本來主力做開傳統投資如中小企、股票、期貨及物業的我，最近也積極接觸一些初創企業，希望可以發掘新的投資機會，例如成立新的創投基金或顧問公司。如果各位有這方面的興趣，可以直接找我研究討論。
可能有人會問：林一鳴是個金融人，對於高新科技，識條鐵咩？
其實我也曾經流過科技的血，當我仍是中學生的時候，已經寫稿到電腦雜誌，試過用Z80自己製造一部電腦，對Apple II的線路圖及6502機械語言瞭如指掌，也做過幾項新的發明，在一九八八年參加青年科學家的比賽，我幸運地得了獎項，並親身到泰國在泰王面前展示我的發明產品。不過這已經是遠古前的事情，進入社會工作後就冷卻了，Outdated了三十年，現在正重新學習之中。
當我接觸一些開始想融資的創科企業Founders，然後再配對做開傳統投資而打算將部分資產轉到創投領域的人，結果發現這兩批人接觸後，思想方面有很大的差距，距離就好像相隔幾個大西洋，很難得到良好的溝通；如果有辦法可以讓他們了解對方的世界，將會是一個很大的商機。
對於剛接觸創投領域的投資者，由於背景多數不是科技出身，很多時會以傳統的投資概念看創科企業，對於一些像TAM（Total Addressable Market潛在市場範圍）、SAM（Serviceable Available Market可服務市場範圍）及SOM（Serviceable Obtainable Market可獲得市場範圍）的概念，通常都會變成與Founders吵架的開片位：「天啊，你從第一天開業到現在，都只是做得幾十萬生意，竟然預測兩三年之後可以做到幾十億……難道以為隨便篤幾粒數做Valuation，就可以拿一大筆錢？」不過這些傳統的投資者，就算給他們時光倒流，回到一九九九年騰訊剛成立的時候，他們也可能會有N個不投資的理由。
至於Founders常見的問題，就是對自己的親生仔過分自信，以為可以顛覆整個市場，但其實唔係。最偉大的創科企業，是那些可以創建全新Idea及新產品改變人類行為，並且有超強的執行力，但絕對是「萬中無一」，在一萬間公司只有一間；至於其餘九千九百九十九間，都是在原有市場上創新，只不過產品較其他人略有不同，可能有一點優勝的地方，但Founders就誤以為可以打低全世界，將預測Market Shares與TAM畫上等號。
投資者與初創Founders是來自兩個不同世界的人，溝通出現的最大矛盾，通常都在估計市場的角度。估計主要有Top-down及Bottom-up的方法，Founders通常喜歡用Top-down Approach，例如「中國有十四億人，六億人有需求，其中四億人有興趣買（下刪一千字）……」但這方法只適用於全新市場創建的全新服務，即是萬中無一的公司，其他九千九百九十九間就較適合用Bottom-up Approach。例如你發明一個全新的智能開關，首先要計算目前用傳統開關的數量、在不同地方使用的範圍分布、每年有多少替換、每年有多少新安裝等，再預測你可以接觸的客戶群，就可以計算出合理的Market Shares，讓潛在投資者更容易理解接受。
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tam sam som計算 在 識富天使新創加速計畫- 「PAM/TAM」Potential / Total ... 的推薦與評價
除了上面兩個市場外，與創業項目市場價值評估相關的係數還有SAM及SOM，這四個係數都 ... 就縮小為TAM，例如產品只針對台灣市場銷售，那麼TAM就只計算台灣的市場總量。 ... <看更多>