【與其發現自我，不如創造自我】
你是不是經常有個口頭禪，就是「我的個性就是這樣」、「他天生就是如此」？言下之意就是改不了的，別折騰了。但是一直以來，我就不認同這個想法，因為假使一生下來如此，一輩子就是如此，到死了那一天還是如此，不就是說這一生白活了，毫無長進嗎？所以我一直堅信，個性是可以改變的。
今天早晨我打電話給獨居的父親，他問我今年幾歲，聽到答案之後，沈吟了一會兒，可能是很意外吧，沒想到他的女兒也到了這麼大的年歲……但是他們那一代的人講話比較婉轉，反過來用關心的話提醒我：「這個年紀要注意退化的問題。」我想這是他近90歲人的心理投射，我提高聲調回答他：
「喔，不會，我從來不想『退化』的問題，我想的都是怎麼『進化』。」
父親被逗笑了，不過這可是我的心聲。因為人生活這麼長，如果是來退化，那麼何必來投胎？人生就是來進化，才需要各種學習、各種挑戰、各種突破，即使身體也是，得想辦法讓它進化才能維持健康，這就是我們要天天運動的原因。也就是這樣的理念，當我在教上班族做斜槓時，第一件事就是教他們—
cosplay下班後的第二種身分！
也就是創造上班族以外的「第二個我」。
企業人資在衡量一個人能不能適用，有三個關鍵的考量，所以求職者要找到合適的工作，也要考慮這三個面向：
💚1.興趣
💚2.技能
💚3.性格
我也是這麼用來教導學生找到自己的斜槓項目，這三個重疊的地方便是人資界說的「職涯的甜蜜點」，不論是求職或斜槓都一樣的道理。可是講到性格時，我都會再三強調：
「每個人都能夠有『多個我』，不會只有『一個我』。」
因為上班族的天生我，多半不具有創業者的人格特質，比較性格保守，不願意冒險或勇於任事，偏向於聽令行事、消極被動，這就不利於做斜槓。斜槓是一個人的微創業，必須具備小小老闆的思維與心態，如果卡在天生的我，就沒法邁開一步。唯有打破這個固有的我，創造全新的我，才能把斜槓做出名堂。
就拿我來說，當了30年上班族，骨子裡是個「偏安」的人，喜歡待在舒適區裡不動，所以每份工作平均做10年。可是等到我離開組織，一個人打天下，不要說市場的瞬息萬變再也無法讓我像個植物人般一動也不動，時代的巨輪也會自動把我推向前，我現在改成3年一動，也就是10年裡會有3個我被創造出來，比如說：
💚第一個3年，我是個斜槓教練。
💚第二個3年，我在教斜槓之餘，也扮演職涯導師，教導上班族邁向高薪職涯。而且同時，我自己架網站，賣自己的課程，成了名符其實的創業者。
💚至於第三個3年，會是哪個「我」冒出來？我不知道，到時再說。
在3年一變的過程中，我感受到自己的成長，跟3年前的我判若兩人。比如過去我不擅表達，經常會隱忍不說，受到委屈；現在我會說出來，但是學會使用更有技巧的方式表達，像是挑對的時間、說對的話，或是幽默一點，通常也能夠得到想要的結果，心裡便會感到平衡，覺得自己是有能力主導方向的人。
在自己和很多人身上發現，人不會只有一個我，而是多個我同時存在；隨著時間遞移，這些我會不斷演化迭代演化，推出升級版。可是看到的心理學都說，個性是穩定的、一致的，比較不會變動，而且最終有可能影響到一生的走向與命運。這時候，我就會對自己的觀察有些搖擺起來。
直到最近讀了這本新書「個性」，才知道我是對的。這是德國作家克莉絲蒂娜·伯恩特（Christina Berndt） 在「靱性」與「滿足」二書之後的新作，她是記者出身，做專題報導，曾得過調查獎，也獲選為年度三大科普寫作記者。在這本書裡，她從最早的心理學理論一直談到最新的各種科學研究，指出三個事實：
💚1.自我並非固定
💚2.個性會隨著成長而改變
💚3.每個人都有機會重新塑造自己，而且行動起大，改變越大
哇，這三個發現簡直可以用新知卓見來形容，完全顛覆我們對「自我」與「個性」既有的認知，而且發現命運就掌握在自己的手上！其中我最喜歡的是在封面上的這三句話，它們直接寫出我們該做的三件事：
「與其發現自我，不如創造自我。」
「不只成為自己，更要超越自己。」
「人無法用相同的自己，得到不同的未來。願意改變，才能成就『最好的我』。」
