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🎊Honda Motorcycle 2018年的新車價格公佈啦！🎊

除了新車售價外
Honda Motorcycle慶祝550cc以上大型二輪市占奪冠！
購入2017年式車型即享 感恩限定專案

新的一年大家有比較矚目哪一款車系嗎？🤔

Honda Motorcycle Taiwan
#GOLDWING #CB1000R #CRF1000L_AfricaTwin
#VFR800車系 #CB1000RR_Fireblade車系
#CBR500R #CB650F #CBR650F #MSX125SF
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自從教士發表對台本MSX125SF的看法後，接到很多車友詢問差不多內容的問題，大意就是：「請問我該買公司車還是水貨車?水貨車便宜離家近，公司車距離比較遠而且也比較貴， #可是我又不懂車不會自己弄」
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看到這些問題其實還是有點無言，為什麼你買零食不去便宜的全聯要去離家近可是東西比較貴的7-11? #因為方便啊!
(家住全聯隔壁的不算)
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不要以為這個世界充滿了「既便宜，保養維修服務又超好的佛心店家」好嗎??
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如果不想花時間學習車輛知識，又怕不懂車被坑殺，那多掏一點錢買公司車就等同於是替自己買一個保險。
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時間與技術這兩個東西一直都是讓台灣人眼瞎看不見的東西。明明就是最珍貴與核心的項目，卻因為無法用「金錢衡量」，所以最珍貴的東西往往被人當成最廉價的。
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甚至為了獲得利潤，當原料成本利潤已經被砍到見骨時，就只能從看不見的工錢(技術錢)來下手。也許爽到一下消費者，但是傷害的絕對是技術工作者本身。
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#教士反而會希望車行老闆的工錢都收貴一點
#因為這叫尊重與肯定自己的技術價值
#物美絕對不可能會價廉
#你得到便宜的當下一定會損失相對應的東西
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像教士會DIY，所以我會自己去找原料買回來弄上車，也許我省下了大家都看的到的錢，但卻沒人看見我為了裝上那些東西所花的時間，車行老闆也一樣。
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#技術服務業才應該是全部職業裡薪資最高的一種
#因為他們是出賣自己專業技術及消秏生命時間替別人服務
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以前教士還是屁孩時(雖然現在也沒好到哪去)，也是會想辦法凹老闆算便宜一點，但現在除了料件價格老闆會給一點折扣外，工資開多少我就給多少，什麼都可以殺價就是工錢絕對不能殺，因為那叫尊重老闆與技師的專業。
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但可怕的就是那種半調子大師的老闆，收高價給爛工，這也是為何教士會希望每位愛玩車的人，至少要懂一點基礎機械常識，這樣才不會被牽著鼻子走。真的不幸碰到了，無論是認命摸摸鼻子離開或據以力爭都可以，至少知道以後不要再來這邊， #這就叫做玩車所該支付的學費， #因為讓你學到什麼叫黑心商人的嘴臉。
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所以我們回到文章開頭，如果你完全不想花時間去研究車，那你就多花點錢買所謂的「公司車」，多花錢替自己買心安買保險，就這麼簡單。
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反之如果你自己有基礎知識，不會隨便被不肖車行牽著鼻子走，懂得分辨車行是否良心，那你就省下那一筆錢買水貨車，就這樣。
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但無論如何，千萬不要砍車行老闆開的工資，因為那是不禮貌的， #要砍工資就請回家自己裝，不要在那邊做賤車行老闆的專業。

