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#藝術市場趨勢分析 詔藝
在疫情期間 #二級市場 銷售狀況意外火熱。相關藝術市場報告中不約而同指出，這和疫情造成高資產階層無法參加實體展覽，只能透過線上管道的反彈性消費有關，而這樣的消費模式，主要肇因於新世代 #年輕藏家 在這段期間的強勢崛起。因此，本文試圖從幾個不同的面向，探討疫情時代中藝術市場現象。首先定義一下本文所稱的新生代收藏家：根據當今多項藝術市場報告數據顯示，現在市場中人數最多、成長最快的年齡區塊為所謂的「#千禧世代」（Millennials，亦稱為「#Y世代」，多數定義出生年份介於1981至1996年間者），而這群千禧世代收藏家，無論從購買力和收藏活躍度，都已經成為當今藝術市場中最重要的一群人。這個事實一樣可以從前述市場報告的內容中得知，#千禧世代的高淨值收藏家 已成為2020年最主要的消費群體。
本文為即將於7/10刊載於「銀髮資源網」之專文
（王中砥）
《所謂的代溝只是有待溝通，所謂的世代只是視線所及的地帶 -跨世代職場倫理與溝通技巧》
撰文者：高雄張老師心理學苑講師、心理師王中砥
被邀約寫這篇文章，且主編告知撰述方向時，內心感覺挺有意思的。
首先來定義世代(英語：generation)是指用來劃分時間與群體的名詞。本文所稱世代 指的是 Y 世代(Generation Y)，又叫千禧世代(Millennials)一般指1980 年代和1990年代出生的人。世代，就是指在某一段時期內出生的一批人群，他們具有代表性的特色，與探討的根基和影響力。在此範疇中，也有其相關的同義詞也在描述這個時期的世代特色，包括了：網路世代；或稱N世代(The Net Generation)和回聲潮世代(Echo Boomers，二戰後嬰兒潮的下一代)。
20年前同樣主題的同一篇文章，訴求的對象是年紀較長(戰後嬰兒潮到 X 世代)的企業「主管們」，如何面對網路世代的年輕員工(80後、90 後)，在大量湧入職場成為勞動力的主流後，不同世代對不同價值觀與職業觀念的差異彼此間如何溝通與互動。20年後類似的文章再度執筆，對象卻是一百八十度的翻轉。當年的「員工們」而今可能已經成為了「主管 們」或老闆；當年的「主管們」也許已退休或被退休，當重新再回到職場，角色卻可能已經轉換成了「員工們」，成了本文主訴的對象了。過去的「管理者」而今成了「被管理者」。這不是風水輪流轉的因果，而是高齡化社會下台灣勞動力市場與職場必然的趨勢與現象。
《N 世代衝撞》作者唐.泰普史考特(Don Tapscott)在書中羅列新世代 8 大特質：
1. 講究自由
2. 喜歡創新
3. 最愛「客製化」
4. 凡事都要好玩
5. 追求速度
6. 習慣協同合作
7. 注重誠信
8. 習慣查證
這些鮮明的世代特徵，也必然會成為新一代「管理者」的普遍印記。我們這麼問自己：「以上特徵我有幾項？我懂多少？」相信多數讀者都是陌生的！如果這是年輕世代的普遍特徵，我們作為新一代的被管理者，或許活不出他們這樣的特質，但可以藉由對這些特質的理解，去減少彼此的陌生與隔閡。在管理學上有這樣的四個字：
人 事 管 理
我們試著用一條線來連結：
1. 管—人，理—事，這是20 年前的管理模式。當年藉「管人」來「理事」。
2. 理—人，管—事，這是現在或許到未來的管理模式。用「理人」來「管事」。這「理」也包含著「理解」、「同理」、「理念」、「理性」、「整理」等。
我們可以這麼說：網路世代的年輕主管喜好自由，不喜歡過多的約束，相對來說，員工的自主管理與自律，可以減少他們管理的機會，以免影響他們的自由。或許正是該世代在「領導」與「管理」上不同於以往的思維，但恰恰有很多中高齡工作夥伴們「想被管」，或不自覺的「想去管」。
