主要是加盟總部供應的原物料
價格貴得超不合理。
休閒國聯集團和加盟主簽約時，會要求加盟主得向總部採購原物料，只列了上百項商品名
稱，卻隱匿商品的價格等重要交易訊息，加盟主開店之後，才發現總部供應的原物料成本
平均較市價高出四至五成，甚至二至三倍，坑殺業者。
休閒國聯集團行銷總監李俊煌則駁斥加盟主的指控不實，強調該集團從來沒有跟加盟主保
證投資多久會回本，加盟店多久會賺錢？要視加盟主自己經營用不用心，認為加盟店業績
衰退，很大的因素是受到金融海嘯影響。
他說，目前鮮芋仙全台門市當中，表現中上的月營業額約落在一百二十萬至一百三十萬元
，較差的約五十萬至六十萬元，總部去年已投入超過五千萬元的行銷預算刺激業績，希望
協助加盟主趕快回本。
總部：保留法律追訴權
行銷企劃部總監李俊煌表示，對於加盟主任何違反合約的行為，及任何不實指控造謠，以
致傷害總部商譽及消費者權益，總部都將保留法律追訴權，以正視聽。
https://www.libertytimes.com.tw/2009/new/sep/8/today-e1.htm
鮮芋仙藏「四高」陷阱 月營收150萬 仍作白工
「人潮等於錢潮」破功
〔記者楊雅民／台北報導〕「人潮等於錢潮」，這樣的商業邏輯套在鮮芋仙加盟店的身上
恐怕要破功了。
鮮芋仙加盟主黃啟烈表示，常常有很多消費者不相信經營鮮芋仙會不賺錢，理由是每次到
鮮芋仙買甜品常常要排隊，他說，鮮芋仙光鮮外衣下其實是潛藏著「四高」的經營陷阱。
一、開店投資成本高：
加盟主張佑光表示，鮮芋仙對外打出的廣告都是創業資金三百八十萬元起，實際加盟後，
發現冷氣、機車、電腦等，很多設備都還要再自掏腰包，加一加投資額就超過五百萬元，
甚至有人高達六、七百萬元。
他們自行找外面的裝潢和設備商估價後，發現鮮芋仙總部裝潢設備費用高於市價，推估鮮
芋仙加盟總部開設一家加盟店，單是在裝潢設備部份就可現賺約二百萬元。而且，投入五
百萬元資金，以鮮芋仙簽訂的加盟合約三年推估，相當於每個月單是設備折舊攤提就高達
約十四萬元。
二、店租高：
黃啟烈說，鮮芋仙總部要求加盟主店租十五萬元以上的店面才能開店；店面租好之後，還
要準備第一個月租金、二至三個月店租押金，以店租二十萬元推估，至少要再準備六十萬
至八十萬元的現金，這些額外增加的資金都是當初簽約時看不到的成本。
三、原物料成本高：
黃啟烈說，總公司供應給加盟店的原物料，是透過大量採購議價的，但賣給加盟店的成本
平均還較市價高出四至五成，總部又要賺一手。
四、人事成本高：
鮮芋仙目前的店面都有座位，很多產品都需要人員現場製作和服務，平均一家店要聘僱七
至八名員工，人事成本高占營業額二成以上。
除此之外，有別於外帶式飲料店不必開發票，鮮芋仙目前內座式店面都要開發票，稅金也
比外帶式飲料高。
張佑光自行結算去年五月至十二月的損益，營業額總共約一千二百一十五萬元，相當於每
個月營業額超過一百五十萬元，這樣的業績，在鮮芋仙所有加盟店當中，算是名列前茅的
，還是面臨虧損壓力。
他說，每個月扣除約三十四萬元的工資、十九萬元的店租、七十一萬元的原物料、二十三
萬元的水電等營業費用，平均每個月淨利不到四萬元，若再加上每個月高達十六．六萬元
的設備折舊攤提金額，每個月實際上是虧損超過十二萬元。
今年受到不景氣影響，一至四月平均月營業額已經衰退到八十萬元以下，五、六月也出現
旺季不旺的現象，月營業額勉強回升到一百萬元以上，真的很辛苦。
https://www.libertytimes.com.tw/2009/new/sep/8/today-e1-2.htm
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