台本終於引進了MSX125SF ABS，目前的接單價是「12.5萬」。
問教士的想法嗎?事實教士對這個價格只能說： #非常失望。
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不過平心而論，以市場目前的售價，台本訂這個價錢算是很巧妙的剛好落在水貨無ABS與ABS版本售價的中間點。當然水貨商也不是省油的燈，一口氣把無ABS版本的售價一次壓到9.8萬，而ABS版則是拉到11.8萬的售價，巧妙的維持了公司貨與水貨之間微妙的平衡點。
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但若真的要說，台本這次的訂價是「合理但讓人失望」的結果。
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大家都知道台本的6S服務做的非常完整，對應到他們那完整的後勤系統，還有台灣相對高昂的車價，12萬5這個價格是能讓人接受的。但我們要探討的問題是：「MSX125 SF」真的用的到這麼精緻的後勤體系嗎?
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MSX在國外是一台賣到翻價的平價小車，改裝品多到爆炸同時零件取得也十分容易。當然，極度簡單的構造在有一定工具及技術基礎下，甚至自己在家就能完成大多數的車輛整備及改裝，像教士的小害怕所有東西幾乎都是自己在家裝的(除了少數偷懶請朋友弄)。
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就算自身的DIY技術不夠，MSX的結構單純，甚至絕大多數坊間機車行或改裝店家都可以很輕鬆的完成任何維修、保養與改裝的工作。所以回過頭我們再來看到「 #是否真的有必要買公司貨? 」
(就教士自己而言，若是買大型重車的話我絕對選擇公司車，#因為後續的維保體系能替自己省下很多不必要的麻煩)
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可是，我們在回過頭來看，若是以教士自己而言，在同樣MSX125SF ABS，公司貨與水貨售價的價差不到1~2萬的話，我還是會選台本的公司車，這是很現實的， #因為台本的車有保固。
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過去的MSX125賣的貴(教士當時買14.6萬)，而且還沒有任何保固服務，所以運氣不好買到雷就只能認命自己吞。當然一些較大型的水貨車商都會提供保固服務，可是很多都是只能回到他們自己的廠內才有保固的服務，這一點目前在北中南都有幾個據點的台本就相對有其優勢。
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在價差不大的狀況下，除了擁有保固服務外，還能夠得到快速、便捷的料件取得，不用和過去一樣請貿易商訂料原廠料件，在售價上也會相對有優勢。這也是為何教士會說如果價差不大的情況下，或是你不是住在大型水貨商週邊，那買公司貨真的會是好一點的選擇。
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在台本出現在市場上之前，MSX125的銷售分成幾種：
1.大型水貨商直接販售(大部份提供保固)
2.小型貿易商自行引進
3.車行與大型貿易商買斷車輛販售
除了1大多會提供保固外，2、3就真的是看你買車的地點是否提供，尤其是3由於車輛買斷，因此在利潤空間上不會如1、2那樣充足，所以保固服務通常也不太會提供。
(像教士當初買14.6萬的時候就沒有保固，不過相信也是有少數願意自行保固的良心店家的)
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所以當台本引進MSX125SF之後勢必會改變市場對於「保固」這塊的風向。所以也不算是件太壞的事。
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那回過頭來，為什麼教士還是會說「 #感到失望」呢?
其實很單純，因為這代表台本還是以獲利為優先考量來販售這台車，而不是以「打進這個市場」為考量。
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當然一定會有人說：車商就是要賺錢啊我還在這邊嘴這個?
其實大家也能知道台灣的消費者真的很好寵，當一間車廠推出一台「售價上做足誠意」的車，那這間車廠的形象會瞬間在鄉民之間被拉抬到最高。
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先前已有YAMAHA的X-MAX及SUZUKI的小阿魯系列替這個市場投下震撼彈， #除了K牌讓我們繼續腦補之外，其實原先教士也很期待台本能在MSX125SF ABS上做出類似的操作。
(側面了解到這兩台車的獲利空間真的壓縮到非常的低，畢竟台灣的進口車被政府剝皮的程度大家也略知一二)
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過去台本剛進入台灣的重車市場時，過高的售價在車友間已經造成一波不小的負面風波，雖然之後有調降售價並增加市佔率，但在所謂的「形象」上已經造成不小的負面影響。
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形象與獲利這兩個東西其實是無法取得一個對等關係的，MSX125從過去19萬→14萬到現在12萬→9萬的價格變動，對應到產地的終端售價在7萬左右，很難不讓人聯想這台車背後的利潤操作空間有多大，不過當然有愛到腦中風的人還是會想買，不然教士怎麼會用14.6萬這樣高的價格買下自己的小害怕?
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但今天教士想表達的點在於，如果一個企業不重視自己所在地區的消費者風向，那又怎麼會讓人信服他們的決策呢?
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如果今天MSX125SF ABS是以獲利為出發點販售，在水貨商的售價優勢夾擊下，如果是一個就有熟識車行或本身DIY能力極強的人，公司完整的6S系統對他們而言真的不太重要，自然選擇還是會以水貨車為主。
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但若今天是以「市場戰略」考量，選擇降低MSX125SF ABS的獲利，但贏回來的「市場形象」是完全無法用「獲利」兩字去比擬的。
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回到最後，至少以教士身為MSX車友的角度下去看，也是很樂見台本加入到MSX這個火熱的小徑檔車戰局裡，因為他們一定會有可觀的市場影響力存在。光是現在這波8月1號前領牌的MSX125都可以回廠登記加入VIP會員就能知道，其實某方面來講他們也是想吸收現有的HONDA小車市場，去替後續「可能」出現的HONDA小型二輪販售做個暖身。
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就像教士說的，以他們那有一定口碑的後勤系統，還有按照SOP的維保作業程續都是目前市場上「極少見」的。
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雖然台本在售價上用「預購多退少不補」的方式讓人或多或少存在一點點「期待」，不過以教士對HONDA熱愛的立場來看，我也是很希望台本能更重視一下這塊市場的消費者。
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也許迎合台灣最強的網路刁民不會是件好事，但若是考量到扭轉台灣人對「台本售價就是貴」的刻板印象，MSX125SF ABS真的應該是以「戰略型車種」的角色攻進台灣市場，而非是「獲利取向車種」。
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以上就是教士對這次台本引進MSX125SF ABS做的簡單分析報告，感謝各位。
就一起期待有訂車的人十月份的交車吧