像佛洛伊德其中一個重要理論，指出童年對一個人具有決定性的終身影響，書裡也列出後來一些研究都發現並非如此，有影響但是沒那麼大，而且也不是不能改變。
這真的是一個好消息！這幾年很多暢銷書都在談童年的傷，突然之間，好像天下盡是「不是的父母」，把自己後來過得不好全推給成長過程。但是人格心理學家茱莉·史派特西說：
「對於一個50歲的人來說，過去2年發生的事，比起幾十年前小時候的事，對於性格更具影響。」
看來童年悲慘，不必然一生都慘，反而是現在過得好，未來比較能過得好。尤其是負面的事會發揮「時近效應」，時間越近越深刻；至於快樂的記憶，則常出現在年輕階段。
所以不管你出生的那一刻是個什麼樣的我，這輩子你都能夠不斷演出不同的我，而選擇退化版的我，或是進化版的我，主導權全握在自己的手裡！與其不斷探索，去尋找一個不復存在的自我，還不如創造一個滿意的自我。
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健康力一直打電話 在 [心得] 電銷跟實體業務的不同- 看板Insurance 的推薦與評價
講真的我兩個都做過。
以前先是在安泰當特助，然後轉富邦業務。
後來又有在國泰待一下下...跟保誠當電話CC叫人來面試
最後現在我是在電銷。
我覺得兩種通路的保單講真的非常不一樣...單子不一樣，賣的方式也不同。
我在傳統業務上面真的沒有親戚的人脈...所以真的還蠻慘的。
唯一一張保單，才保了沒三天就反悔退單。
我的當下心情是，算了！！！強摘的果子不甜。然後就退了。
之後我就打死不碰保險業，後來真的輪轉呀輪轉...就來電銷了。
其實我是來電銷才知道有電銷，也才知道電銷真的跟一般業務不一樣！
一般業務是依照服務跟人脈還有綜合保單為主需要全盤規劃
可能一個業務要跑好幾天才成交一單，可是電銷是講好幾小時成交一單。
一般業務我覺得是看人脈跟認真還有機緣。
電銷業務就是看運氣、看緣份、看心志堅定的程度...
但是我覺得提到保險兩個字很多人就會聞之變色。不管是哪種通路
面對客戶也是，很多聽到都直接掛電話...
這時候如果是傳統業務優點就來了...他不可能直接關門吧XD
之前我也有一陣子被我朋友影響到
我跟一個朋友說我在XX人壽（電銷）工作他就嚇到...開始劈哩啪啦一堆
講一堆五四三反正就是在講他不會跟我買保險。
講到最後我都火大直接跟他嗆聲說，我也不會賣你！你想買我也不賣！
最後雖然他知道我真的不會賣他之後就有點和緩，可是我真的還蠻受傷
害我很想要試看看以後直接問他:你知不知道安X（直銷） 來去嚇他...
不過在電銷業界雖然挫折多但是也是有些有趣的事情。
例如公司同事經常會收到客戶寄給她一些東西，柳丁、香蕉、青椒、花生糖
還有同事讓她的客戶來我們公司推銷滷味，也有同事跟客戶買茶葉
當然我也有遇到一直打電話來跟我要電話的客戶...（每天都打來找我聊天
甚至還有找我線上遊戲PK的客戶...
最近還遇到客戶說是看在我的面子上是幫我做業績才跟我買...m（_._）m
也有客戶說我每天講那麼多電話還不見得成交一單覺得我很辛苦很心疼＠＠？
這些客戶的關心真的讓我一整個大心呀～！
（這是題外話
不過在我進入電銷之後...以前的主管很驚訝，然後覺得很可惜。
因為他說他們現在也開始有電話行銷，如果我這邊不待可以去那邊待...
（保險業永遠都缺人。）不缺錢有興趣可以來嘗試唷～
其實現在上班的時候都多少會跟客戶聊天認識更多。
可是有的時候其實常常在想...我很多客戶都買了一堆沒用的人情保也蠻可憐的
因為認識的一般業務來找，沒辦法只好做個人情，可是保了之後沒用...
問題是自己都不懂保險，所以也就真的一直繳下去...
其實我是一直很想要跟那些人說，有的時候沒用的單真的該退就退...
不是電話行銷保單都不好，也不是去你家跑的業務就一定不會騙你
其實如果要幫自己保單做調整不要只問一個朋友，要多問幾個。
還有不要只問業務，請找懂保險但是沒在做業務的不是會更好＠＠？
因為他們一定比較客觀，不是嗎？（EX以前是業務員已經沒在做的
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