【TEDtalk 選物 no.7】魔術師與你的選擇
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走在路上，一位穿著鮮豔制服背心的年輕人湊近過來，他手上端著打開的折頁小冊，既要你讀又要你聽他說話
「耽誤你幾分鐘可以嗎？我們不是什麼奇怪的組織啦⋯⋯」
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相信你也有這樣的經驗，接著你就忍不住一直檢視他們到底是什麼樣的一個組織，你的眼神變得跟 #半臉柴犬 一樣冷靜無痕，心想他什麼時候會開始要你掏錢，什麼時候要你簽名， #請不要覺得我很奇怪 ，這句話實在此地無銀三百兩
#就像每次經過請不要對我尖叫飲料店
#都好想大吼為什麼不要
心理學家稱這樣的現象為促發效應(priming)，當我們聽到一個關鍵字的時候，腦內一整串的關聯反應就跟著激活起來，以為是靠自由意志在駕馭自己的我們，接下來的決定與行為，卻都已受到這股掀起的風暴影響，更有趣的是，別人越叫你不要想這個促發關鍵字，你就越難脫離這個字的風暴範圍。
心理學家Daniel Wegner發表過一個有名的實驗叫the White Bear Story，他請受測者讓思緒自由蔓延，想什麼都好，但就是不要想white bear，如果不受控的北極熊還是闖入腦海了，受測者就要按鈴自首，接著實驗室就到處都是鈴聲，大家腦中滿滿都是white bear
這次的TED talk推薦是研究魔術的科學家Alice Pailhès，她在影片中後段也示範了priming在讀心術上的運用，即使她提醒了別讓她的暗示影響你的選擇，看著看著一不小心你還是會落入她的安排中（有興趣試試的可以點下方留言處的影片連結，字幕選擇有中文）， #一般的魔術師 思考如何不讓把戲被你看穿， #一流的魔術師 則是設計你看穿把戲以後的反應
Alice Pailhès在影片中也提到另一個影響人腦決策的原則，這個「挑不費力的先做」的大腦原則(easy-option principle)，讓我們在挑選商品時，更容易停留在與視線平行的貨架，也讓右撇子們在不自覺中，先拿起從右邊數起的物件。在我們的消費生活中，有許多廣告行銷人在背景裡操作著模組或是機器，左右我們的注意力，他們靠的不是魔幻奇術，是對我們心思的理解洞察，每個 #政治推廣 或是 #商品促銷 ，都是循著我們的盲點在換日偷天，我們並非無法擁有自由意志，只是我們的決定常常受到環境設計牽制，人人總是高估自己的獨立選擇。
＊附圖其實不是白熊喔
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