#NFTsummer Hi 大家好，我是本月值班編輯 Alyssa。很快來到了 6 月的最後一天，今天的受訪者，是 AppWorks #20 校友、NFT 拍賣場 Lootex 的兩位共同創辦人 Justine & David，一口氣為大家呈現兩種觀點。文章以第一人稱分享，歡迎花個 5 分鐘閱讀：
1. 創業初期的挫折：該如何在自我堅持和市場反應之間取捨？
2. 台灣市場給 NFT 新創的優勢：文化、人才
3. 讓 NFT 共好：傳達項目的故事、延伸收藏後的應用
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#創業初期的挫折：該如何在自我堅持和市場反應之間取捨？
Justine: 我們大約在 2018 年認真投入 NFT 拍賣場這個題目，一開始還沒有工程師加入，於是我就邊看國外的資料邊寫文章。同年台灣首次舉辦了盛大的區塊鏈活動 Asia Blockchain Summit，我們也有參加，但那時候幾乎沒有人懂我們在講什麼，大多數人光理解區塊鏈就有點困難了，更何況是 NFT。
當初和朋友提到我的創業，總是先被問：打算什麼時候開始賺錢？當時的確還無法回答，所以一開始是蠻挫折的。不過整體來說，我還是挺樂觀，因為我真心認為，既然比特幣已經被證明、可以被接受，就代表大家希望數位資產能夠從集權中被釋放。我認為 NFT 也是一樣的道理，未來的趨勢就是會往這個方向走。
David: 對我來說，最挫折的經驗在於產品的取捨，尤其做區塊鏈，一開始你所相信的事情，和市場的回應不一定相同，因為大多數民眾還不太能理解。這與我過去創業經驗很不一樣，以前會想精準地找出問題去解決，但早期在做 NFT，反而像在創造新的體驗，所以每次我們談合作，投影片第一頁一定是：NFT 是什麼？
很多企業想要發 NFT，但不理解它的美妙之處在於稀缺性，以及如何用區塊鏈打造出新的價值，我會覺得很可惜。所以早期的時候，常常最後做出來的產品，會過度迎合市場的理解，而失去了原本想呈現的價值。那時候常反問自己：如果這個產品，把所有區塊鏈技術拿掉，而參與方也沒有任何感覺，那麼也許不必把這些複雜的技術放在裡面。
現在慢慢摸索出來，在教育客戶、以及幫助客戶達成他想做的事情之間，我們還是會去拿捏一個平衡，由我們介紹 NFT 這個概念，幫助客戶想像可以得到什麼，讓客戶理解到：這是一種選擇，而不一定非得要取代既有商業模式、或是現存的資產。
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#台灣市場給NFT新創的優勢：文化、人才
Justine: 在我們看來，台灣在亞洲的地位屬特別的存在，相對比較民主開放，和區塊鏈要表達的精神是很符合的，加上台灣有很多好的 IP 和軟體人才，如果有人想要踏入華語圈，可以選擇跟台灣合作，台灣會是一個很好試水溫的地方。
David: 台灣的文化很獨特，我們同時有中華文化，有像美國對自由文化的追求，台日關係也非常友好。而台灣要打入東南亞市場，也相對有優勢。我觀察到，東南亞用戶很習慣使用跨國平台，例如 Instagram, Facebook 等，再加上台灣技術實力是很強的，所以我認為台灣要打造出受歡迎的產品，是很有機會的。像現在 Lootex 上面，就很多印尼、越南、印度的用戶在買賣 NFT。
台灣軟實力還不錯，在人才方面，台灣數位人才的學習曲線都很快，相關的程式教學也很多，資源蠻豐富，可以找到適合自己的學習方式。只是區塊鏈又是另外一個世界，有點不太一樣，現在懂區塊鏈的人還很少，有在研究區塊鏈技術的，代表是真正有興趣，這些人都是很好的人才。
我自己是資工系畢業的，但目前台灣整個資工體系，學習區塊鏈的比例不高。希望未來隨著區塊鏈公司越來越多、國家也更重視區塊鏈的發展，就可以去引導一個潮流，促使更多人去學習區塊鏈相關的資訊。
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#讓NFT共好：傳達項目的故事、延伸收藏後的應用
Justine: 現在 NFT 的應用，還處在比較單純的階段，我希望有好的行銷企劃夥伴加入戰局。
現在有很多藝術家把自己的作品變成 NFT，但是買家少，可能是因為主流大眾還不理解為什麼要做這些事情，NFT 很容易流於一個行銷字眼，有人甚至覺得是騙局。
所謂企劃，包含的範圍很廣，可以先思考怎麼把每一個發行項目做好，但長遠來看，每一個 NFT 創業者，都需要好好思考整個項目的商業邏輯。例如我買了一幅 NFT 畫作，除了珍藏藝術創作之外，還有什麼其它價值、或是其它故事可以提供給消費者？
David: 除了希望有企劃人才，把 NFT 說明的更容易理解、帶往更大眾化的方向以外，我也希望看到應用端能出現教育市場的 Killer Apps，例如當初的 Facebook 與開心農場。
現在的 NFT 項目，除了討論度很高的 NBA Top Shot 之外，目前還沒有看到更新的玩法出現。我認為 NFT 不只限於收藏這點，但下一步會是什麼？ 以我們自己規劃的發展途徑來看， 第一步 NFT 可以作為收藏、甚至不需要存放在固定的平台。第二步可以送人，再來可以交易，接下來甚至可以去使用 NFT 的虛擬權益，這個脈絡很重要。
現在大家已經開始嘗試跨界合作，可以運用 NFT 去兌換相對的服務、或是把虛擬寶物帶到 Metaverse，這都是在整個 NFT 發展過程中很重要的角色。
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[與談嘉賓]
Justine Lu, Co-founder & CEO of Lootex
David Tseng, Co-founder & COO of Lootex
Lootex 致力於提供區塊鏈技術來保護數位創作，並提供交易平台來將這些虛擬資產變為真實。Lootex 將數位創作的價值完全體現，並轉化成真實世界的資產。
網址：https://lootex.io
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[同場提醒]
AppWorks Accelerator #23 正開放申請中，歡迎所有 AI、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，一起切磋成長：https://bit.ly/362JWG9
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