對於一位55歲以上的職場工作者而言，再入職場並不是件令人陌生的事，因為職場經驗豐富、早已習慣，可這些「思維」往往是「慣性的陌生」，也是中高齡再職者對新工作不適應的源頭。筆者常在課堂上讓學員玩一個猜拳遊戲，兩兩一組連續猜拳，這本是簡單不過的遊戲，但要求猜輸者要去拍打猜贏者，這遊戲規則的改變就讓遊戲的本身變得「卡卡 的」，因為我們太習慣贏的打人、輸的被打，當「思維」改變時，即使原有熟悉到不行的猜拳「行為」，都有些不習慣了，這就是需要再去適應的地方。
不管你的就業動機為何，求職的需求是什麼？伴隨著的都是既有的工作「經驗」與職業「慣性」，甚至求職的方向、職務與過往的相關性，都會隨著你的入職一起回歸職場。當在面對比較年輕的主管與企業主時，經常會有著一種「我走過的路比你多」的想法，這是首要改變的心態之一。
許多年輕的企業主向筆者反映過，很多中高齡以上的求職者，能力、專業度都不差，但經常會表現出倚老賣老，以一種過來人心態自居。先不管專業技能如何優異，這種態度往往成為人員相處與管理上的困擾。所以，對於各位有著身經百戰職場經歷的讀者而言，心態歸零是非常必要的修煉之一，這雖然是一個老生常談的話題，卻是不得不面對的事實。
每次談到中高齡、銀髮族就業，就不得不談到一部經典電影《高年級實習生》。在電影裡勞勃狄尼諾所飾演的男主角班，就是一位懂得心態歸零的實習生。曾在過往職業經歷中擔任過高階主管的他，40年從基層做起的職場閱歷不可謂不豐富。但從他願意去擔任一位高年級實習生開始，就在心態上做好了調整。從錄製面試的影像，到開放、接納新事務的心態，讓他得以在網路公司與一群年齡差距二個世代的年輕人一起共事，不僅成功地扮演好他的本職，也成為老闆與員工心目中的好員工，後來甚至成為年輕老闆所倚重的經營諮詢顧問。這 其中除了「心態歸零」之外，「狀態一百」更是他獲得肯定的關鍵。
先撇開年齡不談，在職場中的倫理與態度，往往是一個人工作能否穩定的因素。這與怎樣的世代與時代並無關聯，而是職場中本就該有的認知與價值觀。定義一個好員工，學歷與專業度固然重要，職業能力與工作態度更是關鍵，更何況現在很多的工作與學歷並無太大關係，專業職能與態度面反倒是用人與留人的指標。
記得電影裡，年輕老闆對這位高年級實習生並無好感，甚至對這實習生計畫也不感興趣，甚至還一度想將他調離現職。但男主角依然很清晰自己的角色，該上班上班，該下班下班，在工作時間裡絕不做與工作無關的事，即使老闆並未交付他做什麼，他也在等待，甚至主動詢問他要做什麼？當同事問他下班了為何不離開？他只輕描淡寫的說：「老闆沒離開，他又怎能離開？」這裡，筆者給大家「狀態一百」的具體建議就是「認份」。所謂的「當一天和尚撞一天鐘」，就是能「認清楚自己的本分」；而「當一天和尚撞好一天鐘」更為重 要，也就是「認真於自己的本分」，這就是「認份」的意義與價值，更是職場中最為核心的 「執行力」，而非「執行例」。
當然，不同世代間本就有著屬於該世代的集體價值觀與世代現象，與其花大篇幅去著墨「世代差異」，不如用心去理解不同世代間本就有著不同與差異。人很容易在自我的認知當中期待他人的「認同」，當觀點無法認同時就會用「認知不同」、「價值觀差異」來合理化自己。事實上人與人間「理解」才是重點，我理解你與我的不同，但我不一定認同你，而理解本身已經可以讓關係靠近，至少不是彼此的緊張，而是互相的知悉。
「做好事就絕對不會做錯。」這是電影中一句十分振聾啟聵的話，幾乎已經涵蓋了職場中所有的核心價值。用大家熟悉的話來說，就是「做對的事」。當你做了對的事，會讓方向與效率提升；當你能「把事做對」，表示你有做事的方法與把事做好的心態。試想：有哪一位主管或老闆會雇用懶員工？即使是年輕世代的 BOSS也是一樣。
在此，再次把職場關鍵的九大核心職能羅列出來：
1. 團隊精神
2. 主動積極
3. 溝通協調
4. 工作熱忱
5. 負責任
6. 工作效率
7. 專業學習
8. 問題解決
9. 壓力忍受
這九大核心職能是跨越世代的，也是送給所有有心重返職場的銀髮工作大軍必須的裝備。
職場上沒有代溝，只有「有待溝通」的態度；職場上不分世代，只有「視線所及的地帶」。如果可以，把彼此的視界調校一下。你要的是一次華麗轉身的職場重返，不是去證明自己過去所擁有的輝煌職涯。如果重返會帶來更好的榮耀，那是生命的再一次揮灑。江山代有才人出，一代新人換舊人。能歸零，再老都是新手；能開放，多學都是本事。
