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11/23(三) 10:00 Demo Day 觀團指南(小編向駐點新創觀察家ct採訪稿)
09 : 30~10:00 邦邦熱咖啡+小早點
1. 聲評坊
這團隊本來是不x參加的，新創脾氣，唉！但我知道他們的進度已經有某種跨躍級的突破了，建議他們是時候公開曝光發揮巨浪級的影響力了，我建議你好好聽 (小編點頭如搗蒜ing)

2. 芮宜健康學堂
他們都是半夜才進創力坊工作，白天能見到他們的，就是從各國寄來的包裹，裝著各式的銀髮健康設備，我是他們的TA，常給我試用，現路上推著輪椅、護理之家、長照中心一堆，你稍微靠近一步就可以感受那幽幽長長的痛，你說這團隊多敢挑戰這樣的社會大痛？！

3. Addweup
這團隊在新創圈很紅火，那我說一點不為人知的，通常我一到創力坊都會看空調盤，然後就發現他們房間的空調是亮燈的，正要暴怒不關冷氣讓辦公室墊錢墊到家庭革命時，赫然發現他們已經在裡面了，屢試不爽。

4. 鐘點大師 Hour Masters
Founder姚老師在學校是教創業計畫的，還有多個專利，這等檔次的咖來，錯過就是你自己的問題了！

5. 久欣科技
這個團隊很特殊，常來辦公室跟我分享他的大陸經驗，對大陸發展有興趣的，可以多聽聽。

6. 翎宣多媒體
是個人工作室轉型新創，放著安穩的日子不過，硬要勇闖新創路，這半年來辛苦她了，女漢子來的！

7. AmazingTalker
拳擊手轉行創業，平台八月才上線，九月就擊出漂亮的上勾拳，MVP立馬衝到PMF，看到他這等成就，我都要去報名學拳擊了。

8. 呼叫小黃
我那年代動畫叫卡通，超人系列都是五個人，四男一女，他們就是這種組合，在大家一片共享經濟讚、UBER 鋪天蓋地的棒棒的風潮下，我也好奇他們這樣的逆風飛翔，到底是新創的獨到洞察、或只是年輕人不服輸的堅持？但，在偶然得知他們的佈局後(誰叫他們就愛待在吧台區)，我恍然大悟的按下了讚！

9. DACI
女鳳凰？！女神？！都行，跑造街、跑建築師、跑貿協、跑紡研，從遮陽棚、從帳棚、從雨衣，就是要為帆布產業拉開一條新創轉型，在新創裡，最看重的就是這股創業家精神，你以為投資人都是看懂商模才投資的嗎？！很多看的就是，有沒有這股「氣」。

10. 17FIT
創力坊少見的A輪級新創，這樣懂了吧！

11. 慢樂手作
遠遠走過來，你先感受到的不是她這個人，而是時尚跟環保的那股氣，幾個月前，已經從個體戶成立公司，產品的 prototype 也出來了，我們拭目以待！

12. Golface
這也不用我多說了，去問打高爾夫球的人，就知道有多猛。

13. MR.HELP 隨身即救，即拔即求救
從我認識他們到現在，他們就是往前推進，就算我把他們趕出會議室、拿走吧台區的椅子，都不影響他們的前進，坦克車級的團隊，還有，近期動作頻頻，應該是又有突破性的變化了。

14. 十方神器
很厲害的個體戶，就一個人，可以一隻一隻APP這樣的開發，難怪自稱神器。

15. PAIX
這也是很知名的團隊，近期海外拓展很成功，上次pizza會有帶到一點。

16. Uidea
中文叫優點子，團如其名嘍！

17. 穿戴式科技
宅宅出狀元，新創圈好像很常這樣，fb不就是看妹開始，ㄏㄏ！

18. RUNNii Taiwan - 跑步互相激勵
你想想，一堆人跑完步，然後上傳fb路徑公里數圖，這樣的背後代表了什麼？這團隊看到了。

19. 友宏整合行銷+ Yantouch
從新竹來參加的團隊，依照不是猛龍不過江的邏輯，我們一起瞧瞧嘍！

20. 閱讀
最後辦公室還是有邀請到他們來參加，萬幸！他們真的是太忙，辦公室也已經請他們來當下一期的業師了，so...懂吧！

21. KaJin Health
上海加速器來的團隊，剛接受TSS邀請發表，創力坊在他們的協助下，打造了類wework的社群力，這樣講好像我應該頒獎給他們喔!

22. MIZU
第三期團隊 翔瑞科技股份有限公司 ，這個資本額冠全創力坊的團隊，酒足飯飽後的新新創，連續創業家，都自成一套成功方程式，我一直問他，他都不肯講，這次機會來嘍!

還有，這兩天好幾個學生打來說想了解創力坊的加速系統，你在報名那加開幾張學生觀摹票！
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10/7晚上9:00之後，就可以在17fit預約正能量Fitness的所有課程囉！

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小編就來一一回答這幾天學員們的疑問☺️

1️⃣如何註冊帳號❓
1.凡學員繳費完成後，場館人員會寄送邀請，🔺請至信箱收信，並點選［前往線上預訂］
2.若您沒有17FIT帳號，請選擇［我還沒有17FIT帳號］

2️⃣怎麼查我還剩下幾堂課❓
1.由17FIT.com登入
2.登入進去後，至我的帳戶》我的方案即可查詢方案內容跟剩下的上課次數喔～

3️⃣要怎麼預約課程呢❓
1.新學員註冊後，要先到現場繳費完成才會有堂數預約唷
2.在17FIT首頁搜尋場館名稱
3.點選（課程）
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是不是很簡單吶～～😄😄
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邱個約個，這次來到兆佑的健身房CYFIT，來一起跑他的力量課表，硬舉日！
可惜我不小心閃到腰，果然是第九類唐鳳認證弱雞，但是我很認真啦，腰傷現在已經恢復95%了！謝謝大家關心，疫情三級警戒這兩個月剛好養傷。

咦？為什麼我會閃到腰？不正確的動作？😱
一定要看一下注意避免～也讓我們一起練下去！！！！

❤️ 一定要追蹤兆佑的頻道：@CYFIT兆佑
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備註：拍攝日期為5/5/2021，三級警戒之前😎

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史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

經過數個月的籌備，真的很高興跟大家宣布這個好消息，
我知道讓許多人久等了！因為這個網站我不希望只是販賣產品，
而是能夠集結多人力量，實踐"May You Fit"的理念，以提升女性不管是外在體態還是心靈層面...:)
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