【 #Instagram行銷指標 】instagramable & instagramability
圖文版：http://bit.ly/instagramability
Instagramable（ 亦有人寫作 instagrammable ） 和 Instagramability（ instagrammability ）是什麼？行銷人在面對社群行銷不可忽視的新指標，對 IG 現在這個社群行銷熱門顯學，這兩樣指標在制定內容前、規劃行銷案前必須要先全盤理解的。
#Instagramable
根據 Urban Dictionary 這個由眾人一起上傳俚語的字典，我們可以在裡頭發現大家對這個詞的定義：
■ 值得拍照放上 IG 的內容
■ 很上相的人事物
由上述內容我們可得知，『 #照片能不能放上IG 』已經成為新世代社群媒體的指標，而對行銷人，甚至商家來說，該如何利用這個現象作為規劃廣告的依據？
在這樣的風氣之下，多多少少都帶有一點 UGC 的意味，能不能讓消費者自己做出動作，或無意識下就想上傳打卡、標註，都成為這年頭產品必備的魅力特色。
一、實體產品 vs 純服務
實體產品是否能具備『被拍照、標註』的能力？或是有沒有特殊要點是值得放上社群媒體，純粹服務性質的品牌，能否 #在社群媒體帶有討論度，這些都是能提高品牌能見度且有機會轉換的。
KSP（ Kitchen Suff Plus ）網站也針對生活中最被拍照上傳的產品做出了整理報導，可看出目前大家的消費模式已從實用度，改變為要實用、又好看的方向。
二、實體店 vs 電商
以實體店、餐廳、飯店來說，英國的 Independent 媒體曾這樣報導：『 A recent study has revealed that two-fifths (40.1 per cent) of millennials choose a travel spot based on its Instagrammability. 』新一代的人會根據這間飯店的 Instagrammability 來當作選擇造訪的依據，除了 CP 值外，好不好拍、是否為熱門打卡點，成為實體店首要考量（#打卡經濟 的一種）。
那麼電商呢？Virginstartup 報導：『 在 #開發產品前須先考量這個產品在社群上的外觀，因為這是建立品牌形象的方式 』對提供需求銷售的電商，自社群媒體蓬勃後，除了要滿足生活上的需要，還要滿足 IG 的需求，考量產品在社群平台上呈現的樣子、影片或照片看起來拍起來如何，可能比它到底實不實用還來得重要。
三、個人品牌
個人品牌、自媒體在 IG 顯學年代，每個人都在想如何把 IG 做好，要怎樣從社群媒體中獲得最大的成績（獲利或是粉絲成長），除了持續精進內容外，對於網感力、流量意識的敏感度也須深入培養。
會把照片拍得好可能已經是基本，如何能創造新的話題性、吸引目光、凝聚社群注意力才是新的 instagram 經營能力。
#Instagrammability
產品力、行銷人員能力，是否可放上 IG 可行性...等，這些指標就是 instagramability。
Forbes 提到 instagramability 是新世代行銷人員、甚至品牌，最需具備的新能力之一，行銷人員須思考要如何為客戶創造出『 可被 PO 上 IG 的機會 』這樣的能力是重要的 KPI 指標，產品甚至服務，能在社群上創造多少價值，都是一種社群體驗指標。
#結語
做好社群經營的確可以創造很大的經濟價值，不過若為了營造出可被分享至社群的刻意氛圍，可能容易忽略品牌行銷基本的意義，消費者和閱聽人的進步，也很快就會識破這樣的商業內容，倒不如先做好基本行銷規劃，再搭配社群力，才是行銷人員能力的鑑別度。
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